PLAN DE MARKETING JUANES LA VIDA ES…UN RATICO

1. PLAN DE MARKETING JUANESLA VIDA ES…UN RATICO Caso practico de plan de Marketing lanzamiento prioridad internacional

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO • LA VIDA ES UN RATICO / Descripción del álbum • El título "La vida en un ratico" fue una frase dicha por su madre tras recordar juntos su niñez. Las canciones del cantautor colombiano Juanes de su próximo álbum "La vida es un ratico" fueron las que sus hijas, Luna y Paloma, aprobaron al bailarlas durante el último año que el artista trabajó sus ideas refugiado en su hogar rodeado de montañas en las afueras de la ciudad de Medellin, Colombia. • “La Vida… Es Un Ratico” fue producido nuevamente por Juanes y Gustavo Santaolalla, ganador de dos premios Oscar y múltiples Grammys. Las guitarras, solos, voces y algunos teclados fueron grabados por Juanes en su propio estudio ubicado en las montañas de Medellín, Colombia. Los demás instrumentos, baterías, bajos, cuerdas y el resto de los teclados fueron grabadas en Los Ángeles, California donde participaron Víctor Indrizzo en las baterías, Fernando “Toby” Tobón en los bajos, así como Emmanuel Briceño, Roger Manning Jr. y Aníbal Kerpel en los teclados. Los arreglos de cuerdas estuvieron a cargo de David Campbell quien ha trabajado con Beck y Paul McCartney entre muchos otros grandes. • Juanes escribió letra y música de todos los temas durante los dos últimos años, entre la etapa final de la gira de “Mi Sangre” y un período sabático en el que se concentro en la composición de su nuevo disco. En “La Vida…es un Ratico” hay canciones que hablan de las relaciones personales y del amor. • También hay temas sociales como “Minas Piedras”, un dueto con el rockero argentino Andrés Calamaro, ó “Bandera de Manos” con Campino (Andreas Frege), el legendario líder y cantante de la banda de punk-rock alemán Die Toten Hosen, considerados en Alemania uno de los estandartes del rock nacional, que han grabado 20 álbumes en 25 años, uno de los grupos de mayor arrastre e influencia en los países de habla germana. Campino, que cantará su parte del dueto en alemán, es, según las encuestas, uno de los 100 alemanes más famosos en la historia de aquel país. • La mezcla del álbum se ha realizado en los estudios “The Hit Factory-Criteria” de Miami junto al ingeniero de sus tres anteriores discos Thom Russo, quien ha ganado Grammys por su trabajo con Eric Clapton y ha grabado a decenas de artistas tales como Michael Jackson, Johnny Cash, Jay-Z o System of a Down entre muchos más.

3. ESTRATEGIA DEL LANZAMIENTO • LA VIDA ES UN RATICO / Estrategia lanzamiento (Primera Fase) • Mainstriming • Expectación y Marketing Viral, BBDD, Ecrm. • Éxito del Single y del Video • Máxima cobertura en la Prensa Escrita • Campaña Masiva de Posicionamiento a nivel Nacional (Nokia ) • Máxima exposición en el Punto de Venta. • Nº 1 de Ventas • Mantenimiento y seguimiento ( Single, Video, Prensa, RRSS y Comunicación,Web ) • Campaña Universal Mediod tradicionales • Campaña Canales Telefonia y Campañas digitales • Objetivo Nº 1 Digital ( descargas ). • Eventos 40 PP (Premios) • Juanes Nº 1 del 2007 • Previstas 4 visitas promociónales • Tour “ La vida es un ratico”

4. Ventas de sus discos anteriores • Total de unidades físicas vendidas: 730.890 Unidades. • Total venta Digital (Acumulado de todos los formatos) 608.461 Descargas • 200042.846 Unidades • 2002270.870 Unidades • 2004 417.174 Unidades

