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杭州天丹科技有限公司 商业计划书. 2013年8月. 目 录. 公司简介. 主要业务及服务. 商业模式. SWOT综合分析. 发展规划. 公司简介. 杭州天丹科技有限公司成立于2010年10月，注册资金为500万，位于杭州经济技术开发区高科技 孵化园区2幢4F 杭州天丹科技有限公司是浙江省级备案的节能服务机构。 聘有美国、北京、杭州节能方面的资深专家、教授多名。 公司主营业务有：“能耗在线监测与分析系统”、节能改造和能源咨询类服务（EMC、ECCS），属于节能环保行业。
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杭州天丹科技有限公司 商业计划书 2013年8月
目 录 公司简介 主要业务及服务 商业模式 SWOT综合分析 发展规划
公司简介 • 杭州天丹科技有限公司成立于2010年10月，注册资金为500万，位于杭州经济技术开发区高科技孵化园区2幢4F • 杭州天丹科技有限公司是浙江省级备案的节能服务机构。 • 聘有美国、北京、杭州节能方面的资深专家、教授多名。 • 公司主营业务有：“能耗在线监测与分析系统”、节能改造和能源咨询类服务（EMC、ECCS），属于节能环保行业。 • 公司“工业企业能耗在线监测与分析系统”被杭州经济技术开发区评为2011年产学研项目，由此获得开发区政府的资金资助。
公司简介 管理团队 董事长 总经理 技术总监 行政副总 营销副总 财务副总
主要业务及服务 主要业务及服务 节能改造 能源咨询 “能耗在线监测与分析系统” 通过管理和技术节能二大手段，提高能源利用效率，为企业节能改造提供基础能数据。 节能改造的运作模式为EMC方式，主要服务对象为工业企业。在节能技改业务中对EMC风险严格把关，逐步增加ECCS方式 专业致力能源咨询类业务（能评），建立强大的能源专家库。
商业模式 • EMC模式 • 合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，简称EMC）起始于70年代的美国，是目前欧美国家广泛采用的、基于市场的、以赢利为目的的节能新机制。 • 其内涵是：EMC公司通过与企业签订能源管理合同，为企业提供综合性的节能服务，帮助企业节能降耗，并与企业分享节能效益，以此取得节能服务报酬和合理利润的一种新型商业运作模式。
商业模式 • ECCS模式 • 顾问能源合同服务（Energy Commissioning Consulting Services，简称ECCS）是90年代在美国发展起来的、基于服务人士的专长，市场需要、以双赢利为目的的节能新机制。 • 朱业樵博士在美国做博士后与研究科学家期间，直接主要参加与创新了顾问能源合同服务。其内涵是：ECCS公司与企业或建筑管理者签订顾问能源合同服务，公司通过对企业或建筑的快速能耗评估，为客户提供综合性节能方案的服务，帮助客户达到节能降耗的目的。通过使用ECCS公司提供的服务，根据客户的需要，可以实现企业能源管理的外包，将有助于企业专注本企业的核心业务。
节能效率高 节能效率高 企业零投资 项目自偿性 ECCS 项目优点 双赢性 客户范围 EMC 项目优点 投资回收短 企业零风险 投资回收短 企业免操心 项目易拓展 节能有保证 商业模式 虽然EMC方式的优点很多，但是它与ECCS方式相比，太过理想化，且回收时间长，不确定因素较多，风险大。就ECCS方式而言，节能项目易销售，投资额度不大，投资回收期不长，朱业樵博士在美国做的项目回收期平均为1年。从国内已经实施的项目来看回收期平均为2~3年左右。
SWOT综合分析 在同行业中处于属较早研发及技术领先的地位。当前拥有此项产品，且功能满足国家相关标准要求的厂家还较少。 产品优势 技术优势 建立完善的节能合作伙伴网络。 遵循能耗在线监测、能源审计、节能改造、节能量评估等实际流程开展开展有效的能源管理工作。 优势 “能耗在线监测与分析系统”与节能改造相得益彰 属杭州经济技术开发区招商引资企业;国内的能耗在线监测平台与EMC企业主要集中在沿海地区及华北地区。 良好的政府资源及区域优势 浙江省是“工业企业能耗在线监测”项目在国内十大试点城市之一，该项目将于2013年在全国范围内全面展开。 市场优势
