1 / 25

BAHAN AJAR

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS. BAHAN AJAR. POKOK BAHASAN PASAR DAN PEMASARAN. Sub Pokok Bahasan Pengertian Pasar dan Pemasaran Permintaan dan Penawaran Segmentasi pasar , pasar sasaran dan posisi pasar. AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR.

von
Télécharger la présentation

BAHAN AJAR

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS BAHAN AJAR

  2. POKOK BAHASAN PASAR DAN PEMASARAN Sub PokokBahasan PengertianPasardanPemasaran PermintaandanPenawaran Segmentasipasar, pasarsasarandanposisipasar AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  3. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN PASAR DAN PEMASARAN I.PASAR Pengertian: 1.Diartikan sebagaitempatbertemunyaparapenjualdanpembeliuntukmelakukantransaksi Adatempatataulokasitertentu Prakteknya ,lebihluasantarapembelidanpenjualtidakharusbertemupadasuatutempat.,tetapimelauisaranaelektronikseperti internet, teleponfaksimiii (tidakadalokasitertentu /sembarangtempat) 2.Himpunan pembelinyatadanpembelipotensialatassuatuprodukataujasatertentu AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  4. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN Pasarnyata Himpunankonsumen yang memilikiminat , pendapatandanaksespadasuatuprodukataujasatertentu (pastimelakukantransaksi ) Pasarpotensil Merupakankeinginandansuatusaatapabilatelahmemilikipendapatandanadaaksesmerekaakanmembeli. ( peluangdimasadatangjikaadapendapatan) 3.Suatu mekanisme yang terjadiantarapembelidenganpenjualatautempatpertemuanantarakekuatanpermintandanpenawaran AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  5. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN II.PermintaandanPenawaran a. Permintaan Adalahjumlahbarangdanjasa yang dimintakonsumenpadaberbagaitingkathargapadasuatuwaktutertentu Hargabarangitusendiri -Hargabarang lain -Pendapatan -Selera -Jumlahpenduduk -Ramalan masa akan datang AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR Faktoryangmempengaruhipermintaan

  6. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN b. Penawaran Adalahjumlahbarangdanjasa yang ditawarkanprodusenpadaberbagaitingkathargapadasuatuwaktutertentu Hargabarangitusendiri -Hargabarang lain -Tekhnologi -Harga input -Tujuanperusahaan AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR Faktor yang mempengaruhipenawaran -

  7. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN Jumlahpermintaandanpenawaransertajenisbarang yang adadipasarsaatinidapatdijadikandasaruntukmengetahuistrukturpasaratasprodukataujasatersebut. Strukturpasardiperlukan agar strategidankebijakanpemasaranproduk yang diambilbenar-benartepatsasaran Salahsatucarauntukmengenalstrukturpasaradalahdenganmelihatjumlahperusahaan yang adadidalamindustri yang menawarkanbarangdanjasa. AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  8. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN JenisStrukturPasar Pasarpersaingansempurna Suatupasardimanaterdapatsejumlahbesarpenjualdanpembelisehinggatindakanpenjualsecaraindividutidakdapatmempengaruhihargabarangdipasar AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR • Produk yang dihasilkanhomogen • Perusahaan bebaskeluarmasukindustri • Setiapprodusenpengambilharga (price taker) • Promositidakbegitudiperlukan • Untukmendapatkankeuntunganharusdiketahuitingkatproduksiangdihasilkan Ciri-Ciri-ciri ciri

  9. POKOK BAHASAN:PASAR DAN PEMASARAN 2. Pasarpersainganmonopolistik Suatupasardimanaterdapatbanyakpenjualatauperusahaandanmemilikiukuranukuran yang relatifsamabesarnya. - Produk yang dihasilkanberbedacorak - Masukkedalamindustrirelatifmudah -promosidiperlukanuntukmeningkatkanpenjualan AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR Ciri-ciri

  10. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN 3.Pasar Oligopoli Suatupasar yang hanyaterdapatsedikitpenjual -Barangyang dihasilkanbarangstandar (Semen, industribaja) berbedacorak ( mobil) -Untukmasukindustrisediktsulit -Peraniklansangatdominan - Bersaingdalamkualitasdandesain AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR Ciri-ciri

  11. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN 4.Pasar monopoli Strukturpasardimanahanyaterdapatsatupenjual • Barang yang dihasilkantidakadapenganti yang mirip • Sulitmasukkedalamindustrikarena adahambatan : - Kekuatanmenentukanhargasangatkuat -Promosikurangdiperlukan -Keuntunganyang maksimaldiperolehdengan menentukantingkathargadanjumlahprodukyang harusdijualsecarabersamaan AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR Ciri-ciri

  12. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN A..Penguasaabahanmentah yang strategisolehpihak-pihaktertentu . b Terdapatskala ekonomi c.Peraturan pemerintah (hak paten) • Sulitmasukkedalamindustrikarenahambatan : AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR Ciri-ciri

