Specifická hlediska obchodování s Ukrajinou 26.března 2008 Ing.Jana Brzoňová - CzechTrade Praha

1. Specifická hlediska obchodování s Ukrajinou26.března 2008Ing.Jana Brzoňová - CzechTrade Praha Zahraniční kancelář - CzechTrade Kyjev

2. Vize a poslání agentury • Vládní proexportní organizace Ministerstva průmyslu a obchodu České republiky • Česká agentura na podporu obchodu • působí na českém trhu od roku 1997. • VIZE • Být první volbou českých firem při jejich pronikání a rozvoji na mezinárodních trzích • POSLÁNÍ • Profesionálními službami přispívat k růstu exportu našich klientů

3. Ukrajina – základní informace o teritoriu • Rozloha: 603,7 tis. Km2 • Počet obyvatel: cca 47,1 mil. • Úřední jazyk: Ukrajinština • Hlavní město: Kyjev (2,6 milionu obyvatel) • Další velká města: Charkov (1,47 mil.), Dněpropetrovsk (1,1 mil.), • Doněck (1,01 mil.), Oděsa (1,1 mil.), • Lvov (cca 1 mil.)

4. Ukrajina – základní informace o teritoriu

5. Ekonomická charakteristika země • Základní makroekonomické ukazatele 1)Říjen 2006

6. Ekonomická charakteristika země • Podíl odvětví na tvorbě HDP • (údaje v mld. hřiven, běžné ceny)

7. Ekonomická charakteristika země • Dynamika obchodní výměny 2000-2006 • (česká statistika, mil. $)

8. Specifika obchodování na Ukrajině • hlavní rysy ukrajinského trhu; • tržní prostředí a obchodní zvyklosti; • odlišnosti obchodního styku; • exportní a obchodní příležitosti, nejzajímavější obchodní skupiny a • komodity; • - nejčastější problémy českých firem na • ukrajinském trhu; • - vnímání ČR na Ukrajině

9. Služby pro české firmy • cla, technické překážky, výstavy,…. • obchodní kontakty (CT Praha, CT Ukrajina) • ověření zájmu u potencionálních obchodních partnerů - doprovod firem při jednáních, prezentace - průzkum trhu • výstavy (OFÚ ČR, výstavy CT, prezentace Aliancí • individuální zadání firmy – partnerské subjekty na Ukrajině

10. Ochrana domácího trhuTechnické překážky • Typy dovozních (vývozních) licencí • generální • jednorázová • otevřená (individuální) • antidampingová (individuální) • kompenzační (individuální) • speciální (individální)

11. Ochrana domácího trhuTechnické překážky • Kvóty formou licencí (na každý druh zboží může být jedna kvóta) • globální • skupinové • individuální • antidampingové • kompemzační • speciální

12. Zóny volného obchodu • Od roku 1996 – vytvořeno 21 bezcelních a zvláštních ekonomických zón • Každá zóna fungovala na základě zvláštního zákona • Od roku 2005 byly některé úlevy zrušeny, • Ale v současné době se jedná opět o • Obnově některých úlev v těchto zónách

13. Příklad požadavku firmy – pro realizaci služby • zadání požadavku (akviziční dopis) • číslo celního sazebníku • cílový, typický zákazník • orientační ceník • katalogy – 25 – 30 ks v Rj (preferuje se • papírová forma) • certifikáty ISO – nutnost zajištění shody • podle ukr. Certifikátů • spojení na kontaktní osobu

14. Základní informační zdroje I • Hlavní ukrajinské vyhledavače • www.meta.ua • www.bigmir.net • Celní sazebník Ukrajiny • www.customs.com.ua

15. Základní informační zdroje II • Největší pořadatelé výstav: • Kyjevskij Meždunarodnyj Kontraktovyj Jarmarok • www.kmkya.kiev.ua • International Exhibition Centre – www.pe.com.ua • ACCO International – www.acco.kiev.ua • Primus Ukrajina – www.primus.kiev.ua • EURO Index – www.euroindex.ua • Premier Expo – www.iec-expo.com.ua • Auto Expo – www.autoexpo.com.ua • Medvin – www.medvin.kiev.ua • MSI Fairs and Exhibitions – www.msiexpo.ru • ExpoDonbass – www.expodon.dn.ua

16. Základní informační zdroje III • Teritoriální informace Ukrajině: • CzechTrade + BusinessInfo • www.czechtrade.cz; www.businessinfo.cz • Ministerstvo zahraničních věcí ČR • www.mzv.cz • PriceWaterhouseCoopers • www.pwc.com

