Small Business Specialist Community

1. Small Business Specialist Community Partner Development Manager Lotte Rahbek

2. Agenda for dagen • 9.00-9.30 Præsentation af Small Business Specialist partner konceptet v/ Lotte Rahbek, Microsoft Danmark • 9.30 – 10.15 Salgs- og marketingaktiviteter i det kommende årv/ Gitte Casparij, Microsoft Danmark • 10.15 – 10.45 Pause • 10.45 – 11.15 Uddannelseskoncept til Small Business Specialist v/ Søren K. Pedersen, Microsoft • 11.15- 11.45 FLC Danmarks erfaringer efter 1 år som Small Business Specialistv/ Torben Høiberg, Salgschef FLC Denmark • 11.45 – 12.00Sådan kommer du i gang! v/ Lotte Rahbek, Microsoft Danmark • 12.00 Frokost – med mulighed for at tale med uddannelsespartnerne og vores distributører

3. Salgsresultater for de sidste 12 måneder Microsoft vokser salget til de mindre virksomheder • Microsoft Office vokset 20% - Office 2003 på 32% af alle nye PCer • Microsoft Office på 35% af PCer • Microsoft Windows vokset 8% - XP på 79% af alle nye PCer • Én af de laveste piracy rates i verden: 27% • Windows Server vokset 5% - SBS vokset 35% i units • MBS C5 vokset 15% - 5.800 nye kunder på C5 Microsoft forventer fortsat vækst – og vil fortsat fokuserer på at drive salgskampagner • Microsoft XP • Microsoft Small Business Server 2003 • Microsoft Office 2003 • MBS C5 4.0 lancering

5. Small Business Specialist blev lanceret!

6. Small Business Specialist seminarer var solgt ud!

7. “Jeg har ledt efter områder, hvor jeg kanadskille mig fra de store partnere.” “Dette er det rigtige program på detrigtige tidspunkt. Ser frem til at få SBSC synliggjort overfor kunderne sammen med Microsoft.” “Jeg er glad for at en så stor virksomhed, som Microsoft vil hjælpe så lille en partnervirksomhed som min…” “Jeg vil indmelde migi Small Business Specialist community, så snart jeg er tiltage på kontoret.” Partner udtalelser!

8. Hvad skrev pressen!

9. IT for-handlere Detail butikker Dell Web butikker Hvor handler de mindre virksomheder it?

10. Hvad siger kunderne og partnerne? Kunder • Vi ønsker: • at handle ét sted • at købe løsninger • at kunne finde den rigtige partnermed de rigtige kompetencer • Vi ønsker: • at fastholde vores kunderog finde nye kunder • at uddanne os løbende • at kunne tilbyde løsninger • at arbejde tættere med Microsoft Partnere

11. Derfor .. Small Business Specialist Community Målet • At etablere et globalt program, med titel Microsoft Small Business Specialist • At programmet henvender sig til forhandlere, hvis salgsfokus er de mindre virksomheder • Forretningsforståelse • At have en community af forhandlere, som har forretningsforståelse formindre virksomheders behov • Kompetencer • Udbygge salgsmæssige og tekniske kompetencer • Drive salgsaktiviteter i samarbejde med SBSC partnere • Salg- og marketingsupport fra Microsoft ogdistributørerne • Synliggøre SBSC i markedet • PR og Web • Det bedste valg

12. Forudsætning for deltagelse • Registered Member, Certified Partner eller Gold Certified Partner • Microsoft Action Pack or Empower • 1 person, som består test • Online sales og marketing test • 1 teknisk test, 70-282 eller 74-134 • Deltager i salgsaktiviteter/kampagner • Deltager i 3 tilfredshedsundersøgelser

13. Fordele for dig som partner • Salgs- og teknisk uddannelse skræddersyet markedet for mindre virksomheder • Deltagelse i salgs- og markedsføringskampagner • Markedsføring af din partnerprofil på Microsoft hjemmeside • Small Business Partner Portal • Private Small Business Newsgroup support, som understøttes af Microsoft tekniske konsulenter • Benyttelse af Microsoft Small Business Specialist logo

14. Danmark Pilot Resultater 63% af det totale salg kom fra mersalg til eksisterende kunder og 37% kom fra salg til nye kunder. Small Business Specialists voksede salget • 81% følte sig godt inde i produkterne • 40% forøget omsætning indenfor 6 måneder • 21% ansatte i gennemsnit 1,5 nye medarbejdere

15. Video