110 likes | 380 Vues
Sales and Selling Management. Selling. Sales. Marketing. Bagaimana image sales menurut anda?. - Cenderung maksain. - Kesannya door to door. - Suka ngejar-ngejar (telepon, dll). - Biasanya orang berpakaian lusuh. - Sales kadang berbohong / memperdayai.
E N D
Sales and Selling Management
Selling Sales Marketing
Bagaimana image sales menurut anda? - Cenderung maksain - Kesannya door to door - Suka ngejar-ngejar (telepon, dll) - Biasanya orang berpakaian lusuh - Sales kadang berbohong / memperdayai - Tidak ada karier yang menarik di dunia sales
Sebab-sebab pandangan keliru tentang sales - Orang jadi sales karena “terpaksa” daripada tidak kerja. - Perusahaan yang tidak mau invest pada sales. - Banyaknya sales yang nggak mau mengembangkan diri. - Banyak orang tidak tahu, bahwa sales adalah salah satu karier terbaik yang penghasilannya “sky is the limit”.
Terus, mengapa kita perlu belajar Sales? Emangnya gue mau disuruh jadi salesman ? Karena di kehidupan kita ini pada dasarnya kita selalu menjual segala sesuatu. “Menjual” adalah meyakinkan orang lain bahwa apa yang kita “tawarkan” akan bermanfaat bagi kedua belah pihak.
Apa saja yang kita jual sehari-hari ? • Saat minta nambah uang saku pada ortu • Saat melamar pekerjaan (menulis CV) • Sewaktu ngajak pacar nonton • Saat ingin minta dibelikan mobil, baju, sepatu, dll • Saat ingin ingin minta kenaikan gaji ke atasan • Saat meyakinkan orang lain mengenai suatu hal • Saat ngajakin ikut partai tertentu / kampanye • Saat meng-iklan-in suatu produk • Saat ingin cerita kita dipercaya teman • Saat kita ingin dapat nilai A di mata kuliah
Kesimpulan Keahlian kita dalam menjual (apa saja), akan menentukan keberhasilan kita dalam hidup. Robert T. Kiyosaki (Penulis Buku-buku investing Mega Seller Dunia) “Saya sukses bukan karena saya penulis yang hebat, namun karena saya penjual yang hebat!”
Apa yang akan dipelajari ? Sales Perspectives Sales Management (POAC / PDCA) Sales Strategy Customer Behavior Sales Enviroment (kaos, promo,indirect selling, publication, channel, etc) Selling Technique
Metode Belajar kita Konsep Aplikasi Kasus dan diskusi Tugas dikirim melalui email : asjahid@gmail.com
Text Book : Selling & Sales Management, 3rd edition. By: Geoffrey Lancaster Publisher: Pitman Publishing Reference : Cashflow Quadrant By : Robert Kiyosaki Competitive Advantage. By : Michael Porter Successful Selling With NLP By : Joseph O’Connors
Tugas • Pilih dan saksikan satu film (VCD/DVD/Siaran Televisi) • Identifikasi: • seller • buyer • goods/service • price • transaction • Tugas individual • Dikumpulkan • Selasa • September 23, 2005