El Colportaje Evangélico Paso a Paso

1. El Colportaje Evangélico Paso a Paso Pr. Helearte R. Morais Directordel IDEC- UPeU

2. 1 - Preparación Espitirual “ Colportores necesitan estar diariamente convertidos a Dios, a fin de que sus obras y hechos puedan ejercer uma influencia salvadora.” C.E. 73. 1 PUBLICACIONES IDEC

3. 2 - Presentación Personal • Indumentaria digna, zapatos brillantes. • Aseo. • Prospecto, Libros, Revistas. Todo limpio. 2 PUBLICACIONES IDEC

4. Vestido y Modales • “No puede Ud. Esperar que El Señor le dé el éxito más completo para ganar almas para Él a menos que todos su modales y su presentación sean de una naturaleza tal que conquisten el respecto. Colportor Evangélico pág. 94. 3 PUBLICACIONES IDEC

5. 3 - Conocimiento del Libro “Los Colportores deben familiarizarse esmeradamente con el libro que están vendiendo y deben poder llamar la atención a sus capítulos importantes.” C.E. 82. 4 PUBLICACIONES IDEC

6. 4 - Conocimiento del Cliente • Nombre, Estado Civil, Profesión. • Lo Que Gusta, Cree, Hace y Tiene. • Religión. • Necesidades Basicas. 5 PUBLICACIONES IDEC

7. 5 - Conocimento del Territorio • Comunidad. • Economia. • Etnia. • Filosofia Religiosa y ideológica. 6 PUBLICACIONES IDEC

8. Fuentes de Informazón • Clientes Satisfechos. • Vecinos. • Guia Telefonica, Edifícios. • Secretarias Municipales. • Sindicatos, Federaciones, etc. 7 PUBLICACIONES IDEC

9. Pasos de la venta Resúmen: 7 PUBLICACIONES IDEC

10. La Preparación del Colportor • Dependencia de Dios. • Apariencia Personal. • Conocimento de las publicaciones, del cliente y del territorio. Espiritual Fisico Mental 7 PUBLICACIONES IDEC

11. 6 - Saludo • “Buenos DIAS..!” • Quien Ud. es? • Donde Vienes? • Que Desea? • Con Permiso. 8 PUBLICACIONES IDEC

12. “Buenosdìas, es el Sr. Pedro?, Sr. Pedro, mi nombre es Ricardo, yo formo parte de un equipo de Estudiantes Universitarios de la UPeU que esta realizando un proyecto en la área de Salud y calidad de vida, nosotros estamos visitando las principales familias de esta cuidad, inclusive ya tuvimos la oportunidad de visitar algunos de sus vecinos, el Sr. Mamani, la Sra. Isabel Turrico, etc. y ahora venimos para hablar brevemente con Ud. en su hogar! Prometo se breve, por que sé que el su tiempo es muy precioso, y nosotros hoy tenemos muchas visitas por hacer, Permiso... Por aquí la entrada?

13. Haciendonos Amigos • Hable al corazón. • Elogie con sincerid. “...tenga dos o tres minutos para familiarizarse con el cliente. Siempre és mejor hablar de cosas de su interés, como por ejemplo: el hogar, los hijos, el auto, el jardin, el trabajo, etc. ...” Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54 9 PUBLICACIONES IDEC

14. Despertando Necesidades • Hable de los problemas. • Use estadísticas y datos alarmantes. • Incentive el cliente a hablar. 10 PUBLICACIONES IDEC

15. Mayores Causas de Muerte y Incapacitación PUBLICACIONES IDEC

16. 1990 2020 Infec. Respiratórias Infec. Intestinales Dificultades en el parto Depresión grave Enfermedades del corazón Shok Tuberculosis Sarampión Accidentes de autos Enfermedades congenitas Enfermedades del corazón Depresión grave Accidentes de autos Shok Enfermedades cronicas del pulmon Infec. Respiratórias Tuberculosis Herimentos de guerra Infec. Intestinales SIDA

17. Palabras Clave de la Venta • Si Ud. supiera como prevenir las enfermedades UD colocaría este método en práctica? • qué hacer para ayudar nuestros hijos a tomar decisiones sabias que proporcionen su felicidad y éxito? • Necesitamos conocer el secreto del matrimonio feliz. PUBLICACIONES IDEC

18. Cuál es el método seguro para prevenir que nuestros hijos usen tóxicos? • Donde encontrar seguridad, paz y felicidad? • Fácil, práctico y mucho más: en este capítulo Ud. encuentra el secreto de una larga vida. • Por quémuchas personas se enferman mismo conociendo los medios para evitar las enfermedades? • Cuanto esfuerzo y recursos estamos dispuestos a invertir para curar una enfermedad seria? No deberíamos esforzarnos para evitar-la? PUBLICACIONES IDEC

19. La Fuerza de los NumeralesPara Provocar la Curiosidad • Este manual presenta lasochomedicinasde la naturaleza. • Tresactitudes inteligentes hoy: prevenir, evitar enfermedades y vivir con calidad de vida. • Mi visita tienetres objetivos. • Aquí estáncincocosas que libertan del temor y nos ayudan a combatir la depresión. PUBLICACIONES IDEC

20. PRESENTACIÓN • Presentar el libro a toda la família reunida. • Estee seguro de que todos estan participando. • Mantenga la atención de la família en una sola direción: EL PROSPECTO. • Llame el cliente muchas veces por su nombre. 12 PUBLICACIONES IDEC

21. PRESENTACIÓN • Hablad clara y distintamente. • Presentee los títulos com un hermoso esfero en las manos. “Cuanto mayor sea vuestra sencillez, mejor se entenderán vuestras palabras.” C.E. 101. 13 PUBLICACIONES IDEC

22. PRESENTACIÓN • Haga preguntas cuyas respuestas sean afirmativas. • Enfatice los BENEFÍCIOS. • Exaltad el valor de la literatura. • Anticipe el placer de la pose. 14 PUBLICACIONES IDEC

23. El Cierre • Fije Sus Objetivos. • Resuma los Beneficios. • Presente la Lista de los Compradores. • Ofrezca el esfero. • Reconozca los señales de interés: “Cuanto És?” 15 PUBLICACIONES IDEC

24. Inquietudes del Cliente • Cuanto Costará? • Como lo Recibiré? • Cuando lo Recibiré? • Cuando lo Pagaré? • Quien me Entregará? 16

25. La Oración “El Colportor: ... puede familiarizarse con la gente, compreender sus verdaderas necesidades; puede orar con ellos y presentarles El Cordero de Dios que quita el pecado del mundo.” C.E. 80. 17 PUBLICACIONES IDEC