1 / 38

26 сентября 2013

Изменения в системе здравоохранения, продвижении лекарственных средств и складывающиеся тенденции рынка: Взгляд целевых аудиторий Ветошкина Юлия Директор по синдикативным исследованиям Healthcare Division Synovate Comcon. РАФМ. 26 сентября 2013. (1) Врачи.

emery-burt
Télécharger la présentation

26 сентября 2013

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Изменения в системе здравоохранения, продвижении лекарственных средств и складывающиеся тенденции рынка: Взгляд целевых аудиторий Ветошкина Юлия Директор по синдикативным исследованиям Healthcare Division Synovate Comcon РАФМ 26 сентября 2013

  2. (1) Врачи Существенный рост назначений по МНН Неопределенность в последующих рекомендациях врачей Сохраняется региональная неоднородность Дальнейший рост вклада терапевтов в общие потоки выписки Ограничения свободного доступа представителям компаний к врачам В то же время охват визитами медицинских представителей сохраняется на прежнем уровне или растёт Трансформация face-to-face коммуникаций в коммуникации с использованием e-каналов и в целом повышение использования цифровых ресурсов

  3. (2) Провизоры-фармацевты Высокий вклад в переключения препаратов Несколько генерических компаний фокусируются на продвижении генерическихгенериковGGx (INNs) в аптеках Все больше специфики во взаимодействии с аптечными сетями: Тенденция к сокращению продуктовой линейки в рамках одного INN Вынужденные замещения внутри одной продуктовой линейки стимулируются маркетинговыми контрактами с производителями, а не запросами пациентов Внутри сетей нарастают запреты на визиты МП, в том числе и из-за возрастающей роли маркетинговых контрактов Усиление роли digital sources

  4. (3) Конечные потребители Формируются: Общая тенденция более внимательного отношения к здоровью Требования к широкому выбору продуктов и их доступности в аптеках Стремление к потреблению профилактических средств и продуктов для «комфорта» Конечные потребители находятся под сильным информационным давлением (реклама на TV, прессе и в Интернете)

  5. Конкуренция на рынке оригинальных, брендированных препаратов и генерических генериков

  6. Назначение врачами препаратов по ТМ и МНН ВРАЧИ ПРОВИЗОРЫ Источники: MEDI-Q “Мнение практикующих врачей’’ , 6 специальностей, Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  7. Доля МННв назначениях врачей Источник: PrIndex “Мониторинг назначений ЛП”, Апрель 2013

  8. ТОП10 МНН по росту выписки их врачами (по показателю CAGR) Источник:PrIndex «Мониторинг назначений ЛП врачами», 8 городов, Апрель 2010 - Апрель 2013

  9. Бисопролол (INN) – Распределение назначений врачей в городах Пациенты без льготы Льготная категория Источник: PrIndex “Мониторинг назначений ЛП”, Апрель 2013

  10. Конкуренция внутри МНН

  11. Клопидогрел. Динамика назначений Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 7 городов (Мос, СПБ, Екат,Новосиб, Н.Новг., Самара, Ростов-на-Дону)

  12. Розувастатин. Динамика назначений Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 7 городов (Мос, СПБ, Екат,Новосиб, Н.Новг., Самара, Ростов-на-Дону)

  13. Доверие врачей и провизоров к препаратам-дженерикам в зависимости от страны-производства ВРАЧИ Вопрос в анкете: «Оцените, пожалуйста, уровень Вашего доверия к препаратам-дженерикам в зависимости от страны-производителя» Оцените по пятибалльной шкале, где 5 – наивысший уровень доверия, 1 – не доверяю ПРОВИЗОРЫ Источники: MEDI-Q “Мнение практикующих врачей’’ , 6 специальностей, Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2013

  14. Отношениепотребителей к препаратам в зависимости от оригинальности (вся Россия, среди городского населения 16+, совершавших покупки в аптеке) Источник: HealthIndex, 4 кв. 2012

  15. Трансформация каналов коммуникации с целевыми аудиториями

  16. Врачи. Динамика оценки значимости источников о ЛП(Постоянный основный источникинформации) Источник: MEDI-Q “Мнение практикующих врачей’’ , 6 специальностей, 2008-2013

