Markkinoijan tie 4

1. Markkinoijan tie 4 Brändi 9.-10.10.2006 467 päivää YHY:yn juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

2. Alkupuheet ja -fiilikset • Koulutuksen tasosta tullut palautetta. Tällaisista asioista pitää keskustella ja yhdessä miettiä, miten saamme kaiken tehon irti valmennuksista. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

3. Kotitehtävien tsekkaus • Mitä on tapahtunut viime kerran jälkeen? • Miten saamme MT:stä kaiken hyödyn irti vai onko tästä mitään hyötyä? • Markkinoijan työ on näkyvää, tiimiliiderin ei. Näiden kahden yhteistyötä pitäisi tehostaa. Burniksen kautta! juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

4. Treenin purku Mikään tiimi ei ole vielä hallinnut B2:sta. • Ryhmä 1: • Lähtökohtaisesi kaikki kuulosti hyvältä. • Tämä koulutus olisi pitänyt käydä viime vuonna. Sereganilla 2kk jäljellä. Peilauspiste on kuitenkin aina oma tiimiyritys ja käytäntöönvieminen. Tällä hetkellä henk.koht. ”yleissivistävä”, koska pelipaikka puuttuu. • Jofissa näkyy, että kaikki on ollut koulutuksissa. Tahtotila on korkea. • Ensi vuoden MT:ssä voisi olla mukana esim. Aivomyrskyn markkinointipäällikkö. Ristipölytystä eri myrskyjen kesken. • NJL ja MT samaan paikkaan samaan aikaan koulutuksen loppupuolella. • Konkreettisesti asiakkaita mukaan MT:hen. Onnella on etutukka. Tupsuun pitää tarttua. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

5. Treenin purku • Ryhmä 2: • Kaikilla oli kaikki pääpiirteisesti kunnossa. • Brändikirjekuori vain Jofilla ja Mogulilla. • Primorialla ja Dajakilla todella hyvät actionplanit. • Casen liittyminen omaan toimintaan oli hyvä. • Tarinoita akatemian ulkopuolelta. Asiakkaita mukaan caseina tai esimerkkeinä. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

6. Treenin purku • Ryhmä 3: • MT:stä ei saa kaikkea irti, jos itsellä ei ole kilvoittelutehtävää! Jatkossa tällaisia ihmisiä ei oteta mukaan. • Energiataso yleisesti alhainen. Miksemme saa sitä nostettua? • Tuntuu, että MT:tä on koko ajan. Vaikuttaako omaan sitoutumiseen ja innostumiseen? Liian paljon kertoja liian lyhyessä ajassa. • Vaatimustaso alhainen verrattuna NJL:lään. Esim. kirjojen lukeminen. Emme osaa vaatia itseltämme ja muilta tarpeeksi paljon. • Kotitehtävät suurimmaksi osaksi tehty. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

7. YHY:n myöntävät opettajat, eivät yrittäjät. Treenin purku • Ryhmä 4: • Kotitehtävät ok. Provitin pojat eivät olleet tehneet brändikirjekuorta, koska eivät tienneet mikä se on. • MT on hyvä juttu. Jos joku sanoo ettei opi mitään, voi katsoa peiliin. Oivallukset tapahtuvat jälkikäteen. • Miten valmiita olemme ottamaan vastuuta? • Jos ei olisi MT:ssä tiimiyrityksen asiat eivät kehittyisi. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

8. Johannes Partasen brändin johtamisen teesit • NJL tarkistaa vuosittain täpityksen, MT brändikirjekuoren. • Brändin määritelmä • Brändikirjekuoren päivittäminen juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

9. Tiimiakatemian brandikirjekuori(korjatut ehdotukset muutoksista, ei siis virallinen) Pätevyys Uusimman teoriatiedon soveltaminen käytäntöön! Tehtävä Valmennamme ja synnytämme tiimiyrittäjiä. Hyöty Annamme mahdollisuudet haasteisiin ja unelmien toteuttamiseen oman tiimiyrityksen avulla. Toiminnallinen ulottuvuus Ole osa rihmastoamme, jossa kehität osaamistasi ja menestyt! Psykologinen ulottuvuus Minun itseni on oltava se muutos, jota maailmalta haluan ja se vaatii minulta rohkeutta ja jääräpäisyyttä! Brandikoodin ydinsanoma Synnytämme rohkeasti tiimiyrittäjiä! Sosiaalinen ulottuvuus Kerran tiimiakatemialainen, aina tiimiakatemialainen! Eettinen ulottuvuus Muutamme yhteiskunnan yrittäjävetoiseksi! Arvot 1. Ihmissuhteet 2. Tiimiyrittäjyys 3.Tekemällä oppiminen ja käytännönläheisyys 4. Jatkuvat kokeilut ja jatkuva uuden synnyttäminen 5. Matkustaminen Tyyli Yrittävä Rohkea Innostunut = YRI Visio YHY, Yrittäjyyden huippuyksikkö 19.1.2008 juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

