1 / 30

Poglavlje 5 Segmentacija tr i ta, targetiranje i pozicioniranje

Gde pravite vi?e profita. Jeftini proizvodiSkupi, luksuzni proizvodi. 2. . . 3. 4. 5. Segmentiranje tr?i?ta. ?Identifikacija pojedinaca ili organizacija sa slicnim karakteristikama, koji imaju znacajne implikacije za odredivanje marketing strategije"Podela raznolikog tr?i?ta na manja pod-tr?i?ta koja imaju zajednicke karakteristikeGrupisanje kupaca sa slicnim potrebama.

feng
Télécharger la présentation

Poglavlje 5 Segmentacija tr i ta, targetiranje i pozicioniranje

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

    1. Poglavlje 5 Segmentacija trita, targetiranje i pozicioniranje 1

    2. Gde pravite vie profita Jeftini proizvodi Skupi, luksuzni proizvodi 2

    3. 3

    4. 4

    5. 5

    6. Segmentiranje trita Identifikacija pojedinaca ili organizacija sa slicnim karakteristikama, koji imaju znacajne implikacije za odredivanje marketing strategije Podela raznolikog trita na manja pod-trita koja imaju zajednicke karakteristike Grupisanje kupaca sa slicnim potrebama 6

    7. Volkswagen Pheaton 7

    8. Zato VW nije uspeo sa Phaetonom? Much like its older cousin, the Volkswagen Passat W8, Phaeton sales fell short of expectations. It debuted at prices comparable to similar offerings from Mercedes-Benz, BMW, Lexus and, not least, the Volkswagen Group's own Audi A8 (which shared its engineering underpinnings with the Phaeton), while lacking the "brand cachet" of these competitor vehicles. Izvor: http://en.wikipedia.org/wiki/Volkswagen_Phaeton 8

    9. Kako je sve pocelo? 9

    10. Prodaja u Evropi 10

    11. Prodaja u Americi 11

    12. ta se desilo i zato? 12

    13. Prednosti segmentacije trita 13

    14. Proces segmentacije trita i ciljni marketing 14

    15. Segmentiranje trita finalnih potroaca 15

    16. The McGraw-Hill Companies, 2006 16

    17. Segmentiranje poslovnih trita 17

    18. Kriterijumi za uspenu segmentaciju Efektivna Merljiva Pristupacna Izvodljiva Profitabilna 18 Note: New SlideNote: New Slide

    19. Strategije ciljnog marketinga 19

    20. Strategije ciljnog marketinga Nediferencirani marketing 20

    21. Primer nediferencirane strategije

    22. Strategije ciljnog marketinga Diferencirani marketing 22

    23. Primer diferencirane strategije 23

    24. Strategije ciljnog marketinga Fokusirani marketing 24

    25. Primer fokusirane strategije The McGraw-Hill Companies, 2006

    26. Strategije ciljnog marketinga Kastomizirani marketing 26

    27. Pozicioniranje Pozicioniranje je cin kojim povezujemo svoje proizvode ili usluge sa reenjima koja kupci trae, i osiguravamo to da, kada razmiljaju o svojim odredenim potrebama, na brend bude jedan od prvih kojih ce se setiti. Efektivnim pozicioniranjem osiguravamo to da brend nae kompanije zauzima znacajnu i jasno definisanu poziciju u svesti ciljnog kupca. 27 Note: New SlideNote: New Slide

    28. Kljucni faktori za uspeno pozicioniranje 28

    29. Lexus Pozicioniranje na osnovu luksuza i kvaliteta Note: Replace Audi ad with Exhibit 5.5 (Lexus)Note: Replace Audi ad with Exhibit 5.5 (Lexus)

    30. Perceptivna mapa supermarketa 30

    31. Strategije repozicioniranja 31

More Related