1 / 9

P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB)

P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MB PAC.1.3. La Negociación Inter-Cultural PAC.1.4. La Negociación con países árabes PAC.1.5. Los usos de otros países. P.AC. LA NEGOCIACIÓN

gannon
Télécharger la présentation

P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MB PAC.1.3. La Negociación Inter-Cultural PAC.1.4. La Negociación con países árabes PAC.1.5. Los usos de otros países

  2. P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva Niveles (dirección, mandos intermedios, plantilla, etc.; tipos de negociación (viciados, “teledirigidas”, “por puntos”, etc.); “liturgias”; “do ut des”; ”la negociación colectiva (con casos prácticos); “las cifras mágicas”; las plataformas; el guión y reparto de papeles; cómo empezar; el receso; los tipos de “cierre” • Breve introducción a la negociación colectiva en 133 diapositivas calculadas para una presentación de 1,5h-2,0h • Idioma de la presentación: Castellano (También disponible en lengua inglesa, previa petición)

  3. MUESTRAS DE LAS DIAPOSITIVAS

  4. NEGOCIACIÓN: NIVEL PLANTILLA FÁBRICA

  5. LOS CONCILIADORES Piensan que deben ganarse lo que desean agradando a los demás y ocupándose de ellos, pero dejando todo como está

  6. CARÁCTER ESPECÍFICO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA CASO PRÁCTICO A1. : En las negociaciones para renovar el convenio de una importante empresa química, el comité de empresa del sindicato A amaga, desde el principio, la posibilidad de una huelga, basándose en que la empresa se ha negado siempre a reducir la jornada

  7. NEGOCIACIONES “VICIADAS” • 2. NEGOCIACIÓN TELEDIRIGIDA = (Produciéndose en el banco empresarial . Los representantes de la empresa saben que su capacidad para formular propuestas y hacer concesiones es limitada y renovable – o no – por la Dirección en cada sesión Soy yo quien mando

  8. Otro variante: EL ANCLA Mi oferta 350€ Área de la negociación Precio 500€

  9. EJEMPLO Negociación del presupuesto de un proyecto Muy bien – pero nosotros también tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 65.000€ El año pasado tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 90.000€ “Ancla” que determina la oscilación de la negociación entre 90.000€-65.000€

More Related