10. Lopputulokset Tämä porukka ratkaisee TA:n pääsemisen YHY:yn. • Ryhmä 4 • Visio: Synnytämmekö tiimiyrittäjiä vai tiimipelaajia? • Mistä on syntynyt käsitys, että ensimmäinen vuosi on pelkkää tiimiytymistä? • Tiimi muodostuu suorituksesta (katzenbach). • ”Nyt loppuu itku ja helvetti tehdään töitä” –Mika 9.10.2006. Pätevyys: Paradoksi; ne jotka lukee ei tee, ne jotka tekee ei lue. Projektipäälliköistä ja tuottajista on huutava pula. Joskus pitää kusta toisen kengille, ettei oma kengät kastu... juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

11. Lopputulokset • Ryhmä 3 • Hyöty: Laimea. ...oman tiimiyrityksen avulla. Lisäbisnestä asiakkaalle. • Toiminnallinen ulottuvuus: Luo oma verkosto ja bisnes. • Tyyli: Lapset ovat yrittelijöitä. Yrittävä? • Kirjekuori on tehty meille. (Jamk/opiskelija). Pitäisikö se tehdä yrityksiemme asiakkaita ajatellen? • Psykologinen:Minun itseni on oltava se muutos... • Tehtävä: Verkostoissa toimiminen • Visio: Asiakkaita auttamalla maailmanympäri juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

12. Lopputulokset • Ryhmä 2 • Kirjekuori suunnattu meille ja rekryä varten. • Kaivataan enemmän kapitalistista ajatusta. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

13. Lopputulokset • Ryhmä 1 • Visio: Mitäs sitten? • Sosiaalinen: Laajemmin kulttuurista, • Kv-puoli ei näy missään. • Missä liiketoiminnallisen puolen pitäisi näkyä? • ”Brandikirjekuori ei ole onneksi haitannut meidän jokapäiväistä toimintaa.” - Johannes juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

14. Suunnitelma Schaumanin linnan saavuttamiseen Employee Business Self employee Invest juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

15. ”Valonsoturi taistelee larppaajia vastaan...” • Vellu • Jos et tiedä, mistä larppauksessa on kyse, katso ao. linkki. • Tätä se Muutosvaaran Tarjakin harrastaa… • http://youtube.com/watch?v=yfVsLgXgbOw juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

16. Paatosta • Rakenteet ovat jo olemassa, nyt alkaa tekeminen. • Kaikki haluavat hyödyn, mutta harvat ovat valmiita tekemään vaadittavat työt. • Ihmiset oppivat töissä, eivät koulurakennuksissa. • ”Oonkohan mä lukenut vähä liikaa...?” –Johanneksen loppulause vartin mittaisen tulevaisuuspuheen jälkeen. • ”Kyllä sä oot lukenu liikaa...” – Kommentti Johanneksen puheen jälkeen, jossa hän kertoi heiluttelevansa fosforimiekkaa komerossa ja leikkivänsä valonsoturia. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

17. Hassisen povari: Sipilä, Asiantuntija ja asiakas • (ks. Erillinen liite) juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

18. Synnytykset • Kapteenit: • Anu S., Antti, Juho ja Jonna • Kysymykset: • Miten hyödynnämme Tiimiakatemian brändiä? • Miten rakennamme brändistrategian? • Miten johdamme sitä? juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

19. Välitsekkaus Jos jokainen akatemialainen tienaisi 1111€/kk, koko akatemian liikevaihto olisi 2 000 000€. • Jonnan ryhmä: • Mitkä asiat vaikuttavat brändin syntyyn ja miten siitä saa kaiken hyödyn irti? • Millä alueella olemme tunnettuja? Keski-Suomi? Mitkä osa-alueet TA-brändissä viehättää? • Brändi luodaan osaamisella, erottautumisella ja perusmarkkinointitoimilla. • Brändin ylläpito vaatii johtajuutta ja sitoutumista. • TA:n actionplan ja keikkakalenteri. Tuotemerkki näkymään. • Hyödynnetään koko akatemian tarjoomaa. • Koko talon yhteinen esitepäivä. • Kenelle suuntaamme brändiämme ja tuotteitamme? Miten asiakkaat voivat hyötyä meistä ja brändistämme? • Tuotteet/palvelut, elämykset ja viestintä • Kiteytys: Joka tiimille yhteinen myyntikansio, viestintäjohtaja vastaa mediasta, nettisivujen hyödyntäminen No niin, tää riittää teiltä. Ei tää mikään lypsytilaisuus ole. -Johannes juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

