1. Dansk Miljørådgivning A/S - DMR Godt miljø i Norge – på dansk Claus Larsen August 2013

2. Kort om DMR • DMR er et ingeniørfirma med speciale indenfor • jordforurening, • geoteknik, • forurenede bygningsdele (asbest, PCB, bly mv), • skimmelsvamp. • Etableret i 1994 i et børneværelse – idag godt 50 medarbejdere fordelt på 7 lokalkontorer i Danmark. Egen forsknings/udviklingsafdeling med 4 tilknyttede medarbejdere. • ISO 9001:2008 certificeret. DMR

3. DMRs kontorer • 7 kontorer i Danmark: • Ry • Jerslev • Kolding • Karup • Nyborg • Slagelse • Hvidovre • 1 kontor i Norge: • Oslo DMR

4. Hvorfor synes vi udlandet var interessant? • DMR har stadig vækstambitioner og mener vi har opbygget en organisation, der kan håndtere en årlig vækst på 10-20% om året. • Vækstambitionerne er pt. vanskelige at opnå i DK, da byggeriet har været kriseramt i en længere periode og mange af vores opgaver er tilknyttet byggeriet (vi vokser derfor pt. kun 5-10% om året). • Priserne i Danmark på mange af vores rådgivningsydelser har desuden været pressede pga. krisen. • Danmark er på mange måder foran vores nabolande på miljøområdet => konkurrencefordel. • Derfor tog vi et strategisk valg om at ville etablere os i udlandet for at få mest muligt ud af den organisation vi har opbygget for at forøge omsætning og overskud. DMR

5. Hvorfor så Norge? • Enige om i første omgang at vælge et land, hvor sprog, kultur mv. ikke var for fremmedartet – fravalgte derfor fx Østeuropa, selv om der også er gang i mange ting indenfor miljøområdet. • Skulle være et land med bedre markedsmuligheder end Danmark. • Udvalgte derfor Norge, Sverige og Tyskland som mulige opstartslande. • Norge var første prioritet da vi har en række referencer vi kunne bruge i Norge, bl.a. fra Statoil og UnoX og desuden arbejder sammen med flere rådgivere og byggefirmaer, der er etableret i både Danmark og Norge. DMR

6. Byggeaktivitet i Oslo (Barcode) DMR

7. Byggeaktivitet i Oslo (operaen) DMR

8. Byggeaktivitet (kilden Kristianssand) DMR

9. Hvad gjorde reelt udslaget • Der kom stort udbud på 3-4 årig rammeaftale med Oslo Kommune på 100-300 årlige miljøundersøgelser i forbindelse med renovering af kloaknettet i Oslo. • Ellers havde vi sikkert snakket om det endnu… DMR

10. Helt kort om opgavens indhold DMR

11. Pludselig hurtig opstart • Lang historie kort – vi gav pris på opgaven til Oslo kommune og vandt udbud • Udbudsrunden tog i øvrigt over ½ år mere end kommunen havde forudsat – vores første erfaringer med hvordan tidsplaner kører i Norge… • Kom derfor hurtigere i gang i udlandet end oprindeligt planlagt => behov for hurtigt at få udarbejdet en egentlig strategi- og driftsplan for hvordan vi ville gribe det nye marked i Norge an. • Fået støtte af Væksthuset til at udarbejde den – sammen med Scanvisio. DMR

12. Lidt eksempler på praktiske udfordringer • Intet er let i et nyt land – og heller ikke Norge… • 4 måneder at få bankkonto og CVR-nummer… • Elektroniske underskrifter er ikke helt så let som i Danmark… • Løn og bogholderi via Regnskabsfører => et utal af konti… • Rekruttering i et land uden arbejdsløse (og offentligt tilgængelige lønninger) ikke let… • I Norge er der (som I Danmark) mange regler… • Arbejdstilladelser • Sikkerhedsgodkendelser • Miljøgodkendelser • HMS-egenerklæring (arbejdsmiljø) • Krav til lønninger, ansættelseskontrakter mv. (regnskabsfører). • Men kun nordmænd ved nok hvilke der reelt følges... • Miljølovgivning (i praksis) meget anderledes end i DK • Al overskudsjord SKAL undersøges, men.... • Objektivt ansvar for forurening, men… DMR

13. Status for det konkrete udbud • Udbudt 100-300 sager pr. år – adskillige gange LOVET ikke under 100 om året… • Fået 39 på aftalen det første år… • Formentlig gået 10-12 måneder inden alle i kommunen (forhåbentlig?) nu kender til vores rammeaftale… • Det lave antal sager en udfordring for økonomien i opgaverne… • Kunden tilfreds med opgaveløsning – og kommet ca. 25 sager de sidste 3 måneder, så vi føler opgaven er på rette spor… DMR

14. Hvor langt er vi så med opstarten i Norge? • Der er gået godt 1 år siden vi vandt udbud • Lokaler lejet og indrettet • Den konkrete opgave er kørt ind – og kunden er tilfreds • Vi er blevet meget klogere • på Norge… • Lokal miljølovgivning, regler, kriterier, stoffer mv. • ved at etablere et netværk vi ¨på sigt kan få udbytte af. DMR

15. Strategiplan DMR

16. Norsk hjemmeside – www.dmr.as DMR

17. Salgsmateriale DMR

18. Nuværende status i Norge • Regnskabsmæssigt er første års drift ca. gået i 0 • kontor indrettet og afskrevet • meget rejseaktivitet/møder • => prisen på opgaven er god nok • De sidste måneder fået opgaver for flere kunder • kommuner, • rådgivere, • entreprenører, • private. • Fået opgaver indenfor 3 af vores 4 kerneområder • jordforurening, • geoteknik, • forurenede bygningsdele (asbest, PCB, bly mv), • skimmelsvamp. => Vi tror stadig på succes i Norge. DMR

19. Spørgsmål? DMR – din rådgiver gør en forskel… DMR - rådgiveren din gjørforskell… DMR