Oportunidades de negocios en APEC: Mercado Asiático

1. Oportunidades de negocios en APEC: Mercado Asiático • Especialista en Economía Asiática. Maestría y Doctorado por la Universidad de Kobe, Japón. • Profesor en la UNMSM, en la PUCP y en la Ricardo Palma. • Traductor Publico Juramentado del idioma japonés. • Profesor Visitante de Universidades en Asia. Ha viajado extensamente por la región. • Representante de la UNMSM en la Red de Estudios para el Asia-Pacifico (REDAP) • Autor del libro "Introducción a la Economía Asiática". • Julio del 2007 Dr. Carlos Aquino Rodríguez E-mail : carloskobe2005@yahoo.com o caquinojp@yahoo.co.jp Página Web : http://www.negociosconasia.com http://www.geocities.com/Eureka/Plaza/1406

2. Temario • Introducción: La creciente internacionalización de la economía peruana • Importancia del mercado asiático para el Perú • El APEC y oportunidades de negocios • ¿Que y como vender a los asiáticos?

3. I. Introducción: La creciente internacionalización de la economía peruana (1) • El Perú ha cambiado mucho en los últimos 17 años. De 1990 en adelante se inicia un proceso de reformas económicas que ha hecho del país una economía mas abierta, y con menor intervención del Estado en la economía. • Asimismo del 2002 en adelante la economía crece en forma sostenida y en baja inflación. • Por ejemplo, cada vez el Perú exporta e importa más. De 1993 al 2006 las exportaciones aumentaron de 3,344 millones de dólares (7.4 % del Producto Bruto Interno –PBI-) a 23,431 millones de dolares (aproximadamente el 27% del PBI). El monto de las exportaciones se multiplicaron por 7 veces en 13 años. • También cada vez hay mayor inversión extranjera en el país, a fines de 1993 el stock de inversión extranjera acumulada era de 1,641 millones de dólares (3.6% del PBI), a fines del 2006 fue de 15,442 millones (17.8% de PBI). El monto de las inversiones se multiplicaron por mas de 9 veces en 13 años.

4. I. Introducción: La creciente internacionalización de la economía peruana (2) • Cada vez un mayor número de extranjeros visitanel Perú y son más los peruanos que van al extranjero. • El año 2005 llegaron al país 1.486 millones de personas comparado con los 300,000 que llegaron en 1990. • Se calcula que actualmente hay mas de 2 millones de peruanos en el extranjero, de una población total de 27.7 millones. • Todo esto indica que el Perú depende más del mercado externo para su desarrollo económico. El mercado interno es pequeño y tampoco tiene el suficiente capital ni tecnología y se necesita por lo tanto del mercado y capital externo. • Los aranceles han bajado y la economía es mas abierta. • Pero aun la estructura económica del país es subdesarrollada. El país importa la mayoría de su bienes de capital y de sus insumos industriales, el 70% de sus exportaciones son de materias primas, el resto es de la industria textil y productos agroindustriales.

5. La economía esta creciendo en los últimos años

6. Los precios se han estabilizado

7. Stock de inversión extranjera, a fines de diciembre de cada añohttp://www.proinversion.gob.pe/0/0/modulos/JER/PlantillaStandardsinHijos.aspx?ARE=0&PFL=0&JER=1537

8. II. Importancia del mercado asiático para el Perú (1) • El Este Asiático comprende las economías del Asia bañadas por las aguas del Océano Pacifico, e incluye a la segunda economía mas grande del mundo, Japón, y la economía de mayor crecimiento: China. • Las economías asiáticas en conjunto son las de mayor crecimiento en el mundo. (Ver cuadros siguientes). • Especialmente China se esta convirtiendo en los últimos años en la economía que impulsa el desarrollo mundial y el socio comercial más importante del Perú y Latinoamérica.

9. Mapa de Asia

10. Mapa del Asia Oriental Las dinámicas economías: • Japón • Corea del Sur • Taiwán • Hong Kong • Singapur • Tailandia • Malasia • Indonesia • Filipinas • China

11. II. Importancia del mercado asiático para el Perú (2) • Los países asiáticos están entre los más grandes exportadores e importadores en el mundo. (ver cuadros siguientes). • Se están convirtiendo en mayores destinos para nuestras materias primas y, cada vez en mayor proporción, de nuestros productos agroindustriales, pues esa región es deficitaria en recursos naturales y alimentos. • Asimismo, son proveedores de bienes de consumo baratos y de maquinaria para nuestra industria • Esos países cada vez invierten mas en el extranjero. • Cada vez mas turistas asiáticos viajan al extranjero también.

12. Cuadro . Proyecciones de Largo Plazo para los países del Este Asiático y América Latina. (PBI real per capita, cambio porcentual promedio anual) Fuente: “Global Economic Prospects 2006” page 08, World Bank, November 2005. Web site.