5. Ventas por Canales

6. Ventas por Regiones

7. Histórico ventas formato Digital en España:

8. DATOS DEL ÁLBUM • Artista: Juanes • Titulo del álbum: La Vida.……Es un ratico • Lanzamiento Físico y Digital: 23 de Octubre(martes) • Formato: Súper Jewell Box • Formato:Edición Deluxe (CD+DVD- Edición Limitada) • Formatos disponibles en plataformas digitales • Precio Super Jewell Box: 10,97€ • Precio Edición Deluxe: 12,97€ • UPC Super Jewell Box: • UPC Edición Deluxe: • Código Super Jewell Box: E1 • Código Edición Deluxe: E2

9. VENTAS PREVISTAS • Cantidad de salida: 80.000 unidades (Platino) • Ventas a 90 días: 150.000 unidades • LOP: 300.000 unidades

10. CAMPAÑA DE PUBLICIDAD ( INVERSIÓN PREVISTA ) • Campaña Radio ( Comerciales musicales, 40,C-100, Dial, etc ) • 30.000 € • Campaña Prensa ( Pais Mundo, prensa nacional ) • 12.000 € • PLV+ Trade Marketing ( Punto de venta, escaparates, gondolas, islas ) • 60.000 € • Calle ( Carteleria ) • 20.000 € • Visita Promocional ( gastos viajes, estancias y dietas de 8 personal ) • 100.000 € • Campaña TV ( Campaña Nacional ) • 150.000 € • Digital ( Campañas con telefonías RbT, RRSS y BBDD ) • 28.000 € • Total • 400.000 €

11. TARGET OBJETIVO • Target objetivo en España • Primario20 a 50 • Femenino 75 % • Masculino 35% • Hábitat Urbano (+ 50.000 habitantes) • Clase social Media y Media Alta • Secundario 17 a 20 • Femenino 80 % • Masculino 20 % • Hábitat Urbano (+ 50.000 habitantes) • Clase social Media

12. LA VIDA ES RATICO 1er-Single Me Enamora • Primer Single: Me Enamora • Presentación a radio: 4 de Septiembre • Presentación video: 14 de Septiembre • Después del éxito de MI SANGRE, que superó los 4. 000,000 (cuatro millones) de copias vendidas en el mundo y con el que realizó una gira de 19 meses con más de 170 conciertos en 31 países, el cantante, compositor, guitarrista y productor colombiano Juanés presenta en radios de 77 países “Me Enamora”, el primer sencillo de su nuevo álbum “La Vida… es un Ratico”. • Me Enamora, habla de un amor que se descubre día a día. Un amor que puede ser efímero como eterno. Musicalmente, el tema representa el alma del disco y da un significado particular a la palabra “fusión” al hacer una mezcla de guitarras y teclados rockeros de claras influencias de los años 70, con melodías pop, ritmos y música popular colombiana, consolidando su personal estilo, desarrollado en ocho años de carrera como solista.

13. HERRAMIENTAS DE MARKETING Y PROMOCIÓN - PRIMERA FASE DE LA CAMPAÑA • LA VIDA ES UN RATICO / Herramientas de Marketing • Biografía • Especial de Televisión 20 Minutos ( Juanes un viaje musical) • Sesión Fotográfica exclusiva • EPK • Making Of Video Clip • Beta Cam con Entrevista Genérica • CD Entrevista Radio Genérica • IDs para Radio y TV Española • Single digital • Single Físico • Video Clip • Spot 20”, 30”, 45” • Cuñas • Hoja de Promoción Actualizada sobre el nuevo álbum • Cartel calle • Expositor CDS • Corpóreo para el punto de venta • Publicidad en Prensa escrita • Newsletter • Contenido exclusivo para I Tunes, ediciones especiales.

14. ACCIONES PREVIAS AL LANZAMIENTO • Online • Campaña de expectación On lline, que iniciamos el 27 de Agosto, con el envío masivo de una newsletter en la que se ofrece la escucha de un fragmento de 30 segundos del single. No habrá disponibilidad del contenido para Itunes, por la exclusiva con Nokia. • RRSS. comunicacion • Single y Video • Queremos convertir el estreno de single en radio en un gran acontecimiento mediático. Para lograr este objetivo, tendremos: al artista de promoción en Madrid. En esta visita no haremos entrevistas de TV con Juanes, solo haremos entrevistas de prensa mensual y radios.   • El objetivo con single debe ser: estreno el 4 de Septiembre y estar rotando en toda la radio formula española a partir de del 8 de septiembre, excepto Cadena Dial que donde comenzara a rotar el 22 de septiembre, para lograr el Nº 1 en Radio a finales de Septiembre.   • Making Of y Video Clip • El estreno del video será masivo y sin exclusiva. Pero previamente haremos un precalentamiento en los canales musicales y generalistas con el Making Of del video. El Objetivo es coincidir con el Nº 1 en TVs musicales con el Nº en radio.

