1 / 123

POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1

POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1. SADRŽAJ. Uvodne informacije Kanali distribucije Tržišni udio Tržišna koncentracija Interpretacija statističkih izvještaja Asortiman proizvoda Lokacija prodavaonica. OPĆE INFORMACIJE. Kristina Petljak, univ.spec.oec., asistentica

clover
Télécharger la présentation

POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINISeminari 1

  2. SADRŽAJ • Uvodne informacije • Kanali distribucije • Tržišni udio • Tržišna koncentracija • Interpretacija statističkih izvještaja • Asortiman proizvoda • Lokacija prodavaonica

  3. OPĆE INFORMACIJE Kristina Petljak, univ.spec.oec., asistentica kabinet: B-413 e-mail: kpetljak@efzg.hr konzultacije: ponedjeljak: 10:00 – 12:00 četvrtak: 10:00 – 12:00 po dogovoru

  4. RADNI MATERIJALI • Radni materijali, seminarska nastava, kao i obavijesti studentima, nalaze se na web stranici prof.dr.sc. S. Renko; http://www.efzg.unizg.hr/default.aspx?id=17854 • Pristupni podaci: • Korisničko ime put • Lozinka put1314

  5. ZADATAK ZA VJEŽBU – KANALI DISTRIBUCIJE KANAL DISTRIBUCIJE, MARKETINŠKI KANAL, TRGOVAČKI KANAL Marketinški kanal je niz međusobno ovisnih organizacija uključenih u proces proizvodnje proizvoda ili usluga raspoloživih za upotrebu ili potrošnju (Kotler, 2001)

  6. ZADATAK 1. Pomoću broja kontakata u marketinškom kanalu objasnite na primjeru proizvoda krajnje potrošnje važnost posrednika u marketinškom kanalu; P=proizvođač, K=kupac, D=distributer

  7. ZADATAK 2. KANAL MARKETINGA NULTE RAZINE (IZRAVNI KANAL) KANAL PRVE RAZINE KANAL DRUGE RAZINE KANAL TREĆE RAZINE

  8. ZADATAK 2. KANAL MARKETINGA NULTE RAZINE (IZRAVNI KANAL) PROIZVOĐAČ POTROŠAČ KANAL PRVE RAZINE MP KANAL DRUGE RAZINE MP VP KANAL TREĆE RAZINE VP AGENT MP

  9. ZADATAK 3. Na primjerima proizvoda objasnite glavne razlike između 3 strategije distribucije: ekskluzivne, selektivne i intenzivne.

  10. ZADATAK 4. Na primjerima proizvoda objasnite glavne razlike osnivanja i glavne razlike između vertikalnih i horizontalnih marketinških sustava.

  11. ZADATAK 4. Vertikalni marketinški sustav – dvije ili više organizacija na susjednim razinama u kanalu (npr. proizvođač, veletrgovac i maloprodavač) koji djeluju kao jedinstveni sustav. (podjela?) Horizontalni marketinški sustav – dvije ili više organizacija na istoj razini kanala distribucije udružuju se radi iskorištavanja novih prilika na tržištu; moguće udružiti kapital, proizvodna postrojenja, marketinška sredstva.

  12. Tržišni udio • engl. marketshare • franc. part de marché • njem. marktanteil • mjerilo relativne veličine poslovnog subjekta na nekom tržištu (sektoru, industriji) • odnos obujma proizvodnje (prodaje) poslovnog subjekta i ukupnoga obujma proizvodnje (prodaje) na tom mjerodavnom tržištu

  13. Tržišni udio • Što je tržišni udio veći, razina kontrole tržišta je veća • Što je tržišni udio veći, profitabilnost je veća • U trgovini: • Ostvarena prodaja (vrijednost, količina) • Broj prodajnih mjesta • Prodajne površine • Stranih i domaćih trgovaca • Pojedinog maloprodajnog formata • Vrste kanala distribucije

  14. Tržišni udio • USPOREDIVE VELIČINE!!! • Isti geografski obuhvat • Opseg prodaje tenisica X u Zagrebu u odnosu na ukupnu prodaju tenisica X u Hrvatskoj • Ista vrsta proizvoda i/ili usluga • Vrijednost prodaje svježeg mlijeka u odnosu na ukupnu prodaju svježeg voća i povrća u Hrvatskoj • Isto vremensko razdoblje • Broj prodanih Audija u Hrvatskoj 2008. godine u odnosu na prodaju osobnih vozila u Hrvatskoj 2010. godine

