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Conocimiento y Transferencia Tecnológica - Desafios en Cooperación -

Conocimiento y Transferencia Tecnológica - Desafios en Cooperación -. Desafíos en la Colaboración con PYME. ¿Cómo llegar a la colaboración?. Entendiendo a los Empresarios Entendiendo las necesidades de mercado Clarificando las Investigaciones Simplificando la Burocracia

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Conocimiento y Transferencia Tecnológica - Desafios en Cooperación -

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Presentation Transcript

  1. Conocimiento y Transferencia Tecnológica - Desafios en Cooperación -

  2. Desafíos en la Colaboración con PYME ¿Cómo llegar a la colaboración? • Entendiendo a los Empresarios • Entendiendo las necesidades de mercado • Clarificando las Investigaciones • Simplificando la Burocracia • Entendiendo lo que pueden ofrecerte los empresarios • Derechos de Propiedad Intelectual

  3. Desafíos en la Colaboración con PYME La interacción IES-PYME en trabajos de investigación aplicada es la herramienta esencial en el marco de la transferencia de conocimiento. Posibles obstáculos: • Diferencias de Estructuras • Objetivos Diferentes • Diferentes Procedimientos • Diferencias Sistemáticas

  4. Desafíos en la Colaboración con PYME Implicaciones Sociales de Solucionar estos Problemas: • Confianza • Profesionalidad • Conocimiento • Compromiso

  5. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME Para trabajar conjuntamente con las PYME es importante conocer cual se tu proceso de toma de decisiones. Hierarchy Organización Matricial Gestión Gestión Ventas Logística Centro de Compras Ventas Logística Centro de Compras Clientes Privados Clientes de Negocio

  6. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME La mayoría de las pymes tienen capital, recursos humanos o financieros muy limitados. Tienen limitaciones de tiempo. • El tiempoesdinero. • Escasos de personal PYME. • Dirección sin poderdelegar. • Presióncompetitiva.

  7. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME Ser tu propio jefe es el sueño de todos los propietarios de una empresa. Por desgracia, permanecerá de esa forma -un mero sueño

  8. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME Pragmatismopuedeque sea la palabra – y la clave! Quéesperar de una PYME: • El factor clave - beneficio financiero • PlazosRazonables • Dueño/Gerentetienemuchasresponsabilidades • Intimidadospor la jerga legal • Impaciencia

  9. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME Las PYME’s pueden ser sociosinteresantespara la investigación • Los dueños/ gerentes de PYMEs son pragmáticos • Jugadores del “mundo real” • Estánacostumbrados a lasdesilusiones • Firme, perojusto • Valoran la honestidad

  10. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME • Los dueños/ gerentes de PYMEs son intuitivos • Los dueños/ gerentes de PYMEs puedentomardecisionesrápidamente • Las PYMEs son muyágiles • Generalmente preparados a recibir ideas nuevas

  11. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME • Muchas PYMEs tienen capital, recursoshumanos y financierosmuylimitados. • El tiempoesliteralmentedinero – 6 mesesesunaeternidad.

  12. Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME • Las presiones externas pueden hacer que se hunda una PYME, por ejemplo, un banco. Cada vez más, el retorno tiene que estar dentro de un plazo que una PYME pueda justificar a los bancos e inversores.

  13. Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME ¡Multitareas! (Director financiero, marketeer, investigador....)

  14. Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME • Actuar en un ambientecompletamentecompetitivo • A menudoobsesionarse con los derechos de propiedad intelectual

  15. Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME • Por lo general, una fuerte conexión con la región en particular - puede ser culturalmente limitado

  16. Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME • Los empresarios son intimidados por la jerga legal

  17. Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME • ¡Los empresariosodian la bureocracia!

  18. Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME • Los empresarios son impacientes (Pon los límitesclaramentedesde el principio)

  19. Cómo llegar ahí? • Entender al empresario • Entenderlasnecesidades del mercado • Clarificar la investigación • Simplificar la bureocracia • Entender lo que el empresarioteofrece • IPR

  20. Desafíos en la Colaboración con PYME -Entendiendolasnecesidades del mercado- Las necesidades de los clientes son parte de la innovación. Esto se llama orientación al mercado – o sieresuna PYME: Sobrevivir. • El mercado • Los clientes • Innovación

  21. Desafíos en la Colaboración con PYME -Entendiendolasnecesidades del mercado- Confianza y comunicación • IES no entienden el mercado actual • Confía la PYME • Las PYMEs tienen que comunicarse • Las PYMEs deben transmitirse

  22. Desafíos en la Colaboración con PYME -Entendiendolasnecesidades del mercado- • Pensamiento cerrado en el negocio • La PYME se enfoca en lo que les excitan • Cadavezque la PYME crece, se hacemásdificil ser innovador • La colaboración de una IES y PYME satisfacemejor el mercado http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