  13. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN Pemasaran Suatuprosessosialdanmanajerialdenganmanaindividudankelompokmemperolehapa yang merekabutuhkandaninginkandengancaramenciptakansertamempertukarkanprodukdannilaidenganpihak lain.(Philip Kotler) Sebagaiupayauntukmenciptakandanmenjualprodukkepadaberbagaipihakdenganmaksudtertentu Penciptaanprodukdidasarkankepada -kebutuhan -keinginan AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  14. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN KelompokPasar (Praktek) terdiridari: Pasarkonsumen Pasardimanaindividudanrumahtanggabisamembeli / memperolehbarangdanjasauntukdikonsumsisendiri 2.Pasar Industrial Dimanapihak-pihak yang membelibarangdanjasadigunakankembaliuntukmenghasilkanbarangdanjasaataudisewakanuntukmengambiluntung AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  15. POKOK BAHASAN:PASAR DAN PEMASARAN 3. Pasar Reseller Suatupasar yang terdiridariindividudanorganisasi yang melakukanpenjualankembalibarangdanjasauntukmendapatkankeuntungan 4.Pasar Pemerintah Yang terdiridari unit-unit pemerintah yang membeliataumenyewabarangdanjasauntukmelksanakanfungsiutamapemerintah AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  16. POKOK BAHASAN:PASAR DAN PEMASARAN III. SegmentasiPasar, PasarSasarandanPosisiPasar A. SegmentasiPasar Membagipasarmenjadibeberapakelompokpembeli yang berbeda yang mungkinmemerlukanprodukatau marketing mix yang berbeda pula . Variabelmelakukansegmentasiterdiridari : a.1. SegmentasiPasarKonsumen Variabelutamanyaterdiridari Geografis Bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan , iklim AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  17. POKOK BAHASAN: PASAR DAN PEMASARAN 2. Demografis Umur, jeniskelamin, ukurankeluarga,daurhidupkeluargapendapatan, pekerjaan, pendidikan, agamaras, kebangsaan 3. Psikografis Kelassosial, gayahidup, karakteristikkepribadian 4. Perilaku Pengetahuan, sikap, kegunaan,tanggapterhadapsuatuproduk AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  18. POKOK BAHASAN:PASAR DAN PEMASARAN a.2. SegmentasiPasar Industrial Variabelutamanyaantara lain 1.Demografis Jenisindustri, besarperusahaan, lokasiperusahaan 2.Karakteristik pengoperasianterdiridari -teknologi yang difokuskan -Status penguna (berat,sedangatauringan) -Kemampuanpelanggan AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  19. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN 3. Pendekatanpembeli - Organisasiberfungsipembeli Sifathubungan yang ada Strukturkekuatan Kebijakanpembeliumum Kriteria 4. Karakteristikpersonilindustri -Kesamaanpembeli Sikapterhadapresiko Kesetiaan AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  20. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN 5. Faktorsituasional -Urgensi -Penggunakhusus -Besarnyapesanan B. PasarSasaran (market targeting) Mengevaluasikeaktifansetiapsegmen, kemudianmemilihsalahsatudarisegmenpasarataulebihuntukdilayani AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  21. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN Kegiatanmenetapkanpasarsasaranmeliputi: 1.Evaluasi segmenpasar a.Ukurandanpertumbuhansegmen -data tentangpenjualan -proyeksilajupertumbuhan -margin labasetiapsegmen b. Strukturalsegmen yang menarik -profitabilitaskurangmenarik (adapesaingkuatdanagresif) -ancamandariprodukpengganti AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  22. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN c. Sasarandansumberdayaperusahaan -sumberdayamanusiadanketrampilannya 2.Memilih segmen Menentukansatuataulebihsegmen yang memilikinilaitinggibagiperusahaan , menentukansegmenmanadanberapabanyak yang dapatdilayani. Pemasaranserbasama Melayanisemuapasardantawaranpasar. b. Pemasaranserbaneka Merancangtawaranuntuksemuapendapatan , tujuanataukepribadian AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  23. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN c. Pemasaranterpadu Khususuntuksumberdayamanusia yang terbatas C.PosisiPasar (Market Positioning) Menentukanposisi yang kompetitifuntukprodukatausuatupasar. Tujuan : untukmembangundanmengkomunikasikankeunggulanbersaingproduk yang dihasilkankedalambenakkonsumen PosisiProduk Bagaimanasuatuproduk yang didefenisikanolehkonsumenatasdasaratribut-atributnya AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  24. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN Contoh- mobil Mercedes diposisikansebagaimobilmewah. - mobilkijangdiposisikansebagaimobilkeluarga Strategipenentuanposisipasarterdiridari : 1. Atasdasaratribut ( hargamurahataumahal) 2.Kesempatan pengunaan(minumanenergiatauturunpanas) 3.Menurut kelaspengguna ( samphountukorangdewasaatauanak-anak) 4.Langsung menghadapipesaing 5. Kelasproduk AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

  25. POKOK BAHASAN P ASAR DAN PEMASARAN Memilihdanmelaksanakanstrategipenentuanpasar Identifikasikeunggulankompetitif yang mungkinmemberikannilai yang terbesardengancara: a. Differensiasiproduk b. Differensiasijasa c .Differensiasipersonil d. Differensiasicitra 2.Memilih keunggulankompetitif yang tepat - berapabanyakperbedaandipromosikan -perbedaanmana yang dipromosikan 3. Mewujudkandanmengkomunikasikanposisidipilih AGRIBISNIS UNAND-BAHAN AJAR

More Related