  15. Tržišni udio • Formula TU(Poduzeće X) = prodaja poduzeća X / ukupna prodaja TU(Poduzeće X) = (prodaja poduzeća X / ukupna prodaja) *100

  16. Tržišni udio Zadatak 1. Izračunajte tržišni udio za sve maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  17. Tržišni udio Zadatak 1. rješenje Izračunajte tržišni udio za sve maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  18. Tržišni udio Zadatak 2. Izračunajte tržišni udio Bille prema podacima iz sljedeće tablice. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  19. Tržišni udio Zadatak 2. rješenje Izračunajte tržišni udio Bille prema podacima iz sljedeće tablice. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  20. Tržišni udio Zadatak 3. Ako je tržišni udio proizvođača pekmeza PP na hrvatskom tržištu 20%, a ukupna vrijednost tržišta pekmeza u Hrvatskoj iznosi 10 milijuna kuna, kolika je bila prodaja pekmeza proizvođača PP? Zadatak 3. rješenje TU = 20% → 0,2 UP = 10.000.000 kuna PP= ? TU = PP / UP PP = TU * UP = 0,2 * 10.000.000 PP = 2.000.000 kn

  21. Tržišni udio Zadatak 4. U Varaždinskoj županiji je u prosincu 2009. godine prodano 58 osobnih vozila marke Renault, dok je ukupno prodano 316 osobnih vozila. Koliki je bio tržišni udio osobnih vozila marke Renault u prosincu u Varaždinskoj županiji? Zadatak 4. rješenje TU = (PP / UP) * 100 = (58 / 316) * 100 = 18,35% Tržišni udio osobnih vozila marke Renault u prosincu u Varaždinskoj županiji bio je 18,35%.

  22. Tržišni udio Zadatak 5. Ako je Croatia Records od prodaje glazbenih CD-a ostvarila promet od 15 milijuna kuna, što čini tržišni udio od 40%, kolika je bila ukupna prodaja CD-a te godine? Zadatak 5. rješenje TU = (PP / UK) * 100 UP= PP /TU UP = (15/0,4) * 100 = 37,5 milijuna kn Ukupna prodaja CD-a te godine iznosila je 37,5 milijuna kuna.

  23. Tržišni udio Zadatak 6. Interpretirajte sljedeću izjavu: Siemens je u Hrvatskoj 2009. godine prodao mobilnih telefona u vrijednosti od 2.800.000 kn i time ostvario tržišni udio od 6%. Zadatak 6. rješenje TU= (PP / UP) * 100 UP = (PP /TU) * 100 UP = (2.800.000 / 0,06) * 100 UP = 46.666.666,67 kuna Ukupna prodaja mobilnih telefona u 2009. godini u Republici Hrvatskoj iznosila je 46.666.666,67 kuna.

  24. Tržišni udio Zadatak 7. Komentirajte tržišni udio malih prodavaonica i hipermarketa za razdoblje od 2001. do 2008. godine. Izvor: HGK, Distributivna trgovina, 2009.

  25. Tržišni udio Zadatak 8. Podaci u tablici prikazuju trenutni broj benzinskih postaja u Zagrebu. Izračunajte tržišne udjele. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  26. Tržišni udio Zadatak 8. rješenje Podaci u tablici prikazuju trenutni broj benzinskih postaja u Zagrebu. Izračunajte tržišne udjele. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  27. Tržišni udio Zadatak 9. Popunite podatke u tablici koji nedostaju. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  28. Tržišni udio Zadatak 9. rješenje Popunite podatke u tablici koji nedostaju. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  29. Tržišna koncentracija • Koncentracija tržišne snage poduzetnika • Porast tržišnih udjela manjeg broja poduzetnika • Raste tržišna moć - stupanj kontrole koji na tržištu ima 1 ili više poduzetnika • Ocjena u kojoj mjeri mali broj poduzetnika može značajno utjecati na određene gospodarske kategorije • U trgovini na malo = proces iznadproporcionalnog rasta velikih u odnosu na mala poduzeća, pa se ukupni broj malih poduzeća smanjuje

  30. Koncentracija • Svrha: povećanje ekonomičnosti, konkurentnosti i profitabilnosti poduzeća • Moguća pojava značajnih ograničenja tržišnog natjecanja i slabljenja konkurencije  Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja  Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja

  31. Razina koncentracije U analizi razine koncentracije u obzir se uzimaju podaci o: • Broju poslovnih subjekata • Broju prodavaonica • Ostvarenom prometu • Prodajnim površinama