  23. ¿Cómo llegar ahí? • Entender al empresario • Entenderlasnecesidades del mercado • Clarificar la investigación • Simplificar la bureocracia • Entender lo que el empresarioteofrece • IPR

  24. Desafíos en la Colaboración con PYME -Clarificando la investigación - Cambiando los procesos de la investigación. • Distinción • Aumento de la tensión • Enfasis en equipos de investigación y Emphasis on research teams y alianzas • Crecimiento de la investigación de comercialización

  25. Howtogetthere? • Entender al empresario • Entenderlasnecesidades del mercado • Clarificar la investigación • Simplificar la bureocracia • Entender lo que el empresarioteofrece • IPR

  26. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - Hay un subtexto en la política de la transferencia de tecnología actual y medios de comunicación • Las universidades no estánbieninformadas • No enfocadas lo suficiente • Pre-diposiciónhaciasoluciones/métodos de USA

  27. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - • Tomandounapostura proactive • Las IESs puedenintimidar a las PYME’s • I + D debería de establecerse. • I + D involucrado en la colaboración • Establecer un punto de entrada visible • Guiar a las PYMEs

  28. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - • Teniendo en cuenta que las prácticas de investigación están cambiando y las presiones para entregar aportaciones importantes se están intensificando,“la pregunta clave es cómo estructurary organizar la enseñanza y la investigación enlas universidades "(Gibbons et al, 1994).

  29. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - • Establecer alianzas estratégicas y permitir sinergias • Ayuda con financiamientos públicos • Integrar la cultura emprendedora • Determinar qué se debe hacer • El uso óptimo de los recursos escasos • Alinear las competencias institucionales

  30. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - • Hacer una lista de las prioridades y competencias • Identificar las metas y objetivos • Plan de implementación • Estructuras apropiadas • Motivar a los profesores

  31. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - • Ampliar la definición de investigación. • Determinar la docencia y la investigación • Destacando • Vincular la investigación / comercialización

  32. Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES - • Mayor tiempo de investigación • Subvenciones destinadas • Oportunidades de promoción • Instalaciones mejoradas • Prácticas con la industria u otros socios • Los incrementos salariales • Permiso sabático

  33. ¿Cómo llegar ahí? • Entender al empresario • Entenderlasnecesidades del mercado • Clarificar la investigación • Simplificar la bureocracia • Entender lo que el empresarioteofrece • IPR

  34. Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresarioteofrece - • Estar preparado para recibir ideas nuevas (pero sólo si los beneficios son obvios)

  35. Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresarioteofrece - • Intuición por lo que tiene un gran potencial comercial y lo que no tiene

  36. Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresarioteofrece - • Pragmatismo: • Sabetratarlasdesilusiones • Puedetomardecisionesrápidas

  37. ¿Cómo llegar ahí? • Entender al empresario • Entenderlasnecesidades del mercado • Clarificar la investigación • Simplificar la bureocracia • Entender lo que el empresarioteofrece • IPR

  38. Desafíos en la Colaboración con PYME - PropiedadIntelectual (PI) • ¿Qué es la Propiedad Intelectual? • Qué derechos tengo respecto a la PI? • ¿Y qué es un Acuerdo de PI? http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

  39. Desafíos en la Colaboración con PYME - PropiedadIntelectual (PI) Un aspecto esencial de la colaboración con una PYME está trabajando juntos para la protección de las innovaciones. • Tener conocimiento • Establecerunarelacióncomercial • El proceso

  40. Desafíos en la Colaboración con PYME - PropiedadIntelectual (PI) • Importantesacuerdos de confidencialidad • Parecen centrarse exclusivamente en la protección de la IES • PYMEs no siempre puede darse el lujo de asignar especialistas

  41. Desafíos en la Colaboración con PYME - PropiedadIntelectual (PI) • Emprendedores:- A menudo son reacios a abrirse y a compartir ideas (Joyas de la Corona)- Necesidad de estar seguros de que se beneficiarán - construyendo una relación de confianza es esencial

  42. Desafíos en la Colaboración con PYME - PropiedadIntelectual (PI) • Los empresarios son:- Fácilmente espantados- Desinteresados en acuerdos de confidencialidad de gran peso - Sospechosos de que los acuerdos favorecerán al IES en detrimento tIESr - A menudo no están dispuestos a asignar especialistas para revisar acuerdos

  43. Resumen de la presentación • Beneficiospara IES : • - Ingresos extra • - Capital inicial • -Refuerzo en la enseñanza • -Satisfacción de trabajo Desafíosplanteados: - Diferencias estructurales -Diferentes objetivos -Diferentes maneras de llegar allí -Diferencias sistemáticas

  44. Los Resultados Todos están contentos… • Personal altamentecalificado • Maravillosossistemas de innovación

  45. Los Resultados • Comercialización de la Investigación • Oportunidades de publicación • Legitimidad • Imagen • Financiamiento Público¡El tipo de colaboración y los resultados por lo que nos estamos esforzando! http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw

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