A.N.A.M.A & Toscana Concilia Auditorium Confesercenti Firenze, Piazza Piervettori n. 8/10

1. L’altra mediazione: obblighi ed opportunità in materia immobiliareUna giornata di lavoro sulla mediazioneAvv. ti Massimo Urzi, Nicoletta Manetti, Michela Cusimano, Ilaria Lelli, Benedetta Marmugi e Tommaso Salmi A.N.A.M.A & Toscana Concilia Auditorium Confesercenti Firenze, Piazza Piervettori n. 8/10 Firenze – 20 maggio 2011

2. Al tavolo della mediazione MEDIATORE Sig.ri Comprobene ACQUIRENTI “Casa perfetta” AGENZIA IMMOBILIARE LEGALE degli acquirenti LEGALE dell’ agente immobiliare “Cantiere bello” S.r.l. COSTRUTTORE

3. Al tavolo della mediazione le parti rappresentano le loro POSIZIONI in sessione congiunta MEDIATORE AGENTE Mi spetta la provvigione convenuta e non devo alcun risarcimento perché una mansarda equivale ad una soffitta. Inoltre ho effettuato molteplici visite dell’immobile insieme ai Sig. riComprobene (una persino di domenica!) accompagnandoli non soltanto sul cantiere, ma anche presso i fornitori . Ho informato verbalmente il loro tecnico che la mansarda non aveva le altezze di Legge. Credo anc’h’io che gli acquirenti mirino unicamente a ribassare il prezzo dell’immobile. ACQUIRENTI Siamo stati ingannati sia dall’Agente Immobiliare che dal Costruttore: ci è stata spacciata per mansarda abitabile quella che in realtà è una soffitta. La soffitta ha un valore molto inferiore rispetto alla mansarda e non è “regolare”. La pubblicità sui sito internet dell’Agenzia è palesemente ingannevole. Il legale degli acquirenti avanza le seguenti richieste: al costruttore- Restituzione caparra e risarcimento danni quantificati in €50.000; all’agente-nessuna provvigione e, nel caso in cui il costruttore non ottemperi alle suddette richieste, risarcimento danni per € 10.000. Legale dell’ agente immobiliare: si oppone alle richieste avanzate dai sig.ri Comprobene; rivendica il diritto alla provvigione pattuita (pari al 3%); sostiene che la sua cliente ha fornito un’ adeguata informativa agli acquirenti . COSTRUTTORE: Io non ho colpa; non volevo ingannare nessuno. Ho guardato al prezzo che mi veniva offerto ed ai lavori extra capitolato richiesti, non alla descrizione dell’immobile, né alla terminologia usata nella proposta d’acquisto. E comunque, soffitta e mansarda si equivalgono. Secondo me le doglianze dei Sig.ri Comprabene sono unicamente volte ad ottenere un ulteriore sconto sul prezzo.

4. Al tavolo della mediazione, in sessione separata, il Mediatore fa emergere gli INTERESSI delle parti MEDIATORE AGENTE 1- Mantenere il mandato conferito dal Costruttore; 2- Magari ottenere l’esclusiva per la vendita delle altre 19 villette; 3- Salvare il rapporto di collaborazione professionale ultradecennale instaurato col Costruttore; 4- “Liberarsi” dei Sig.ri Comprobene. ACQUIRENTI 1- La casa ci piace tanto; 2- La soffitta potrebbe comunque andar bene come cameretta per nostro figlio; 3- Il prezzo pattuito è buono MA 4- Non vogliamo pagare una soffitta al prezzo di un vano abitabile; 5- La casa è vicina alla residenza della suocera del Sig. Comprobene; 6- E comunque non vogliamo abusi edilizi. Legale degli acquirenti Legale dell’ agente immobi liare COSTRUTTORE: 1-Ho bisogno di incassare il prezzo pattuito perché sono fortemente esposto con le banche (le modalità di pagamento dedotte nel preliminare sono molto allettanti); 2-E’ la prima casa che vendo: non voglio cominciare con una causa e sono preoccupata dalla cattiva pubblicità che ne potrebbe derivare.

5. Al tavolo della mediazione la parti giungono ad un ACCORDO I Sig.ri Comprobene: acquistano la casa dei loro sogni; pagano una provvigione ridotta all’agente immobiliare; ed ottengono al prezzo inizialmente pattuito tutti i lavori extra capitolato. Il costruttore: conclude l’affare ; non corrisponde alcuna provvigione al mediatore ma gli dà l’esclusiva (per due anni) per la vendita delle rimanenti 19 villette L’Agente Immobiliare: salva il rapporto di collaborazione professionale con il Costruttore; ottiene il mandato in esclusiva per la vendita delle rimanenti 19 villette; incassa dai Sig.ri Comprobene una provvigione dell’1,5% in luogo del 3% inizialmente pattuito (sul prezzo di € 830.000,00!)