  17. Провизоры. Динамика оценки значимости источников о ЛП(Постоянный основный источникинформации) Выборка: 1514 фармацевтов, провизоров первого стола География: 27 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2008 - Апрель 2013

  18. Динамика использования врачами Интернета в профессиональных целях Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 19 городов, 6 специальностей

  19. Динамика использования Интернет провизорами в профессиональных целях Провизоры 1-го стола Частота выхода в Интернет в профессиональных целях (среди использующих Интернет) Провизоры 1-го стола Менеджеры по закупкам Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2002 – Апрель 2013

  20. Врачи. Оценка Интернета как источника профессиональной информации Источник: MEDI-Q “Мнение практикующих врачей’’ , 6 специальностей, Апрель 2013

  21. Частота и продолжительность использования Интернета в профессиональных целях Длительность использования (кол-во часов в неделю) Частота использования Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Апрель 2013, 6 специальностей

  22. Оценка врачами индивидуальных контактов с компаниями за последние 6 месяцев(среди использующих данную форму взаимодействия) Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Апрель 2013, 6 специальностей

  23. Охват врачей электронными визитами (общение с медицинскими представителями через Интернет, skype, эл.почту и др. средства интернет-коммуникации за последние 6 месяцев) Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Апрель 2013

  24. Оценка врачами коллективных контактов с компаниями за последние 6 месяцев (среди использующих соответствующую форму взаимодействия) Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2012, 6 специальностей

  25. E-Detailing на визите: частота использования медицинскими представителями Источник: MEDI-Q “Мнение практикующих врачей’’ , 6 специальностей, Апрель 2013

  26. Компании-производители сохраняют или усиливают охват целевых аудиторий

  27. Охват врачей визитами медицинских представителей. ТОР 15 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Апрель 2010-2013, 6 специальностей

  28. Провизоры. Динамика охвата визитами представителей компаний Выборка: 1514 фармацевтов, провизоров первого стола 576 менеджеров по закупкам География: 27 городов России *«Тева» мониторировалась как «Корпорация Тева» до Апреля 2012 Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2006 - Апрель 2013

  29. Потребители

  30. Увеличение DTC-активности в фармацевтической отрасли

  31. Тева: просветительский проект «Что Вы знаете о дженериках?», направленный на конечных потребителей Источники:http://www.poisklekarstv.ru/http://teva.ru/jener/

  32. В тренде – ответственное отношение к здоровью и питанию

  33. Рост ценности здоровья Все более популярным становится здоровый образ жизни. В 2012 году сегмент людей с высокой ценностью здоровья увеличился до 34,4%, значимо увеличивается доля таких людей среди населения 16-44 лет, в городах 100 тыс. – 1 млн. Главным образом, данная тенденция отражается на питании людей: растет доля тех, кто предпочитает не потреблять готовую упакованную еду и считают, что еда в ресторанах быстрого питания - вред. Люди следят за количеством калорий в еде и стараются употреблять только здоровую пищу (по градации психографического шкалирования Synovate Comcon). Значимо выше/нижепо сравнению с предыдущим периодом   Источник:HealthIndex, 2007 – 1 полуг. 2013, городское население 16+

  34. Рост важности Интернета как медиа-носителя в целом

  35. Перераспределение использования медиа-каналов Увеличивается возраст пользователей Интернет Недельная аудитория (%) ТВ РАДИО ИНТЕРНЕТ ГАЗЕТЫ ЖУРНАЛЫ Источник:HealthIndex, 2006 – 1 полуг. 2013, городское население 16+

  36. Растёт важность Интернета как средства поиска информации о здоровье и медицине

  37. Возрастная структура интересующихся тематикой «Здоровье, медицина, косметика» «Здоровье, медицина, косметика» входит в ТОП 5 тем, запрашиваемых в Интернет 5 Психографическое описание Индекс характерности Источник:HealthIndex, 1 полуг. 2013, городское население 16+, пользователи Интернет

  38. Спасибо за внимание! 115280 , Россия, Москва, ул. Мастеркова, д.4 Тел: +7 495 502 9898 www.comcon-2.com/healthcare

More Related