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Business Plan

Business Plan . Luigi Puddu Torino - Ottobre 2010. SCHEDA DI VALUTAZIONE . Ultimi bilanci e Relazione sulla gestione Estrapolazione degli obiettivi strategici Lettura del business plan : Valutazione della coerenza della strategia con i contenuti della relazione sulla gestione

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Presentation Transcript

  1. Business Plan Luigi Puddu Torino - Ottobre 2010

  2. SCHEDA DI VALUTAZIONE • Ultimi bilanci e Relazione sulla gestione • Estrapolazione degli obiettivi strategici • Lettura del business plan: • Valutazione della coerenza della strategia con i contenuti della relazione sulla gestione • Ricerca della formula imprenditoriale e misson • Coerenza del piano economico • Analisi della movimentazione di PN nei bilanci e distribuzione di utili o versamenti dei soci a vario titolo • Verifica se prospettive di versamenti futuri • Valutazione dell’innovatività dell’idea e dei processi

  3. CONTENUTI DEL BUSINESS PLAN • Sommario • Obiettivi • L’impresa • Ragione sociale, tipo di attività e scopo • Organizzazione e personale • I prodotti o servizi • Descrizione dei prodotti • Descrizione della concorrenza • Fonti di provenienza e tecnologia • Futuri prodotti • Strategie di marketing • Segmenti e mercati target • Strategie dei prezzi e promozione • Programmi di marketing • Strategiedi vendita • Previsioni di vendita • Programmi, alleanze strategiche, assistenza • Piano di ricerca e sviluppo dei prodotti • Fabbricazione, rifornimento e distribuzione • Piano finanziario • Conto economico – Stato patrimoniale e cash flow • Indici e rapporti finanziari

  4. È un documento che raccoglie e riassume un’idea di business, il modello di funzionamento che gli sta dietro, le azioni definite e la valutazione delle conseguenze economico-finanziarie in termini di: RISORSE (richieste) RISULTATI (attesi) RISCHI (possibili) COS’È IL BUSINESS PLAN Rappresentazione organica di un progetto imprenditoriale

  5. Delimitare eventuali accordi tra soci • Definire e valutare nuove attività • Considerare l’acquisto, fusione o vendita di società o rami di questa • Valutare un nuovo prodotto, processo, progetto, investimento SCOPO • Definire gli obiettivi, le strategie e i programmi necessari a raggiungerli • Facilitare un controllo regolare dell’andamento della “BUSINESS IDEA” • Sostenere una richiesta di finanziamento STRUMENTO

  6. INTERNAMENTE ESTERNAMENTE • Sviluppo di una nuova iniziativa di business/progetto • Quotazione e valutazione di Borsa • Richiesta di finanziamento • Definizione del prezzo di un’acquisizione cessione • Definizione apporti/sinergie di una joint venture • Ristrutturazione / Razionalizzazione • Fissazione di obiettivi di piano strategico • Management • Azionisti Management • Management • Azionisti management • Azionisti management • Management • Management • Finanziatori • Analisti esterni • Finanziatori • Azionisti Acquirenti • Partner A CHI E A COSA SERVE

  7. IDEA DI BUSINESS Raccolta e analisi dei dati MODELLO DI BUSINESS Analisi dei fondamenti del business SVILUPPO DEI PIANI OPERATIVI DEFINIZIONE E VALUTAZIONE DEL PIANO EONOMICO-FINANZIARIO VERIFICA DELLA COERENZA E ANALISI DEL RISCHIO LE FASI • POSIZIONAMENTO COMPETITIVO OBIETTIVO, • tenendo conto di: • caratteristiche del business • vantaggi/svantaggi dell’impresa • PIANI DI AZIONE possibili che descrivano: • evoluzione e attesa di risultati • eventi critici che li condizioneranno • CONTI ECONOMICI, STATI PATRIMONIALI, FLUSSI DI CASSA PROSPETTICI • VALUTAZIONE E ANALISI DELLA CREAZIONE DI VALORE - VERIFICA DI RAGIONEVOLEZZA DEI RISULTATI - ANALISI DEL RICHIO

  8. ANALISI DEI FONDAMENTI DEL BUSINESS

  9. DEFINIZIONE DEL BUSINESS • Descrizione beni e servizi (bisogni, funzione d’uso) • Identificazione segmenti di clienti • Definizione delle modalità organizzative e tecnologie da impiegare • Delimitazione aree geografiche • Identificazione dei concorrenti di riferimento

  10. Analisi dimensione, segmentazione e sviluppo della domanda (potenzialità del mercato) • Analisi dell’offerta (concorrenti) • Analisi della struttura del business: • Intensità della concorrenza • Caratteristiche e forza negoziale dei clienti • Caratteristiche e forza negoziale dei fornitori • Minaccia di entrata di nuovi concorrenti • Minaccia di sostituzione nuovi prodotti ANALISI DI MERCATO / BUSINESS

  11. FORZA COMPETITIVA DELL’IMPRESA • Fattori critici di successo esterni • Fattori critici di successo interni • Gruppi strategici di riferimento e SWOT analysis per determinare i punti di forza e di debolezza in relazione alle opportunità e minacce del mercato • Posizionamento qualità / prezzo del prodotto

  12. AnalisiSWOT

  13. SCELTE STRATEGICHE • DEFINIZIONE OBIETTIVI STRATEGICI • IDENTIFICAZIONEALTERNATIVE STRATEGICHE • SCELTE STRATEGICHE

  14. SCELTE STRATEGICHE • Ogni scelta strategica determina un impatto economico – finanziario

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