17. BusinessInfo.czoficiální portál pro podnikání a export • Strategie na období 2006 - 2008: • prioritními tématickými oblastmi v tomto období – Export, Evropská unie, Elektronické databáze či informační databáze. • Aplikace Interaktivních formulářů • Teritoriální informace • Exportní příležitosti • Životní situace / Průvodce pro podnikatele • Aktuální témata • Přístupnost portálu • Průměrná měsíční návštěvnost v roce 2006 : 80.126

18. Služby pro zahraniční klienty • YCS • Pomoc při nalezení nového nebo alternativního dodavatele výrobku nebo služeb, o které má zahraniční firma zájem • Obchodní schůzky • Návazná služba – organizace jednání s českými firmami • Další služby • Zahraniční zástupci, zahraniční nabídky

19. Zahraniční kanceláře Belgie (Brusel) Bulharsko (Sofia) Brazílie (Sao Paulo) Čína (Chengdu, Šanghaj) Dánsko (Kodaň) Egypt (Káhira) Francie (Paříž) Chorvatsko (Záhřeb) Indie (Bombaj) Irsko (Dublin) Itálie (Milán) Rusko (Jekatěrinburk, Moskva, Peterohrad) SAE (Dubaj) Srbsko (Bělehrad) Španělsko (Madrid) Švédsko (Stockholm) Turecko (Istanbul) Ukrajina (Kyjev) USA (Chicago) Velká Británie (Londýn) Vietnam (Ho Či Minovo město) Kanada (Toronto) Pobaltí (Vilnius) Mexiko (Mexico City) Německo (Kolín n. R.) Nizozemsko (Rotterdam) Polsko (Varšava) Rakousko (Vídeň) Rumunsko (Bukurešť)

20. Efektivní fungování zahraničních kanceláří • Strategické řízení kanceláří, metoda BSC, Benchmarking, Rating soutěžení a princip neustálého zlepšování • Sladění společných aktivit CT a OEÚ ZÚ společné plány činnosti v rámci nového systému řízení služeb státu v zahraničí • Systematická příprava pracovníků CT a OEÚ před vysláním do zahraničí Exportní akademie

21. Exportní tréninková centra v zahraničí Novinka • služba se vztahuje nejčastěji na dobu, než si firma otevře vlastní zastoupení nebo vybere místního obchodního partnera/partnery • pracují pod vedením ředitele ZK

22. Exportní tréninková centra nabízejí • pracovní prostor pro kancelářskou činnost vč. • technického zázemí kanceláře • možnost využití informačních zdrojů jednotlivých • ZK CT • prostory pro jednání a vedení obchodních /pracovních • schůzek • podporu ze strany ředitelů ZK CT

23. Belgie Čína/Chengdu Čína/Šanghaj Dánsko Francie Itálie Kanada Německo Nizozemí Pobaltí (Riga i Vilnius) Polsko Rakousko Rusko/ Moskva Rusko/ Petrohrad Turecko USA Velká Británie Exportní tréninková centra jsou kdispozici v zemích

24. CzechTrade v regionech Síť Regionálních exportních míst vytvořená ve spolupráci s HK ČR www.czechtrade.cz/kontakty

25. Exportní příležitosti a informace Cíl: zvýšit export a snižovat náklady klientů • on-line databáze (poptávky, tendry, nabídky, novinky, investiční příležitosti a další) • Mapa oborových příležitostí • CzechTrade denně

26. Novinky 2008 • Formuláře „Supplier Profile“ x jednodušší on-line reakce na poptávky (návazně na novou službu Adresář exportérů) • Další zdroje poptávek, iniciování OEU, informace i ze zahraničních ambasád v ČR (Rusko, Dánsko, Egypt a další) • Propojení s Mapou oborových příležitostí, jednodušší vyhledávání • Incomingové mise návazně na oborové veletrhy a poptávky • Inovace služby CT denně (v lednu anketa, následně úpravy)

27. Exportní vzdělávání Exportní akademie PROFESIONALITA ZKUŠENOSTI • Odborné semináře s tématikou mezinárodního obchodu • Teritoriální semináře s řediteli ZK CT a vedoucími OEÚ • Exportní akademie - Kurz Úspěšný exportér (realizace podzim 2008) - Kurz Minimum exportéra (v regionech ČR) - Exportní konference - Kurz obchodní diplomacie • Firemní školení - cross-culture training (s řediteli ZK) - firemní školení zaměřené na mezinárodní tématiku • International Trade Specialist - distanční e-learningový studijní program • Připravujemee-learningový kurz „Jak se účastnit exportních výběrových řízení“ (zahájení – únor 2008)

28. Adresář exportérů • Databáze s ucelenými informacemi • o českých exportérech • Výstupem:CD a webová aplikace • Možnost vyhledávat podle: • podle oborů výrobků • sídla firmy • fulltextově Distribuce • zahraniční kanceláře CzechTrade • zastupitelských úřadůČR po celém světě