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Sommaire

Sommaire. Analyse de la situation Étude des problèmes majeurs de Dismatic Perspectives d’évolution. Analyse > Marché. Dismatic. Activités présentes de Dismatic Distributeurs cannettes Distributeurs boissons chaudes Distributeurs produits divers Parc de 2766 distributeurs

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Presentation Transcript

  1. Sommaire • Analyse de la situation • Étude des problèmes majeurs de Dismatic • Perspectives d’évolution Marketing, M. Lehu

  2. Analyse > Marché Dismatic • Activités présentes de Dismatic • Distributeurs cannettes • Distributeurs boissons chaudes • Distributeurs produits divers • Parc de 2766 distributeurs • Prix distributeurs : 23.000 à 37.500 € • Nombre de clients potentiels en IDF : 60000 • 620326 établissements ICS en IDF (SIRENE, 2000) Marketing, M. Lehu

  3. Analyse > Marché Structure financière • Charges • Les commerciaux • Achats de machines • Achats de matières premières • Produits • Location des machines • Revenus dans les monnayeurs (pour une PME de 50 personnes, revenu de 840 € /machine /mois) Marketing, M. Lehu

  4. Analyse > Marché La Distribution Automatique • CA = 2 Mds € • 1600 sociétés en France • Des métiers variés : • Approvisionneurs • Techniciens • Commerciaux spécialisés • Préparateurs Marketing, M. Lehu

  5. Analyse > Marché Les Fontaines à Eau • Marché récent en France : apparition en 1993 • Plusieurs catégories : • Fontaines à bonbonnes (passe-partout) • Fontaines branchées sur réseau d’eau de ville • Technologies : • Filtre à sédiment • Filtre à charbon actif (goûts, odeurs) • Stérilisation (micro-organismes) Marketing, M. Lehu

  6. Analyse > Marché Le service fontaines d’eau • Approvisionnement : passages très réguliers (une fois la semaine) • Des normes d’hygiène très strictes : nettoyage complet tous les trois mois. Marketing, M. Lehu

  7. Analyse > Marché Chaîne de valeur dans les fontaines d’eau • Métier à faibles marges • Très technique : métallerie, thermo-formage, emboutissage, assemblage, habillage, conditionnement, expédition • Technologies en matière de froid et de respect de l’environnement • Qualité gustative Marketing, M. Lehu

  8. Analyse > Marché La concurrence dans les fontaines à eau • Chateaud’eau/Rocheclaire : • 35% du marché français • Parc de 35000 fontaines d’eau • CA = 23 millions € • Culligan : • Fontaine d’eau depuis 1997 • 1200 salariés en France • CA = 130 millions € Marketing, M. Lehu

  9. Diagnostic > stratégie Une stratégie inadaptée • Une activité inégale : CA et saisonnalité • Une étude de marché biaisée • Une simplification excessive : • Le lyophilisé • La répartition géographique • Créneau des petites entreprises Marketing, M. Lehu

  10. Perspectives > stratégie Propositions de stratégie • Un cœur de métier où les coûts principaux sont la force de vente et les approvisionneurs : mieux répartir • Se concentrer sur ce cœur de métier et viser des entreprises plus grosses pour mutualiser les coûts de déplacement Marketing, M. Lehu

  11. Perspectives > stratégie Conclusion • Fontaines d’eau ont peu de valeur ajoutée et doivent être mutualisées via tout un ensemble de services • Se concentrer sur la DA • Modifier l’organisation de la force de vente Ne pas investir dans les fontaines à eau Marketing, M. Lehu

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