1. Entretiens Louis le Grand28 et 29 août 2008 

2. Étude de cas Schneider Electric • Jean-Luc Ly • (professeur de S.E.S. à Vesoul) • Gilles Vermot-Desroches • (directeur du développement durable de Schneider Electric) Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

3. Schneider Electric, les B.R.I.C.s et l’Europe Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

4. Des solutions intégréespour optimiser les investissements et les coûts de cette usine Un groupe international qui offre des solutions et services dans le domaine de l’énergie Des servicescompletspour la gestion de l’énergie et des automatismes sur toute la durée de vie des installations de cet aéroport Un courant sûr et ultra pur pour garantir la continuité des soins de cet hôpital L’efficacité énergétiquepour faire économiser jusqu’à 30% d’énergie à ce centre commercial 17,3 mds € de C.A. 120 000 collaborateurs 200 sites industriels 130 pays La connectivité partoutpour contrôler éclairage, chauffage… de cet immeuble Entretiens Louis le Grand 2006

5. Schneider Electric, les BRICs et l’Europe Présentation I- De nouvelles opportunités de croissance 1- renforcer la présence de l’entreprise sur les marchés BRICs… 2-… participe au dynamisme de l’Europe délocalisation ou nouvelles localisations? II- Une nécessité pour la pérennité de l’entreprise 1- produire sur place ou être exclu du marché 2- la réduction des coûts Conclusion Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

6. Le centre de gravité va se déplacer particulièrement vers l’Asie Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

7. La montée des classes moyennes en Chine Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

8. Nous pouvons faire des affaires formidables…si nous saisissons les opportunités dans les marchés émergents- principalement dans les BRICs Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

9. Ventes de Schneider Electric dans les pays émergents Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

10. Schneider Electric en Chine Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

11. L’Europe toujours attractive pour Schneider Electric Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

12. Un impact positif sur les exportations en provenance d’Europe? • Priorité aux capacités locales sur les exportations en provenance d’Europe mais : • besoins accrus de composants pour répondre à la croissance de la demande • Flux d’exportations pour des produits spécifiques (onduleurs, gestion de l’énergie des bâtiments…) Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

13. Être un industriel localement dans le métier de Schneider Electric est un atout commercial • La recherche de solutions locales… • Par exemple pour traiter l’eau en Hongrie avec Véolia • … renforce les liens commerciaux avec les partenaires globaux- grands comptes. • grâce à des solutions qui peuvent être reproduites partout Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

14. Une croissance externe robuste en Europe Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

15. Délocalisations ou nouvelles localisations? Délocalisations Situation de départ En Europe Production (Back Office) Marchés( Front office) Back office (BRICs) Front office (Europe) Nouvelles localisations Back office et front office (Europe) Back office et front office (BRICs) Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

16. Forte croissance de l'Euro par rapport au dollar et au yuan 1,80 12,00 11,00 1,59 1,60 10,00 9,00 1,40 8,00 dollar 1,18 €/$ €/Yuan 1,20 7,00 yuan 6,00 1,02 1,00 5,00 0,83 4,00 0,80 3,00 0,60 2,00 04-janv.-99 26-oct.-00 14-janv.-00 10-avr.-08 Rendre l’activité industrielle indépendante des fluctuations monétaires Monnaie du lieu de production Monnaie du lieu de vente Mouvement des parités Impact sur la compétitivité Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008 Ly, 11/04/2008 d’après ECB 2008

17. Disjoncteurs-moteurs Magnétothermiques Modèle GV2 ME • Avant 2002, Dijon produit 5 millions de GV2 pour le monde entier • Depuis 2002, deux nouvelles usines, à Shangaï et en Thaïlande produisent également ce produit • Aujourd’hui, le GV2 est produit à Dijon, à Shangaï et en Thaïlande • Pour Dijon, l’impact est compensé par: • - l’augmentation de la production mondiale avec un objectif de 6,7 millions de GV2 à l’horizon 2008-2010 • - le démarrage de nouveaux produits comme le GV3 Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

18. Gains de productivité à Dijon Croissance du volume produit Baisse des coûts Hausse de la taille du marché mondial Meilleure rentabilité Un investissement lourd pour le GV2 en Asie devient rentable Investissements en RD pour favoriser l’adaptation à la demande locale Baisse des coûts de production Meilleure adaptation au marché local Amélioration de la compétitivité globale. Évolution de l’activité de Dijon Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

19. PRODUCTIVITÉ HORAIRE EN PARITÉ DU POUVOIR D'ACHATET COÛT SALARIAL UNITAIREDANS L'INDUSTRIE MANUFACTURIÈRE (niveaux, États-Unis = 100) (a) Moyenne pour la République tchèque, la Hongrie, la Pologne et la Slovaquie(b) Productivité par personne employéeSources : TCB/GGDC et base de données STAN de l'OCDE J. Bourdin, Productivité et niveau de vie : l' Europe décroche-t-elle ? Rapport d’information Sénat 30 janvier 2007 Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

20. Productivité et coût salarial annuel dans les BRICs CA et coût salarial annuel par travailleur de l’industrie en milliers de dollars en 2004 http://siteresources.worldbank.org/INTRUSSIANFEDERATION/147270-1109938296415/21077781/BRIC_Eng.pdf Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008

21. Conclusion • Remerciements à Arnaud.de-La-Tribouille, Emmanuel Lagarrigue, • Vincent Meggle ( Schneider Electric) et Alphonse Delaroque ( KPMG) • pour leur disponibilité et leur aide précieuse

22. Changer le regard sur le monde grâce à l’union des économies européennes LY, d’après Goldman Sachs 2007 et Eurostat février 2008 Entretiens Louis le Grand – 28 et 29 août 2008