1 / 13

Microsoft Dynamics rešenja u vašem poslovnom portfoliu

Microsoft Dynamics rešenja u vašem poslovnom portfoliu. Nenad Aleksić Microsoft Dynamics Lead. Godina krize. Pad IT industrije Povećana dugovanja i problemi sa naplatom Optimizacija resursa Okretanje sebi i sopstvenom razvoju Okretanje postojećim korisnicima

william-parks
Télécharger la présentation

Microsoft Dynamics rešenja u vašem poslovnom portfoliu

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Microsoft Dynamics rešenja u vašem poslovnom portfoliu Nenad Aleksić Microsoft Dynamics Lead

  2. Godina krize... Pad IT industrije Povećana dugovanja i problemi sa naplatom Optimizacija resursa Okretanje sebi i sopstvenom razvoju Okretanje postojećim korisnicima Neke stvari će se sigurno promeniti....

  3. Tržište poslovnih rešenja • Podaci Republičkog zavoda za statistiku • ERP rešenje poseduje 16,4% kompanija u Srbiji • CRM rešenje poseduje 11,9% kompanije u Srbiji ?

  4. Microsoft Dynamics na tržištu Srbije • Korisnici • Lider na ERP tržištu u segmentu malih i srednjih preduzeća – preko 180 kompanija u Srbiji koriste MS Dynamics ERP • Penetracija MS Dynamics CRMa u sve segmente tržišta u Srbiji (Mineco, Puratos, Centroproizvod, Grand Prom, Grad Novi Sad, Grad Beograd...) • Partneri • Da li su “karte podeljene”?

  5. NAV Express Microsoft Dynamics – za svako preduzeće Veličina Velika preduzeća Dynamics AX Srednje velika preduzeća Dynamics CRM Dynamics NAV Male preduzeća Složenostposlovnih procesa

  6. Šta Vam donosi Dynamics partnerstvo? Pristup donosiocima poslovniih odluka (generalni direktor, direktor finansija, direktor prodaje, itd.) Razumevanje potrebakorisnika u celini i širenje svoje poslovne ponude Intezivnije korišćenje postojećeg znanja i prepoznatljivosti Mogućnost da povećate vrednost postojećih ugovora o licenciranju Mogućnost da prodate svoje znanje kroz implementaciju, servis i konsalting – kontinuiran proces

  7. Zvanična MS statistika – FY09 37% novih Dynamics korisnikaje uradilo upgrade na Office 2007 81% novih Dynamics korisnikakupi SQL Server – 61% od njih su premium SKUovi Windows Server jepurchased kupljeno tokom 72% Dynamics implementacija; 78% od njih su premium SKUovi U FY09 Dynamics korisnici su generisali5X više novca za Microsoft i njegove patnere (samo licence)

  8. Kako ući u Dynamics partnerstvo – check lista? Potpisati potrebne ugovore – nema troškova Oformiti tim Podrška Microsofta Ispuniti uslove sertifikacije Implementirati kod sebe (MS Dynamics CRM licence sastavni deo licencnog benefita za sve MS partnere) Pronaći prvog korisnika (nekog na dohvat ruke, gde postoji poverenje, čije poslovne procese znate, sa vrlo prihvatljivom ponudom) ....

  9. Potrebne veštine za tim kod Dynamics partnera

  10. Najbolja praksa • Dynamics NAV Express • Lokalni treninzi na srpskom • Tehnička podrška od strane iskusnog partnera - distributer rešenja (NPS Beograd) • Detaljna uputstva, predlošci ugovora, zapisnika, metodoloških dokumenata itd. • Prodaja paketa – licence, usluge, obuka, treninig materijal • Software advisory fee • Za sertifikovane MS Dynamics CRM partnere • Podržava partnere koji su implementirali MS CRM, a ne prodali licencu • Microsoft vraća partneru 25% end user vrednosti MS CRM licenci kao dodatan motiv

  11. Kako Vam Microsoft može pomoći da postanete Dynamics partner Trening materijali i online materijali za obuku (tehnička, prodajna, metodološka) Pre-Sales i Sales aktivnosti Razvojna licenca/SDK Treninzi u zemlji i okruženju Dynamics Akademija

  12. Investicija u partnerstvo • $ • vreme i resursi koje treba angažovati

  13. HVALA!!! Kontakt: Tel. +381 11 3306621 Email: nenad.aleksic@microsoft.com

More Related