20. Välitsekkaus • Juhon ryhmä: • Mielenkiintoinen mallinnus, jossa Tähtiprojekti-kirva työntää Tiimiakatemian brändin Verkosto-kirvaan. Tästä syntyy sokerilientä, jossa kuningasmuurahainen pyörii. Samalla syntyy myös IHQ-TA (International Head Quarters of Team Academy. Lopuksi koko homma kiteytyy projektivalmennukseen. • (Koosteen tekijä pahoittelee, jos jotakin olennaista jäi puuttumaan…) juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

21. Välitsekkaus Ihan ite tein ja tulostin... • Antin ryhmä: • Meitä pidetään opiskelijoina. Kuinka pääsemme tästä mielikuvasta pois. • Piipputeoria: 6y, brändin mukainen toiminta, • Yhteinen viesti ulospäin. Tehdään koko TA:n esite: • Referenssit, suosittelijat, tuotteet, mitä TA on? • Samalla myös sisäinen kuva brändistä selkenee. • Tyhjä tila yhteystietoja varten. Näin ei voi vedota käyntikorttien puuttumiseen juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

22. Välitsekkaus Käytimme aikamme syyllisten etsimiseen. Me myös löysimme heidät. Syy on Lätkä-Arin. • Anun ryhmä: • Media • Verkostot • Kohtaamiset • Netti, miten hyödynnämme tehokkaammin. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

23. Johanneksen kiteytys • Tähtiprojektit ja verkostot • Viestintä • Media, netti • Liikevaihtomme on kasvanut 30% oppimismenetelmien avulla. • Synnytysaiheet: • Netti (Antti) • Verkostot (Juho) • Media (Jonna) • Uudet menetelmät ja teoriat (Anu) • Miten näitä kaikkia johdetaan? juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

24. Synnytykset: verkostot • Näytelmä: • Tiimiakatemialainen on asiakaskäynnillä projektin päätyttyä. Hän kertoo asiakkaalle kohtaamisesta, johon tämä voisi saada ilmaislipun, jos suosittelee akatemian palveluja jollekin omalle kontaktilleen. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

25. AP -foorumi Tiimit Ilmianto + porkkana Asiakasprojektit 6y Uusi projekti Asiakkaan verkosto juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

26. Synnytykset: netti • Näytelmä: • Kaksi eri näytöstä autojobbarista, joka tutustuu Tiimiakatemian nettisivuihin. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

27. Katsokaa näkkileipä! Segmenttinä opiskelijat Ei lainkaan kaupallisuutta Liikaa kuivaa tietoa Nypytystä etusivulla Epäselvät Sisäfile: Segmenttinä asiakas 4p+5e intro suosittelijat ja referenssit tarjooma kv-sivuille oma sisältö kuvia ja videomateriaalia kuvaavia adjektiiveja: yksinkertainen, tyylikäs, muodikas, rohkea, energinen, brändinmukainen vieraskirja tms. lisäämään aktiivisuutta 24h nettikamera? Kumman nettivaihtoehdon sinä valitsisit? juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

28. Synnytykset: media • Näytelmä: • 45min ohjelma on tullut tekemään juttua Tiimiakatemiasta. He haastattelevat pinkkuja, jotka pinkunraivolla kertovatkin mielellään vaikka mitä. ”Meillä ei ole siis mitään tenttejä. Me vaan hengaillaan…” • Onneksi paikalle saapuu Tiimiakatemian viestintäpäällikkö Jonna Kukkonen ja ottaa tilanteen haltuun. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

29. Viestintäpäällikön esimerkki lukujärjestys • Ma • palaveri tähtiprojektien pp:n kanssa. • Ti • Vitien johto foorumeissa, tee mediakansio • Ke • Reissu Hki, Hesari, Kauppalehti, 45min. Illalla Kharmaan luomaan suhteita. • To • Ota yhteys Yleen, palaveri valkun kanssa • Pe • Info talolle: osumat, tulevat tapahtumat (kukaan ei tiedä, mitä tekevät) • La ja Su • suhteiden hoito • Poppakonsteja ei ole, toimintaa tarvitaan juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

30. Synnytykset: uusimmat menetelmät ja teoriat • Paska maanantai: • Millaisella fiiliksellä sinä tulit MT:hen? • Ks. erillinen povari ”oppimismenetelmät” juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

31. Täytä itse Täytä itse Motorola mikä meni huonosti? mikä meni hyvin? juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

32. Täytä itse Täytä itse Motorola mitä maastoutan? mitä opin? juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk

33. Seuraava kerta • Aiheena on myynti. Ennen tämän kerran aiheena on ollut markkinointisuunnitelma. Nyt loppui suunnittelu. • Jokainen tuo yhden myynticasen, -tilanteen. Se voi olla joko tuleva, valmis tai toteutettu. • Jokainen lukee myös myyntikirjoja. Hassiselta voi pyytää (ei siis tarvitse, jos ei halua) myyntikirjoista povareita. juha-matti@muutosvaara.fi Muutosvaara Osk