El éxito en la base de la Pirámide C.K, Prahalad

1. El éxito en la base de la PirámideC.K, Prahalad AlineGonzález Karla Serrano Mayo 2011

2. Lo tradicional en los negocios para mejorar el comercio • Tratados de libre comercio, (entre países). • Bien identificadas las oportunidades de negocio. • Desigualdades en la sociedad. • Deterioro del medio ambiente. • Nuevos Retos: • Globalización: contribuya en el desarrollo de los países. • Diseñar una estrategia: globalización = vía de desarrollo dinámico y equitativo. • Propuesta: • Creación de un modelo de negocio que sirve a las comunidades más pobres. • Convertir a la población pobre en consumidores de bienes y servicios. • Involucrarlos en la producción y consumo. • Informarlos de las diferentes oportunidades de negocio

3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO • ¿Necesidades del mercado? • 80% de la población mundial. • Desarrollo de estrategias con características innovadoras • Bienes/Servicios Más económicos • Reconocimiento y buen trato ¿Por qué en la BDP? ¿Dinero? ¿Acceso al mercado? ¿Conciencia de marca? ¿El mrk2 está conectado? ¿Se acepta la tecnología avanzada? Estas personas si se pueden convertir en consumidores de bienes y servicio

4. DEFINIENDO LA ESTRATÉGIA: “AAD” • Asequibilidad: Garantizar calidad y eficacia. • Empaques de porción única. • 2. Acceso: Considerar condiciones de vida y entorno • Distancias cortas para llegar a las tiendas. • Puedan ser recorridas a pie. 3. Disponibilidad: Compran con dinero en efectivo: disponibilidad fundamental DESARROLLO DE PRODUCTOS: • Distribución de mercancía en paquetes de unidad pequeños. • Márgenes de utilidad bajos. • Volúmenes de mercancía muy altos • Rendimientos en crecimiento. • Cuidado con el medio ambiente

5. Empresa sueca especialista en el envasado aséptico de alimentos líquidos y suministro de material de envase, equipos de proceso para alimentos líquidos, máquinas de llenado y equipos de distribución. Visión: Nos comprometemos a que los alimentos sean seguros y estén disponibles, en todas partes Misión: Aplicamos nuestro compromiso con la innovación, nuestro entendimiento de las necesidades del consumidor y nuestra relación con nuestros proveedores a proporcionar estas soluciones cuando y donde se consuman.

6. En 1999 decide invertir en los países emergentes Satisfacer las necesidades de estos mercados mediante la modernización y revitalización del sistema Tetra Classic ¿Por qué? Sólo se vendían envasados una tercera parte de los alimentos líquidos Oportunidad de crecimiento 150, 000 millones de envases anuales

7. Aprovechar las ventajas que sus productos y tecnologías ofrecían a la distribución y consumo de productos líquidos en estos mercados. Modelo de negocio para la base de la pirámide Ingreso dirigiendo sus productos a todos los sectores de la población: clase alta, media o baja. • Programas escolares de consumo de leche • Bebidas de consumo fuera del hogar.

8. Empresa sueca especialista en el envasado aséptico de alimentos líquidos y suministro de material de envase, equipos de proceso para alimentos líquidos, máquinas de llenado y equipos de distribución. En 1999 decide invertir en los países emergentes Satisfacer las necesidades de estos mercados mediante la modernización y revitalización del sistema Tetra Classic

9. Tetra Pak era uno de los líderes mundiales de envasado de productos líquidos gracias a su completa tecnología que constaba de tres elementos: • El proceso de conversión de la materia prima en diferentestipos de envases. • La maquinariaqueintegraba el procesado y envasado de alimentoslíquidos. • Tratamientoaséptico Decide usar dos de sus nueve envases: Tetra Fino Aséptico y Tetra Wedge Aséptico Para entrar en los mercados de BDP porqueofrecíanunarelación: Precio – calidad - eficiencia

10. Problema considerable en los mercados de la BDP La incapacidad de muchasgranjas de leche y plantas de procesadoparacomprarsuvaliosatecnología y maquinaria. Reto ante el que se enfrentaba: Crear un mercadoparaesteproducto Soluciónqueencontróparafavorecer el desarrollo de estosmercados: “Comida para el desarrollo”