Jugadas estratégicas

1. Jugadas estratégicas

2. Jugadas estratégicas • Objetivo: • Alterar creencias y acciones de otros • Favorecerse a uno mismo • Rasgo distintivo: • Limita la libertad de acción propia • Condicionada. Determinante de acuerdo a las circunstancias • Incondicionada. Sin condiciones • Falta de libertad – Valor estratégico • Cambio en las expectativas de respuesta propia • Utilizable a favor propio

3. 5.1 Jugadas incondicionales • Analogía: Rivalidad de EEUU y Japón desarrollar HDTV • Toma de estrategias simultáneas • Esfuerzos en Investigación y desarrollo: • Grande. Reducción de tiempo de desarrollo / Costes mayores

4. Esfuerzo japonés 4 3 grande pequeño Esfuerzo norteamericano 4 2 pequeño 2 1 Matriz de pagos de la HDTVEstrategia simultánea 3 1 grande Pago de 1: Carrera de alto esfuerzo. Ambas partes. Pago de 2: Esfuerzo pequeño de una parte y uno grande de otra parte. Pago de 4(Japón): Japoneses hacen esfuerzo grande y EEUU uno pequeño Pago de 4 (EEUU): Ambos hace esfuerzo pequeño

5. Nivel de esfuerzo incondicional (EEUU) • Juego de turno simultaneo/Juego de turno consecutivo grande grande pequeño Jugada estratégica grande pequeño Rentabilidad 2. EEUU esfuerzo pequeño, japoneses uno grande Rentabilidad 3. EEUU esfuerzo grande, Japoneses uno pequeño Equilibrio de Juego de turno consecutivo Pago de 3, mayor que el de 2 de Juego simultaneo pequeño

6. Jugada estratégica • Declaración unilateral e incondicional de su decisión • Decisión diferente a la de juego simultáneo. • Comprometerse a no seguir la estrategia de juego simultaneo • Cambio de expectativas del contrincante y su respuesta • Elementos importantes: • Plan de acción • Compromiso - Credibilidad • Acompañada por otra acción • Jugada demasiado costosa/imposible de cambiar

7. 5.2 AMENAZAS Y PROMESAS REGLAS DE RESPUESTA Determina la respuesta a las jugadas de los otros, aunque uno no tenga la iniciativa el compromiso con una regla de respuesta tiene que ser publico antes de que los otros hagan su jugada. Una jugada incondicional proporciona una ventaja estratégica al jugador capaz de tomar la iniciativa y jugar primero aunque no se juegue primero se puede conseguir una ventaja estratégica comprometiéndose a una regla de respuesta.

8. Se agrupan en 2 categorías

9. 5.3 AVISOS Y GARANTIAS Declaraciones que cumplen un papel informativo. Cuando esta en el interés del que formula una amenaza cumplirla se le llamara AVISO. Cuando cumplir una promesa esta en el interés se quien la formula se le llama GARANTIA. Los avisos y las garantías informan cual será nuestra respuesta a las acciones de los demás El único propósito de una amenaza o promesa es desviar la regla de respuesta de lo que seria la mejor respuesta; esto se plantea para manipular con una cuestión en la credibilidad.

11. Una JUGADA ESTRATÉGICA es siempre una acción preventiva y cualquiera que sea dicha jugada se deberá analizar el juego como si fuera de turno consecutivo. La regla de respuesta debe de quedar clara antes de que juegue el otro.

12. Una JUGADA INCONDICIONAL es una regla de respuesta en la que uno juega primero y su acción queda fijada. Una JUGADA CONDICIONAL se sugieren cuando uno juega en segundo lugar la regla depende de lo que haga el otro (promesas y amenazas). El compromiso con la REGLA DE RESPUESTA convierte lo que fuera un juego de turno simultaneo en uno de turno consecutivo.

13. 5.4 DISUASIÓN NUCLEAR (1, -1) convencional OTAN (-100, -100) Nuclear atacar Soviéticos Status quo (0, 0) OTAN Busca fórmula para disuadir a la Unión Soviética de invadir Europa Occidental. RENTABILIDAD (EEUU, URSS)

14. Mecanismos de funcionamiento de la amenaza: Los Estados Unidos tienen en sus manos la primera jugada, la regla de respuesta que hacen pública. « Si los soviéticos atacan Europa Occidental nuestra respuesta será nuclear»

15. La regla de res puesta de los Estados Unidos requiere que se haga algo que no constituye la mejor respuesta una vez consumada la agresión, es decir: Si los Estados Unidos consiguen alterar la percepción de los soviéticos sobre cual será la reacción americana, entonces podrán cambiar la «acción». La regla tiene que estar vigente antes de que el otro bando haya tomado la acción sobre la que quiere influir. Una vez que se haya consumado el hecho, ni jugadas incondicionales, ni promesas ni amenazas tendrán relevancia alguna. El rival debe de ser capaz de observar o inferir la primera jugada o se podrá utilizar para fines estratégicos.

16. La observabilidad no es algo inmediato; en realidad no se necesita observar directamente las acciones de otra persona si puede inferir de las consecuencias que dichas acciones tengan. Si una jugada incondicional tiene que ser observable para que puede influir en el rival, las acciones del rival también tendrán que ser observables para que puedan ser influenciable mediante amenazas o promesas. De lo contrario no se puede comprobar si ha cumplido o no, y eso también lo sabe el rival.

17. 5.5 Estrategias de The New York Times. Una jugada estratégica esta diseñada para alterar las creencias y las acciones de otros en una dirección mas favorable a uno mismo. El rasgo mas distintivo es que uno limita a propósito su propia libertad de acción.

