MĀRKETINGA MENEDŽMENTS REKLĀMAS VEIDI

1. MĀRKETINGA MENEDŽMENTSREKLĀMAS VEIDI Doc. Zaiga Oborenko, MBA Tālr. 29259511 zaiga_oborenko@yahoo.com

2. Reklāmas daudzuma mērīšana • Aptveres plašums - dažādu potenciālo pircēju daudzums, kas jāiepazīstina ar reklāmas ziņojumu noteiktā laika periodā • Aptveres biežums - cik reizes potenciālie pircēji jāiepazīstina ar reklāmas ziņojumu noteiktajā laika periodā • Reklāmas iedarbība - reklāmas kvalitātes novērtējus, to izplatot ar noteiktu mēdiju līdzekli

3. Reklāmas izplatīšanas līdzekļu veida izvēle • Mērķa tirgus potenciālo pircēju ieradumi • Produkta specifika • Reklāmas ziņojuma specifika • Reklāmas pakalpojumu cena

4. Reklāmas izplatīšanas līdzeklis • Prese - laikraksti un žurnāli • Televīzija • Radio • Vides reklāma • Tiešais mārketings • Internets

5. Puma internetā

6. Laikraksti Periodisks preses izdevums, kura uzdevums ir informēt lasītājus par dažāda veida jautājumiem un piedāvāt izklaidi brīvajiem brīžiem. Līdzās maksas laikrakstiem pastāv arī bezmaksas, kuri tiek izplatīti, iemetot pasta kastītē vai izvietojot dažādās iestādēs

7. Laikraksta tirāža Nodrukātā laikraksta kārtējā numura tirāža. Tirāžu būtu svarīgi aplūkot mārketinga darbiniekiem, izvēloties, kur ievietot reklāmu, un tā noteikt aptuveno mērķauditorijas skaitu. Tas ļauj aprēķināt, cik lieli līdzekļi tiks izlietoti viena lasītāja uzrunāšanai. Svarīgs rādītājs ir abonētāju skaits. Aprēķinos tiek ņemta vērā lasītāju auditorija pēc TNS datiem.

8. Laikrakstu lasītāji Katram laikrakstam ir savs īpašs, individuāls un atšķirīgs lasītāja profils. To daļēji nosaka laikraksta imidžs, kā arī daudzi citi faktori: lasītāja izglītība, profesija, ienākumu līmenis, intereses u.c.) Viena laikraksta lasītājus var izdalīt kā atsevišķu kopumu. Lasot vairākus laikrakstus, veidojas lasītāju kopuma pārklāšanās

9. Reklāma laikrakstos • Reklāma - firma piedāvā savus produktus, pērk vai pārdod • Ražotājfirmas zīmes reklāma - atgādinoša reklāma kādai konkrētai precei bez īpaša piedāvājuma to iegādāties • Darba sludinājumi - meklējot darbinieku, reklamējas arī uzņēmums • Sabiedrisko aktivitāšu reklāma - daudzu pasākumu informatīvais materiāls

10. Reklāmas ieliktņi laikrakstos Dažādu izmēru reklāmas lapas un lapiņas, kuras pievieno kārtējam laikraksta numuram Tā būtībā jau ir tiešā reklāma un līdz ar to tai ir lielāka efektivitāte nekā laikrakstos ievietotai reklāmai

11. Laikrakstu priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Operatīva iespēja izveidot reklāmu - var sagatavot pat pāris dienu laikā • Plaši pieejama, pietiekama informācija • Diezgan viegli apzināma - uz konkrētiem skaitļiem balstīta mērķa grupa • Elastīgums • Laba ietekme uz lokālie tirgiem • Augsta uzticēšanās • Daudz lietotāju TRŪKUMI • Īss dzīves cikls • Zema reprodukcijas kvalitāte • Maza “garāmejošā” audotorija

12. Žurnāli Krāsains, periodisks preses izdevums, kura uzdevums ir informēt un izklaidēt lasītāju. Būtisks ir žurnāla lasītājs, kuram tas ir veidots, tādēļ žurnāla saturam jābūt atbilstoši veidotam lasītāju prasībām gan tematiski, gan pēc informācijas izvēles un apjoma

13. Žurnālu struktūra • Periodiskums - nosaka saturs un tirgus pieprasījums • Saturs un auditorija - lasa tie, kuriem tā tematika ir vaļasprieks vai tuvu profesijai • Tematika - populārākie: sieviešu, ģimenes, biznesa, Interneta • Izplatīšanas veids: • tradicionālā - kioski vai abonoments • netradicionālā - saņem tieši no kurjera; parasti bez maksas

