Strategia rozwoju Spółki Jutrzenka SA w dobie globalizacji gospodarki

1. Strategia rozwoju Spółki Jutrzenka SA w dobie globalizacji gospodarki Poznań, 9 listopada 2006

2. Krótka chwila relaksu…

3. Rozwój firmy a globalizacja gospodarki • Konkurencyjność – jej globalny wymiar (otwarcie granic), • Rewolucyjnie zmieniające się technologie, • Wiele możliwości alternatywnego inwestowania kapitału, • Przejęcia, fuzje kapitałowe, • Nadwyżka podaży nad popytem. • Dopasowanie firmy do sytuacji poprzez realizację skutecznych narzędzi gry rynkowej

4. Strategia błękitnego oceanu* • „Błękitne oceany” • Niewykorzystana lub nowa przestrzeń rynkowa, kreowanie popytu i szansa na zyskowny wzrost, • Większość z nich tworzona poprzez rozszerzanie granic istniejących branż. Konkurencja jest nieistotna, gdyż reguły gry zostaną dopiero ustalone. • „Czerwone oceany” • Firmy starają się prześcignąć swoich rywali i przejąć większą część istniejącego popytu. Przestrzeń rynkowa staje się bardziej zatłoczona – zysk i wzrost ograniczone. Konkurencja na śmierć i życie zamienia czerwony ocean w morze krwi. Żródło: W.Chan Kim, Renee Mauborgne, „Strategia błękitnego oceanu”

5. Strategia błękitnego oceanu* • Czerwone oceany zawsze będą miały znaczenie, • ….ale kiedy podaż jest większa od popytu konkurowanie o udział w kurczącym rynku jest niewystarczające dla utrzymania pozycji lidera rynkowego. • Firmamusi wyjść poza ramy konkurowania i zagarnąć dla siebie nowe zyski, nowe szanse wzrostu. Powinna kreować „błękitne oceany”. Żródło: W.Chan Kim, Renee Mauborgne, „Strategia błękitnego oceanu”

6. CZYM JEST OKRĘT BEZ STERNIKA …

7. Jasno określony kierunek … Wiemy dokąd chcemy dopłynąć.

8. …To już przeszłość

9. A taka będzie przyszłość… JEDNO ZADANIE, JEDNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ

10. Nowy sposób myślenia • Stawianie interesów Grupy nad interesem jednostek • Dążenie do osiągania najlepszych efektów biznesowych • Podążanie za Liderem

11. Mały sprawdzian koncentracji…

12. Bieżący potencjał …

13. 63% udziałów rynkowych w segmencie galaretek w czekoladzie w pudełkach Najlepiej sprzedające się wafelki rodzinne, 33% udziałów rynkowych Silna pozycja w segmencie ciastek w czekoladzie, 9% udziałów w rynku Numer 1 w rynku bakalii w czekoladzie, 34% rynku Największy producent żelków w Polsce, 28% rynku Karmelki – lider w segmencie cukierków twardych, 20% rynku Najlepiej sprzedający się wafelek impulsowy bez czekolady, ponad 23% rynku Oryginalna mleczna – silna pozycja w tabliczkach mlecznych Pozycja rynkowa wiodących marek Źródło: MEMRB, 2006, udziały ilościowe

14. Wizja przyszłości TU BYLIŚMY WCZORAJ TU JESTEŚMY DZIŚ 14% 10% Rynek słodyczy

15. Cele • Pozycja lidera lub pozycja silnego nr 2 na rynkach głównych kategorii • Utworzenie i organizacja struktury Grupy Kapitałowej, • Ciągła optymalizacja parametrów ekonomicznych, • Dynamiczny rozwój: • Organiczny • Nowe produkty • Akwizycje

16. Jesteśmy przygotowani….. • Kompetentny zespół • Realne cele gwarantujące dalszy rozwój • Centralizacja decyzji • Optymalizacja kosztów funkcjonowania • Nowa jakość realizacji zadań, standardy pracy

17. Grupa Kapitałowa • Jasna i przejrzysta struktura organizacyjna, • Jednolite procedury i systemy • Centralizacja ośrodka decyzyjnego

18. Planowane korzyści • Realizacja efektów skali, siły przetargowej • Optymalizacja procesów produkcyjnych, • Redukcja kosztów administracyjnych, • Ciągła polepszanie jakości produktów

19. Innowacje i rozwój nowych produktów generują wzrost! Rozwój nowych produktów Sprzedaż Czas

20. Rozwój nowych produktów • Aktywny mnitoring trendów (przyszłe potrzeby i oczekiwania konsumentów), • Rozwój nowych produktów jako podstawowej wartości rynkowej • Kreowanie rynku, nie naśladowanie • Produkty wysokoprzetworzone, o wysokich barierach wejścia na rynek • Najnowsze technologie • Intensywne wsparcie (marketingowe i sprzedaż) • Inwestycje w obszarze R&D

21. Rozwój nowych produktów • Ekspansja na rynki zagraniczne – kreowanie marek globalnych w kategoriach: słodycze, przyprawy, • Akwizycje zagraniczne, • Otwieranie własnych przedstawicielstw.

22. Dziękuję …