Capítulo 9 Desenvolvimento Empresarial

1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Capítulo 9Desenvolvimento Empresarial João Pedro Couto

2. Pensamento Estratégico Análise da Empresa Análise do Meio Envolvente Análise Estratégica Missão, Objectivos e Estratégia Produtos-Mercados Integração Vertical Desenvolvimento Empresarial Internacionalização Diversificação Estratégia em Portugal Organização e Implementação Estrutura Organizacional Política de Gestão ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Formulação da Estratégia 1.1

3. Desenvolvimento empresarial • Uma vez formuladas as orientações estratégicas da organização, é necessário definir as vias de desenvolvimento empresarial mais adequadas para as pôr em prática. Produtos-mercados Desenvolvimento interno Estratégia dos Negócios Integração vertical Internacionalização Desenvolvimento externo • Aquisição de funções • Alianças estratégicas • Transacções no mercado Estratégia Corporativa Diversificação • Naturalmente, as modalidades de desenvolvimento empresarial não são mutuamente exclusivas. 1.2

4. Diferenças entre modalidades • As várias modalidades de desenvolvimento empresarial diferem entre si no grau de controlo estratégico e no grau de integração estratégica. Grau de internalização do desenvolvimento Menor Maior • A aquisição é geralmente preferível ao desenvolvimento interno se o valor de compra for baixo e/ou se houver imperfeições no mercado de empresas. • Depois, deve-se ponderar a opção da aquisição versus fusão.

5. Benefícios do desenvolvimento empresarial • Da análise dos méritos e deméritos relativos de cada modalidade deve resultar o reconhecimento da melhor alternativa e a identificação dos eventuais problemas na sua adopção. • Os benefícios do desenvolvimento empresarial tendem a divergir de acordo com a modalidade seguida. • Maior flexibilidade operacional • Aproveitamento de competências centrais alheias • Concentração dos recursos próprios • Novas competências • centrais • Maior estabilidade • Investimento gradual • Sinergias comerciais e tecnológicas • Rapidez de entrada • Acesso a competências complementares • Melhoria da competitividade conjunta • Benefícios financeiros • Acesso a novos mercados • Crescimento sem estabilidade • Acesso a tecnologias complementares

6. Processo de aquisição • Uma aquisição é um processo que tem início antes da intenção de compra se tornar pública e que termina depois da entidade adquirida ter sido bem integrada. • Na selecção das empresas candidatas à aquisição devem predominar critérios de natureza estratégica.

7. Valorização da aquisição • A valorização da empresa a adquirir deve entrar em linha de conta com diversos factores, entre os quais se inclui a estimativa da perca de posição competitiva dos rivais. • O impacto interno difere do impacto externo da aquisição. • Finalmente, a integração pós-aquisição deve ser bem implementada, para garantir o sucesso efectivo da operação.

8. Alianças estratégicas • Empresas criam alianças estratégicas para complementar competências na prossecução de um objectivo comum. • As alianças estratégicas diferem em função do grau de flexibilidade da relação e da extensão dos recursos envolvidos. • As alianças também diferem ao longo da cadeia operacional.

9. Cooperação e competição entre aliados • Numa primeira fase, as empresas aliam-se num espírito de cooperação, mas, numa segunda fase, tentam diferenciar-se dos parceiros e voltam a competir no mercado. • As alianças estratégicas têm pois um impacto na natureza competitiva da indústria a dois níveis: • Competição entre grupos de alianças estratégicas • Competição dentro das alianças estratégicas

10. Evolução do desenvolvimento empresarial • A adopção das vias de desenvolvimento deve ser gerida de uma forma dinâmica, em sintonia com a evolução do meio envolvente e das capacidades da empresa. • Enquanto o desenvolvimento interno faz mais sentido nas fases de introdução e crescimento do ciclo de vida, as aquisições e fusões são mais adequadas à maturidade e declínio. • Já as alianças podem ser adoptadas em todo o ciclo de vida.

11. Redução do desenvolvimento empresarial • O grau de desenvolvimento empresarial da organização pode ser reduzido de várias formas: • Através da cisão de operações • Através da alienação de empresas • Através da dissolução de alianças estratégicas