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Sales Kick-Off 2011: Colombia Growth Strategy Plan

Comprehensive plan outlining sales strategies, account identification, senior hiring, partner engagement, and revenue projections for 2011 in Colombia. Includes metrics tracking and training schedules.

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Sales Kick-Off 2011: Colombia Growth Strategy Plan

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Presentation Transcript

  1. Kick Off Ventas 2011 Nombre presentador País Junio 1 de 2011

  2. Resultados Q1 y Q2

  3. Forecast Junio FORECAST TOTAL US$245,857= UPSIDE TOTAL US$=

  4. Forecast Q3 PIPELINE Q3 US$1,485,447= CUOTA Q3 US$481,749= JULIO AGOSTO SEPT.

  5. Pipeline Q4 PIPELINE Q4 US$1,362,826= CUOTA Q3 US$481,749=

  6. Estrategias y acciones • Cuentas TOP 30 – Colombia • Identificación de 30 cuentasmásimportantes en facturación en Colombia • REALIZADA • Identificación de contactos claves JUN 17/11 • Gerente General / Presidente • VP Tecnología • VP Financiero • Gerente de Tecnología • Efectuarreunionesiniciales con contactos del punto anterior • Corte parcial JUL 29/11 • Esquema de Freelance quenosabranpuertas en grandescuentas • Mejorarimpacto en renovaciones Continuo, Dic/11 • Brújuladefinida en 2010 • Inicio de plan de recontacto a través de partners En Curso • Potencialestimado de renovaciones (ventas a 2010): US$800,000= • Renovado en 2010 : US$380,000= • Meta de Renovación en 2011: US$550,000= • - Relanzamiento de Centro de Soporte Pordefinir

  7. Estrategias y acciones • Completary Estabilizar el equipoComercialAgosto 2011 • Candidatospreseleccionados May30-11 • SelecciónVendedorSenior #1 Jun10-11 • IngresoVendedor Senior #1 Jun 17-11 • SelecciónVendedor Senior #2Ago1-11 • IngresoVendedor Senior #1 Ago15-11 • LanzamientoOficial Plan de Partners • Definición plan de partners con Mercadeo • Condiciones y Beneficios • Comunicación a los partners • Mediciónobjetiva de factoresparanivel de partner • Continuarcampaña de certificación partners • EntrenamientoTécnicoBásico Julio 2011 • EntrenamientoTécnicoAvanzado

  8. Estrategias y acciones • SeguimientoMétricasequipocomercialContinuo • VisitasSemanales a clientesMínimo 7 • VisitasSemanales a Partners Mínimo 1

  9. Preguntas ?

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