15. Objetivos en Radio • Nº 1 en Septiembre • Cadena 40 Principales • Cadena Dial • Cadena 100 • Europa FM • Radio TeleTaxi/ RM • 97.7 • Canal Sur Radio • Radio Nervión –Super vip • Grama Radio • Canal 9 • RAC • Entrevistas personalizadas coincidiendo con el lanzamiento en las principales emisoras musicales: • 40 principales • Cadena 100 • Cadena Dial • Europa FM • Entrevistas objetivos para trabajar durante la segunda y tercera visita : • Carlos Francino Cadena Ser Hoy por Hoy • Gemma Nierga Cadena Ser La Ventana • Justo Molinero Radio Tele Taxi El Jaroteo • Luis del olmo Punto Radio Protagonistas • Carlos Herrera Onda Cero Herrara en la radio • Julio César Iglesias RNE Las Mañanas • Julia Otero Onda Cero

16. Objetivos en TV • Máxima rotación del video en TVs Musicales: A partir del 14 de Septiembre • 40 TV • 40 Latino • MTV • Sol Música • TTaxi TV • Fly Music • Urbe TV • Canal Fiesta, Canal Latino • Objetivo: lunes 10 de septiembre • Estreno del Making OF • Objetivo domingo 21 de octubre • Estreno del Especial de Juanes, titulado JUANES UN VIAJE MUSICAL • Programas Objetivos para entrevista y Actuación. Visita de Octubre • Mira Quien Baila • Chanel 4 • El Hormiguero • Noche H • Buenafuente • Caiga Quien Caiga

17. Objetivos en Prensa • Se hacen en Septiembre y saldrán publicadas en Octubre: • Revista 40 Magazine Portada • Revista Ronda Iberia Portada • Revista Doble Cero Portada • Dominical El Semanal Portada • Suplemento Dominical C7 Portada • Revista Elle 2/3 Paginas • Revista Woman 2/3 Paginas • Revista Glamour 2/3 Paginas • Revista Instyle 2/3 Paginas • Revista Telva 2/3 Paginas • Revista Man 2/3 Paginas • Revista Ragazza 2/3 Paginas • Revista Top Music 2/3 Paginas ( Posible Portada ) • En Octubre es objetivo • Diarios Nacionales • Diarios Gratuitos de distribución en el Metro • Prensa Latina (Periódicos y Revistas) • Quedan pendientes para hacer en Octubre y ser publicadas en Noviembre • Revista Rolling Stone • Revista Vanity Fair • Revista Esquire • Revista GQ

18. ACCIONES DURANTE EL LANZAMIENTO • En Octubre tendremos concentradas las principales acciones de marketing de esta primera fase de la campaña que nos van a garantizar una salida de 80.000 unidades y un Nº 1 de Ventas, con un Sell Out estimado en unas 30.000 unidades. • Las acciones de las hablamos son las siguientes: • Campaña de Carteleria (Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Málaga) • Publicación toda la prensa mensual, dominical y diaria en el timing adecuado. • Estreno del Especial de TV Juanes un Viaje Musical ( Domingo 21 de Octubre) TBC • Visita del artista del 01 al 4 de Octubre, para hacer promoción: Programas de TV, Prensa Gratuita, Diarios nacionales y Acción Día de Juanes con Doble 0. Esto último consiste en hacer que Juanes viaje a varios puntos de España, donde presentara en directo 2 temas delante ante unas 100 personas. Esta acción tendrá conexiones en directo en cada ciudad con 40PP y canal Cuatro. Queremos que ese mismo día Juanes termine presentando en directo su tema en el telediario de TVE o en el de Cuatro. • Campaña en el Punto de Venta (Carteles, Expositores, Catálogos, Megafonía, escaparates, etc.) • Campaña en Canarias (Spots en TV, Campaña de cuñas) • Campaña NOKIA • Coste Campaña: 4 Millones de Euros • Televisión: Campaña de Spots (2000 GRPs). • Radio: Cuñas en radio fórmulas principalmente en emisoras nacionales durante un mes. • Prensa: Anuncio en revistas musicales, generalitas, de ocio y suplementos. Aprox. 20 soportes. • Online: Campaña de banners en principales web y portales con mayor ranking de visitas. • Punto de venta: PLV para un mínimo de 1000 tiendas. • Calle: Tres demo Cars girando por todas España