18. Ronald reagan fue elegido presidente de los EEUU. Se plantea la duda de si el Congreso aceptaria su reforma fiscal. Reaganomics

19. Demócratas Republicanos No querían hablar ni ori ni hacer concesiones. • Querían que Reagan aceptase sacrificar parte de la reducción prevista de los impuestos para que el déficit fuera menor. Un par de columnas del periódico The New York Times, escritas por Leonard Silk, dejaron claramente expuestas las posibilidades estratégicas.

20. Ordenación de resultados para (demócratas y republicanos). republicanos Apoyan por completo a Reagan. Acuerdo demócratas 1° 2° Apoyan mayoritariamente a Reagan 3° 2° 3° 4° Se oponen a Reagan 4° 1°

21. Los demócratas necesitan llevar a cabo una jugada estratégica. Tienen que jugar ellos primero y después dejar que los republicanos respondan a su estrategia. Ninguna de las estrategias básicas parece funcionar para los demócratas. Jugadas incondicionales, promesas e incluso amenazas, todas fallan. Solo el uso combinado de promesas y amenazas puede inducir a los republicanos a aceptar un acuerdo.

22. La única posibilidad estratégica es que los demócratas se comprometan incondicionalmente se pongan encontrar de Reagan. Combinando una promesa con una amenaza, los demócratas pueden conseguir mejores resultados.

23. Lo que realmente sucedió… Senado Cámara la resistencia inicial de los demócratas en seguida cedió el paso a una tercera estrategia: se hicieron mas “reaganistas” que Reagan en la política de reducción de impuestos • Los senadores demócratas siguieron el ejemplo de los republicanos. El resultado fue un acuerdo de llevar a cabo una reducción de impuestos en plan Reyes Magos. Las facturas económicas de aquel acuerdo están empezando a vencer ahora y las negociaciones para salir del atolladero se están convirtiendo en nuevos juegos estratégicos.

24. 5.6 Más jugadas estratégicas. ¿Qué mas podemos hacer? OTRAS ALTERNATIVAS Y OPORTUNIDADES Existen otras posibilidades además de las 3 jugadas estratégicas que vimos anteriormente. Dejando que el enemigo aproveche…

25. 3 Posibilidades • Dejar que otro haga una jugada incondicional antes de responder. • Dejar que se produzca una amenaza antes de hacer nada. • Esperar a que se produzca una promesa antes de hacer nada.

27. 5.7 ¿UN MAZO PARA CASCAR UNA NUEZ? No se debe prometer mas de lo necesario.

28. Amenazas y promesas: una virtud. Debemos tener claro que no podemos prometer mas de lo necesario. Si la influencia de la promesa es correcta, se debe cumplir lo prometido de la manera mas eficaz y barata posible. Esto se puede aplicar de igual manera como amenaza, el ejemplo nos da una visión y una proyección de no amenazar mas de lo necesario.

29. No se debe hacer mas grande la amenaza de lo que puede cumplir y/o cubrir. Las amenazas resultan ser costosas cuando de países hablamos, incluso causando la ruptura de estos. Por lo que nos debemos preocupar y poner como prioridad es por la amenaza en un carácter menor y muy apropiado que permita cumplir el objetivo.

30. 5.8 ESTUDIO DEL CASO NÚMERO 5

31. CEE EEUU • Principal Mercado

32. Airbus Industries • Costo para desarrollar el Airbus 320: 100,000 millones de pesetas. *Si no obtiene ganancias, espera conseguir un beneficio de: • 60,000 millones de pesetas en ambos mercados. *La CEE no puede ofrecer ayuda directa, porque su presupuesto esta comprometido en subvencionar a los agricultores.

33. Imagínese que se requiere su presencia para aconsejar a la CEE sobre si de debe o no ayudar a Airbus concediéndole un mercado protegido, ¿Qué sugeriría usted? ¿Qué esperaría que contestase el Gobierno de EEUU? • La CEE protege su mercado interior y el mercado norteamericano abierto: -Airbus ganara 90,000 millones con su monopolio en Europa y 30,000 con su duopolio en EEUU.

34. Sin el mercado protegido: -Airbus no fabricará su avión. -Boeing obtendrá el monopolio europeo. -Los consumidores europeos no pierden nada. -Las ganancias económicas de la CEE coinciden con los beneficios de Airbus. • La CEE no se compromete y Airbus entra en el mercado: -La CEE no tiene incentivo para proteger a Airbus. -Si se mantienen abiertos ambos mercados, las ganancias de Airbus se reducen a 60,000 millones.

35. -la competencia de Boeing aumentará los beneficios de los consumidores de la CEE en 70,000 millones. • Airbus no competirá con Boeing, a menos que obtenga un compromiso creíble de que la CEE vaya a mantener el mercado protegido.

36. Mercado norteamericano abierto -Boeing se queda fuera de Europa y gana 30,000 millones en competencia con Airbus en mercado norteamericano. -El consumidor consigue 70,000 millones de beneficio adicional. -Ganancia total a la economía: 100,000 millones. • EEUU decide exigir a las compañías norteamericanas que compren el Boeing 727 en lugar de Airbus 320 -Beneficio de 90,000 millones insuficiente para pagar los costes de desarrollo del Airbus.

37. -Airbus, no se llegará a construir. -Boeing se quedará con el monopolio en los dos mercados, con beneficios de 180,000 millones. • EEUU puede derrotar el apoyo de la CEE y el Airbus correspondiendo con la misma moneda. Está en si interés hacerlo.