13. Cuadro. Resumen del Escenario Global (Tasa de incremento respecto al periodoanterior) Fuente: Banco Mundial “Global Economic Prospects 2007” pagina 31

14. Cuadro . Tamaño de la Economía y Tasas de Crecimiento Económico

15. Cuadro Población y Territorio

16. Cuadro.Grupos étnicos, Lenguaje y Religión

17. Cuadro (continuación).Grupos étnicos, Lenguaje y Religión

18. III. Foro APEC del 2008 (1) • El 2008 el Perú será sede del foro APEC. • Son las siglas en ingles del foro del Cooperación Económico Asia Pacifico • Comprende a 21 economías a ambos lados del Pacifico. • Están las economías mas grandes del mundo, como EE.UU., Japón y China. • Juntas las economías miembros del APEC concentran mas de la mitad del PBI mundial, casi la mitad de la población y también mas de la mitad del comercio mundial. • La cita del 2008 en el Perú comprende muchos eventos a lo largo de ese año

19. III. Foro APEC del 2008 (2) • La cita cumbre, de lideres de estado debe ser en noviembre en Lima. • Pero a lo largo del año se harán reuniones de Ministros y expertos en 10 ciudades del país. • Se requiere de una infraestructura física, (hoteles, vías de comunicación) adecuada, pero también de personal que pueda atender a todos los invitados. • El Perú estará en la mira del mundo ese año, especialmente en noviembre. Se requiere preparación para que el evento sea un éxito • El ingles es el idioma oficial del APEC pero se requiere también conocer las costumbres e idiosincrasia de países tan diversos, como son muchos en Asia.

20. Economías miembros del APEC y año en que fueron admitidos

21. Cuadro: Indicadores Económicos de las Economías del APEC (año 2005)

22. Cuadro: Indicadores de los principales grupos económicos (año 2005)

23. ¿Que se ha conseguido en el APEC? (1) • Pertenencia a un club exclusivo, con los países mas ricos y poderosos del mundo • Posibilidad de lograr acuerdos comerciales, TLC, con esos países • Para los empresarios un foro donde tienen llegada a los lideres de eso países (a través del ABAC: APEC Business Advisory Council) • También los empresarios tienen llegada a los empresarios de los otros países • Avances en el área de simplificación de estándares aduaneros, de comercio electrónico, visa de negocios, etc. • Cada país ha presentado listas de liberalización (a través de sus Planes de Acción individual, IAP)

24. ¿Que se puede conseguir en el APEC? (2) • A lo largo del 2008 vendrán delegaciones de funcionarios de gobierno, empresarios, y académicos a las reuniones. • También vendrán periodistas de muchos países a cubrir los eventos • Algunos de los eventos a realizarse son: • Como se vio, hay reuniones en varios campos: Biotecnología Agrícola, Energía, Turismo, Pesquería, Conservación de Recursos Marinos, Educación, PYMES, etc.

25. IV. ¿Que y como vender a los asiáticos? (1) • Las ventas al mercado asiático representan alrededor del 20% del total de lo que el país exporta • Esas son mayormente materias primas • La inversión desde esos países al Perú es relativamente baja, menos del 4% del total • Estas en marcha diversas negociaciones para tener TLC con esos países. Ya hay uno con Tailandia y se negocia otro con Singapur, y se empezara otro con China. • Después se plantea tener acuerdos con Corea del Sur, Australia, Japón, etc.

26. Cuadro: Exportaciones del Perú a los miembros asiáticos del APEC (en millones de dólares) (FOB)

27. Cuadro : Principales productos exportados, monto en dólares y en %, 2006

28. Cuadro : Principales productos exportados, monto en dólares y en %, 2006

29. Cuadro: Inversión Extranjera al Perú desde los miembros asiáticos del APECMonto acumulado a diciembre de cada año (En millones de dólares) Fuente: Proinversion

30. IV. ¿Que y como vender a los asiáticos? (2) • Varios países asiáticos tienen déficit de materias primas y alimentos • Por eso necesitan productos agrícolas, pesqueros. • También hay un boom de la construcción en algunos de ellos, sobre todo China, y necesitan maderas y otros productos. • Consumidores adinerados desean productos alimenticios orgánicos, naturales. • Su estructura demográfica cambiante también requiere productos ya sea para niños o ancianos (China y Japón por ejemplo)

31. Como hacer negocios con Japón (1) • Japón es la segunda economía mas grande del mundo, 127.7 millones de consumidores con un PBI per cápita anual de mas de 36,000 dólares. • Tiene consumidores con un poder de compra similar (país donde la mayoría de la población es mayormente de clase media), homogéneo en términos de una sola raza, idioma, cultura. • Japón importa cada vez mas productos manufacturados, sin embargo el Perú sigue vendiéndole a ese país mayormente materias primas. • Los japoneses viajan mas al extranjero, y por otro lado cada vez hay mas extranjeros en Japón (una parte importante son de Latinoamérica

32. Como hacer negocios con Japón (3) • El mercado japonés es un poco difícil de ingresar pues sus consumidores son muy exigentes, sus gustos y modas a veces cambian rápidamente, y no son siempre los mismos que el de los países occidentales (ejemplo: moda en la ropa, sabor en los alimentos y bebidas). • Para esto se requiere investigar el gusto de los consumidores japoneses (y otras características de estos consumidores, como las físicas por ejemplo). • Además tiene regulaciones muy estrictas en cuanto a la importación de productos alimenticios (ejemplo: restricciones fitosanitarias). • En Japón hay mucha demanda últimamente por los productos saludables, ecológicos, orgánicos.