14. Žurnālu lasītāji Lasītājs ir tas, kura veido žurnālu un tas, kurš nosaka, kādam tam būt. Ir svarīgi ieklausīties lasītājā un lielākā daļa žurnālu to arī dara, veicot dažādas aptaujas un veidojas lasītāju sleju, kur ikviens interesents var izteikt savu viedokli Lasītāju ir jāizprot un viņā jāieklausās arī plānojot mārketinga aktivitātes, lai zinātu, ko un kā tam piedāvāt

15. Reklāma žurnālos Žurnāli ir masu saziņas līdzekļi, kas uzrunā vairākas lasītāju grupas, bet ir konkrēti adresēti kādai īpašai lasītāju grupai Iespējams ievietot reklāmas ielikņus, pievienojot tos tikai abonomentiem vai visiem lasītājiem, atkarībā no mērķa, ko vēlas sasniegt, un reklamējamās preces

16. Heinz

17. Nissan – True style

21. Žurnālu priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Ilgs dzīves cikls • Mērķauditorija - skaidri zināma; augsta ģeogrāfiskās un demogrāfiskās atlases pakāpe • Vizuālā kvalitāte • Iespējams izvietot atlaižu kuponus, pievienot preču paraugus un reklāmas bukletus • prestižs • garantēta speciālistu interese • daudz “garāmejošu” lasītāju TRŪKUMI • Limits atsevišķām patērētāju grupām • Ilgstošs laiks līdz pirkšanai • “Tukša” tirāža

22. Reklāma radio Radio ēterā iespējams izvietot reklāma rullīšus, sludinājumus, kurus nolasa DJ, kā arī iespējams būt par galveno sponsoru ziņām, raidījumiem vai kādam konkursam, kas nozīmē, ka prece tiks reklamēta un ieteikta

23. Radio auditorija Radio ir ļoti segmentēts informācijas pasniegšanas veids, jo tajā ir dažāda stila mūzika, mūzikas topi, tas var sniegt reliģiozu informāciju utt. Reklāmdevējus interesē klausītāju skaits un radiostaciju raidīšanas zona. Būtiski ir saprast auditoriju, ko viņa konkrētajā laikā dara, jo šādi, izjūtot klausītāju, var izvēlēties reklamēšanas laiku un līdz ar to veiksmīgāk to uzrunāt

24. Radio priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Diezgan viegli noteikt mērķauditoriju pēc radio stila un tematiskajiem raidījumiem • Ātrums un elastība - iespējams iesniegt pēdējā brīdī un to mainīt • Masveida lietošana • Liels apjoms par zemu cenu • Augsta demogrāfiskās atlases pakāpe • Tēlainība - tiek izmantota mūzika, vārdi, skaņu efekti u.c. TRŪKUMI • Tikai skaņas iedarbība • Zemāka uzmanība nekā pret TV • Īslaicīga informācijas pasniegšana

25. Reklāma TV • Reklāmas rullīšu izvietošana raidījumu vidū • Filmu un raidījumu sponsorēšana • Netiešā reklāma - TV spēles dāvanas • Interaktīvas aptaujas, izlozes un laimesti • Laika, sporta, biznesa ziņu sponsorēšana • Sludinājumi • Dinamiskā reklāma

26. TV priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Efektivitāte- aptver lielu auditoriju • Iedarbība - iespēja preci parādīt pievilcīgi, radoši • Vēršanās pie jūtām - skaņas, krāsas un kustības apvienošana • Augsta uzmanība TRŪKUMI • Augstas izmaksas • Īslaicīgs raidījums • Zema auditorijas atlases pakāpe

27. Tiešais mārketings Komunikācijas veids, kas uzrunā katru individuāli, kas dod lielāku atdevi visam mārketinga pasākumam kopumā Iekļauj precīzu mērķauditorijas segmentēšanu, kas notiek izmantojot datu bāzes

28. Tiešais mārketings Darījums starp pircēju un pārdevēju, kas • var paredzēt lietotāja atbildes mehānismu uz izteikto piedāvājumu, tādēļ ir iespējams iepriekš sagatavot atbildes variantus • var paredzēt atbildes reakciju un līdz ar to ļaut aprēķināt izmaksas • izmanto datu bāzes, kuras izveido, veicot kādas aptaujas u.c. datus

29. Tiešā mārketinga veidi • Vienpakāpju procesa mārketings - piedāvā preces, kuras lietotājs pasūtot saņem pa pastu • Daudzpakāpju procesa mārketings - jāveic vēl kāda darbība, lai iegūtu preci (p, jāzvana, jāsūta e-mails u.c.) • Noliedzošās izvēles mārketings - piedāvā klientam preci, ko viņš nav pasūtījis, tik ilgi, kamēr nesaņem pozitīvas atbildes vai atteikuma informāciju