19. Estrategia en el Punto de Venta • Negociando pasillos, carteleria, isletas, banderolas, puntos de escucha, pantallas con el video • Folletos • Carrefour • Alcampo • Eroski • Leclerc • Gong discos • Castello • Sabeco • Fnac • EL CORTE INGLES • Megafonía • Paneles Lumínicos • Pantalla de video con video Juanes • Campaña de la tarjeta (Cuñas de radio, Anuncios en Prensa y Spots Canales Digitales) • Material PLV • 300 expositores • 300 corpóreos • Decoraciones especiales en cadenas específicas

20. CAMPAÑA DE PUBLICIDAD ( DETALLE DE LAS CAMPAÑAS) • Publicidad en Calle (Septiembre) • Pegada de calle en Madrid – Barcelona – Valencia – Sevilla, Málaga • Carteles 100x140 • Radio (Noviembre) • Campaña de cuñas • 40PP • Cadena Dial • Cadena 100 • Tele Taxi • 97,7 • Canal Sur • Canal 9 • RAC • TV (Diciembre ) • Campaña de spots en Tele 5 Canarias

21. RESUMEN P& L • Inversión estimada de: 400.000€ • Hipótesis a 90 Días • Si vendemos: 160.000 unidades • Margen de contribución: 11,6% (1,04€ por disco vendido) • Porcentaje de marketing: 27,8% • Inversión estimada de: 600.000€ • Hipótesis ( total ) • Si vendemos: 300.000 unidades • Margen de contribución: 23, 8% (2,22 € por disco vendido) • Porcentaje de marketing: 21,4%

22. HIPÓTESIS DE VENTA POR FORMATOS • La Vida es un ratico Super Jewell Box: • La Vida es un ratico Edición Deluxe: • Total: 160.000 unidades • Sell Out • Primera Semana • 30.000 • Segunda Semana • 25.000 • Tercera Semana • 19.000 • Cuarta Semana • 15.000 • Total Mes • 89.000 • Quinta Semana • 12.000 • Sexta Semana • 10.000 • Séptima Semana • 6.000 • Octava Semana • 6.000 • Total Mes • 34.000 • Quinta Semana • 10.000 • Sexta Semana • 9.000 • Séptima Semana • 9.000 • Octava Semana • 9.000 • 37.000 • Total 90 Días • 160.00

23. ACCIONES NAVIDAD ( DICIEMBRE ) EVENTO 40 Y CAMPAÑA UNIVERSAL 2ª FASE • En Diciembre Juanes vendrá al Evento 40 PP Día 14 de Diciembre. El Objetivo es convertir hacer que Juanes sea el gran protagonista de este evento. • Lanzamiento 2º Sg • Día 15 de de Diciembre Juanes portadas de los principales diarios nacionales • Día 15 de Diciembre Juanes en todos los Telediarios, Informativos de TV y programas de TV • Día 15 de Diciembre Juanes en todas las portadas de las principales portales de Internet. • Campañas de inversión de Universal • Campañas de Spots en Tele 5 • Campaña en el Punto de Ventas (Catálogos y Escaparates) • Campañas de cuñas en Radio asociadas al punto de Venta

24. Tour La Vida es un Ratico( Fase 3º ) • Gira de conciertos España • Lanzamiento 3er Sg

25. Fin de la presentación Muchas Gracias Preguntas??