33. Como hacer negocios con Japón (4) • Japón esta interesado en comprar productos extranjeros. Se puede usar los servicios de JETRO (Organización Oficial del Japón para el Comercio Exterior). • Se puede acceder a esa información también a través de la pagina Web de esta oficina comercial. • Se requiere mayor información sobre los mercados en Japón, de su demanda, y de su oferta exportable. • Una forma relativamente fácil de empezar a conocer el mercado japonés es la participación en ferias internacionales en ese país. • Hay que asociarse entre productores para preparar la oferta exportable considerable que demanda el mercado japonés.

34. Como hacer negocios con Japón (5) • Los japoneses se toman tiempo para cerrar un trato, porque su sistema de decisión en sus empresas exige esto y además porque quieren conocer mejor a su contraparte (necesidad de establecer una confianza mutua). • Casi siempre en la contraparte japonesa los de mayor edad son los que tienen una mayor posición en la empresa. • En Japón son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de los contratos relativo al periodo de entrega y la calidad del producto y por su puesto la puntualidad es indispensable en las citas de negocios. • Una forma de conocer y entrar rápido al mercado japonés es asociarse con intermediarios o con la misma empresa que demanda el producto.

35. Como hacer negocios con Japón (6) • Hay que preparar tarjetas de presentación, si es posible en el idioma del país en que se negocia. Las tarjetas son importantes porque indican la posición de la persona en la empresa. • Los saludos son generalmente con venias, contacto físico es menor. • Habrá necesidad de empezar a conocer el idioma de esos países, y de su cultura, para entender como negociar con ellos. Hay que saber que le gusta mas a los hombres de negocios (karaoke, bebidas, golf, etc.) • Además, los negocios no es solo el comercio, comprar o vender, sino también el atraer inversión (y probablemente invertir también allá), atraer turistas, etc.

36. Como hacer negocios con China (1) • China es un país de 1,300 millones de habitantes, 22% de la población mundial. Tiene un PBI per capita anual de 1,500 dólares, pero se calcula que debe haber casi 200 millones de personas con un PBI per capita de 4,000 dólares o mas. • China también tiene un mercado homogéneo en términos de una sola raza e idioma, aunque hay diferencias regionales en cuanto a gustos (es un país inmenso de 9.5 millones de km2). Además que se habla dialectos distintos en varias provincias y los gobiernos de estas provincias tienen gran poder sobre su territorio. • En todo caso, es un mercado en crecimiento, su economía se expandió a un ritmo de mas de 9% anual en los últimos 28 años (de 1979 al 2006)

37. Como hacer negocios con China (2) • En China se puede comprar de todo y vender de todo. • El sueño de todo negociante es vender aunque sea una unidad a cada uno de los 1,300 millones de chinos. • China exporta mucho pero también importa mucho. De 1993 al 2005 sus compras del mundo aumentaron de 103,950 millones a 660,000 millones de dólares (sus exportaciones aumentaron de 91,744 millones a 762,400 millones de dólares en ese mismo periodo). • China es ahora el tercer mayor exportador e importador a escala mundial. En dos tres mas será el mayor exportador, y en cuatro años el mayor importador en el mundo.

38. Como hacer negocios con China (3) • En China es muy importante para los negocios las relaciones personales, el “guanxi”. A los chinos les gusta hacer negocios con alguien a quien conocen bien. • Aparte de esto, al no existir aun plenamente instituciones que respalden y protejan las empresas y la propiedad privada mediante leyes contractuales y convenciones comerciales, es mejor tener conocidos para que los negocios caminen bien. • Además, y por lo anterior, los funcionarios de gobierno tienen aun bastante decisión discrecional para modificar o hacer cumplir algunas leyes o regulaciones, así que es mejor ser amigo de ellos o de sus amigos.

39. Como hacer negocios con China (4) • Muchos tratos se cierran a veces en las comidas. No es que aquí se discuta de negocios, pero se puede causar una buena impresión al disfrutar de la comida y de la bebida china. • Otro concepto de la cultura china es el “mianzi”, “no desprestigiarse”. • Los chinos tienen un red de contactos debido a los chinos en el exterior, los inmigrantes presentes en muchos países. Estos contactos se dan en base al origen regional, de los dialectos, etc. • En el Perú hay una comunidad china, que cumplió ya 158 años desde que llegaron los primeros, y aun siguen llegando.