30. Tiešā mārketinga priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Precīzs reklamēšanas veids • Efektīvs reklāmas veids - lielāka atdeve • Laiks pārdomāt visus “par” un “pret” pirms iegādāties preci • Tieša pieeja - var vērsties pie pircēja, gaidot uzreiz konkrētu atbildi • Potenciālo pircēju atlase • Elastīgums • Zema konkurence TRŪKUMI • Samērā augstas izmaksas • Grūtības ar visefektīvāko sūtījumu vietas un laika noteikšanu

31. Tiešā mārketinga programma • Piedāvājums - vispārēja informācija par preci, cena, līzinga iespējas, bonusi, garantijas utt. • Pievēršanās veidu izvēle - kādu noskaņu vēlas radīt, ko vizuāli izmantot • Izvēles laiks un secīgums - vai vienreizēja vai konkrēta cikla darbība • Klientu apkalpošana - jāpiedāvā īpašu apkalpošanas servisu

32. Tiešā mārketinga formas • Tiešais pasts - vienkārša vēstule vai sarežģīts sūtījums • Preses izdevumi - var ievietot atlaižu kuponus, pasūtījuma veidlapas, reklāmas ielikņus • TV un radio - aicinājums rīkotie nekavējoties • Telemārketings - izmanto telefonu, lai stātos personīgā saskarsmē ar pircēju • Interaktīvais mārketings - pirkumi Internetā, e-pasta reklāmvēstules

33. Vides reklāma Reklāmas veids, kas vizuāli iedarbojas uz lielāku cilvēku kopumu vienlaicīgi un atrodas brīvā, vispārpieejamā vidē Reklāma var vērsties pie cilvēkiem tajā laikā, kad viņi ir visatsaucīgākie pret reklāmu

34. Reklāma pilsētā • Ielas reklāma - reklāmas stendi ar liela formāta attēliem un tekstiem • Transporta reklāma - izmanto transporta līdzekļus, lai nodotu cilvēkiem informāciju

35. Ielas reklāmas priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Iedarbība - praktiski neiespējami neievērot • Stratēģija - labi izmantot kopā ar citiem reklamēšanas veidiem, labs atgādinājums, impulss ikdienā • Viens no iedarbīgākajiem reklāmas veidiem atsevišķām uzņēmējdarbības jomām • Atkārtojamība - piemērota ziņojumiem, kurus nepieciešams atkārtot, jo atrodas brīvi pieejamā vidē ilgāku laika periodu TRŪKUMI • Pievēršanās - nav iespējams izvietot garus preces aprakstus • Reklāma parasti ir pieejama dažas sekundes • Uzskata par dabas piesārņošanu un ainavas bojāšanu • Ierobežota iespēja izvietot reklāmu kultūrvēsturiskās vietās

36. Ielas reklāmas dizains • Koncepcija - jāizstrādā viegli saprotama, ātri uztverama un iegaumējama reklāma • Teksts ir ļoti minimāls • Dizains - jāpanāk acumirklīgs, bet ilgstoši atmiņā paliekošs iespaids, jāsavieno attēlu un virsrakstu • Dizainā vēlams izmantot skaidras, košas krāsas • Šrifts - burtiem jābūt tādiem, kurus var viegli lasīt kustībā un no liela attāluma

37. Telpiskie burti, sarežģītas formas divpusējā gaismas reklāma un ielu slietenis

38. Ielas reklāmas efekti • Apgaismošana - vienu priekšmetu, visu attēlu, no iekšpuses, no aizmugures • Forma - meklē jaunus veidus, lai izrautos no taisnstūra formas • Kustība - izvieto uz 3-4 skaldnēm, kas griežas utt. • Auditorija - izvieto cilvēku iecienītākajos maršrutos

39. Kinētiskā reklāma – rotējošs disks

40. Transporta reklāma Atgādinoša reklāma, kas ir cilvēku acu priekšā katru dienu ceļā uz/no darba, sastrēgumos Auditorija: gājēji, autovadītāji, sabiedriskā transporta pasažieri

41. IKEA vilciens Kobē

42. IKEA Kobē iekārto vilcienu

43. Reklāmas uz auto

44. Transporta reklāmas dizains IEKŠĒJĀ • Sabiedriskajā transportā ir uzmanīga auditorija, jo viņiem nav citas nodarbošanās, tādēļ var būt gari teksti • Tikai viens ierobežojums - šriftam jābūt pietiekami lielam un skaidri salasāmam ĀRĒJĀ • Tie paši principi, kas ielas reklāmas radīšanā • Reklāma jāveido vienkārša, viegli ievērojama, uztverama un saprotama • Jaunākā metode - izvieto Interneta mājas lapas adresi

45. Vides reklāmas priekšrocības un trūkumi PRIEKŠROCĪBAS • Elastīgums • Ekspozīcijas ilglaicīgums • Zemas izmaksas • Maza konkurence TRŪKUMI • Nav auditorijas atlases • Iedarbības paņēmienu ierobežojums

46. Kinētiskā gaismas reklāma

47. Reklāmas veidu vērtējums