  32. Mjere koncentracije • Koeficijent koncentracije (K) • Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI) • Usporedive veličine: • Geografski obuhvat • Vrsta proizvoda/usluge • Precizno definirana industrija • Vremensko razdoblje

  33. Koeficijent koncentracije • Koliki je tržišni udio najvećih n (4, 5, 8…) poduzeća u nekoj industriji • Što je veći udio manjeg broja vodećih poduzeća, to je stupanj koncentracije veći, i obrnuto • Raspon vrijednosti K je od 0% do 100% Kn = tu1 + tu2 + tu3 + … + tun • Ako 3 najveća poduzeća imaju tržišne udjele 20%, 30% i 40%, koliki je K? K = 20% + 30% + 40% = 90%

  34. Najveći globalni maloprodavači • Izvor: Levy i Weitz, Retailing Management, 2009.

  35. Obilježja koncentracije u svijetu • Procijenjena vrijednost svjetske maloprodaje je 11 bilijuna USD • 20 najvećih svjetskih maloprodavača imaju tržišni udio od 35% • Promet koji ostvaruje 20 najvećih svjetskih maloprodavača iznosi 3,85 bilijuna USD • Izvor: Levy i Weitz, Retailing Management, 2009.

  36. Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI) • Zbroj kvadrata tržišnih udjela najvećih 50 poduzeća u nekoj industriji • Što je HHI veći, to je stupanj koncentracije veći, i obrnuto • Raspon vrijednosti HHI je od 0 do 10000 (od 0 do 1,0) HHI = tu12 + tu22 + tu32 + … + tu502 • Ako 3 najveća poduzeća imaju tržišne udjele 20%, 30% i 40%, a preostalih 10% ravnomjerno dijeli 10 poduzeća, koliki je HHI? HHI = 202 + 302 + 402 + 10*12= 400 + 900 + 1600 + 10 = 2910

  37. Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI) Interpretacija vrijednosti HH indeksa: HHI manji od 1000 niska koncentracija HHI između 1000 i 1800 srednja koncentracija HHI veći od 1800 visoka koncentracija

  38. Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI) • Bolji pokazatelj od koeficijenta koncentracije U 2 industrije, 6 vodećih poduzeća ima 90% tržišnog udjela: • Svaki od 6 vodećih ima tržišni udio od 15% • Vodeće poduzeće ima udio od 80%, a preostalih 5 po 2%, pri čemu preostalih 10% dijeli 10 jednako velikih poduzeća. HHI1 = 6*152 + 10*12 = 1350 + 10 = 1360 HHI2= 802 + 5*22 + 10*12 = 6400 + 20 + 10 = 6430 Kvadriranje pridaje veću važnost većim poduzećima.

  39. Zadatak 1. Izračunajte K3, K4, K5, K8 i K10 za 2008. g. prema podacima iz tablice 1. Tablica 1:

  40. Zadatak 2. Komentirajte K15 za 2001.-2008. g. prema podacima iz tablice 1. Tablica 1:

  41. Zadatak 3. Izračunajte HHI (od ostalih, 3 poduzeća imaju po 1,2% i ostalih 25 po 1%) za 2008. godinu i usporedite s K15 prema podacima iz tablice 1. Tablica 1:

  42. Zadatak 4. Izračunajte koeficijent koncentracije K3 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  43. Zadatak 4. rješenje K3= 32% + 23% + 19% = 74 % HHI = 322+ 122 + 142 +232+ 192 = 1024 + 144 + 196 + 529 + 361 = 2 254 visoka koncentracija

  44. Zadatak 5. Izračunajte koeficijent koncentracije K3 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  45. Zadatak 5. rješenje K3= 32% + 23% + 19% = 74 % HHI = 322+ 142+ 232 +192+ 12*12 = 2 122 visoka koncentracija

  46. Zadatak 6. Izračunajte koeficijent koncentracije K6 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  47. Zadatak 6. rješenje K6= 50% + 11% + 4% + 4% + 4% + 4% = 77 % HHI = 42+ 42+ 502+ 112+ 42+ 42+ 3*(2,78)2+ 10*(1,39)2 = 2727,49 visoka koncentracija

  48. Zadatak 7. Izračunajte koeficijent koncentracije K4 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat. Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!

  49. Zadatak 7. rješenje K4= 32% + 13% + 11% + 10% = 66 % HHI = 112+ 102+ 322+ 82+ 132+ 4*42+ 10*12 = 1552 srednja koncentracija

  50. ANALIZA STATISTIČKIH PODATAKA O TRGOVINI

More Related