SWOT综合分析 我公司是2010年成立的新型公司，总资产规模相对较小，借贷能力相对较弱。针对“能耗在线监测与分析系统” 的投资，资金需求较大，研发时间较长，因此我公司针对大好的市场却缺少资本的投入，这是我公司目前发展的最大障碍。 资金 我公司目前尚无突出的节能改造的技术优势和运作经验，初期需要借助公司合作伙伴的相关资源和优势，逐步渗透，在实践中锻炼和壮大自身的营销和技术队伍。 劣势 专有技术 公司成立时间较短，仅2年左右，不论是从企业文化还是从公司各种工作流程上看，还不成熟，需要进一步提高和完善。 公司管理
SWOT综合分析 生命周期的投入期和成长期不确定因素较大，进入市场成长期后可能市场竞争将会比较激烈。 “能耗在线监测与分析系统” 行业周期 EMC行业生命周期处于成长阶段中期，预计在十二五规划的前三年该行业将进入成熟阶段。 节能改造 “能耗在线监测与分析系统”近5年时间的市场潜量近200亿元。 “能耗在线监测与分析系统” 机会 潜在规模 节能改造市场按节电量计算节约能源的价值有近千亿元的潜量 节能改造 新的动力 政府积极、全面推动，境外资本市场也积极参与节能领域。 节能产品及节能改造模式也逐渐为用户所了解和接受，市场将在行业成长期迅速扩大，市场增长概率将出现正的拐点。 市场拐点
SWOT综合分析 竞争者、替代品、潜在进入者、供应商、用户的威胁。 五力威胁 国内近年CPI、PPI、人民币增值幅度持续上升，虽然只是属于中国宏观经济周期持续高速增长周期内部的短期调整现象，但仍将会给国内宏观经济造成一定的负面影响。 宏观环境的周期性下行 威胁 EMC模式风险控制 EMC模式仍然面临许多来自于技术、客户等的风险。 由于是新兴行业，“能耗在线监测与分析系统”及工程质量难免在运行初期会出现一些问题，公司需要经验的积累，资金的再投入，并且需要在具体项目运行过程中不断的完善和提高。 软件质量及工程风险
发展规划 • 2014年销售目标 • 能耗在线监测管理与分析系统项目实现营业额1000万 • EMC、ECCS合同能源管理投资项目实现营业额1000万 • 2015年销售目标 • 建筑“能耗在线监测与分析系统”项目实现营业额1000万元，工业“能耗在线监测与分析系统”项目实现营业额1500万。 • EMC、ECCS合同能源管理项目实现营业额1500万。 • 2016年销售目标 • 建筑能耗在线监测项目实现营业额1500万，工业“能耗在线监测与分析系统”项目实现营业额2000万。 • EMC、ECCS合同能源管理项目实现营业额1500万。
发展规划 • 产品及市场目标 • 2014年规划 • 全力促成浙江省第一批重点试点能耗企业的“能耗在线监测与分析系统”建设业务； • 扩大公司能耗在线监测系统的知名度，为以后的工作打好坚实的基础； • 充分利用合作伙伴的技术优势，以最小最稳的成本投入逐步渗透； • 市场推广的区域主要定位在浙江省范围； • 在产品定位上，以推广和完善工业企业能耗在线监测系统为主要工作。
发展规划 • 产品及市场目标 • 2015年规划 • 在产品销售区域上，利用各种销售渠道和销售网点，以不同形式逐渐向全国其他省份逐步渗透； • 企业形象进一步提升，并初步具备独立运作相关项目的技术及资源基础，在浙江省内逐渐推广业务。 • 2016年规划 • “能耗在线监测与分析系统”形成系列产品，功能基本完善，以节能减排为中心，逐渐开发关于建筑智能化、工业自动化控制的相关软硬件系统产品。扩大公司能耗在线监测系统的知名度，为以后的工作打好坚实的基础； • EMC合同能源管理领域及ECCS项目的技术和服务成熟一个、开发一个、储备一个。
发展规划 • 其它目标 • 2014年规划 • 建立畅通的融资渠道 • 搭建节能改造技术交流平台 • 品牌、渠道等其它资源整合 • 2015年规划 • 搭建国内、国际建筑节能改造相关技术交流平台，开发建筑节能领域市场。 • 搭建国际工业节能改造技术交流平台，扩大相关工业领域的节能改造市场。 • 独立创建国内EMC、ECCS企业领先品牌。 • 2016年规划 • 建立EMC合同能源管理及ECCS项目的相关研发部门，实现技术创新能力的可持续发展。 • 加强内部管理，建设企业文化。 • 配合公司上市融资等其他需要提升整体水平。
