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生技行銷學. 生技合約書與營運計劃書之制定. 授課老師 : 褚俊傑老師 ( 生物技術系暨研究所 ) 聯絡電話 : 0986-581835 電子信箱 : jjchuu@mail.stut.edu.tw. 合作意願書 ( 備忘錄 ). 1. 南科大 生物科技股份有限公司 :
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生技行銷學 生技合約書與營運計劃書之制定 授課老師: 褚俊傑老師 (生物技術系暨研究所) 聯絡電話: 0986-581835 電子信箱: jjchuu@mail.stut.edu.tw
合作意願書(備忘錄) 1. 南科大生物科技股份有限公司: 以開發中草藥發酵產物，改善發酵製程及提升產量為主。用生物工程技術，研究菌種以天然食材與中藥材的搭配性，篩選出最佳的組合。進而進行功能性檢驗測試，證實中草藥發酵物種在保健醫學上的應用。規劃整合健康知識，建構食品養生，尋求優質安全產品。透過生技代謝調控栽培體，生產冬蟲夏草、牛樟芝等液體發酵菌絲體，建立保健養生相關產業之運用發展。 www.themegallery.com
2.四技三甲實業有限公司: 以<南科大>為商標, 南科大生物科技股份有限公司提供冬蟲夏草及牛樟芝複方原料或半成品之OEM、ODM訂單生產, 並提供相關原物料之指標成分分析與藥理研究。針對商品化開發行銷與經營管理兩大主軸，規劃與執行專業服務，活化供需，貼近市場的要求，提供台灣優良產品推介，建立整體行銷經營架構。 甲方: 南科大生物科技股份有限公司: 研發與製造冬蟲夏草及牛樟芝發酵物複方原料或半成品，提供相關發酵物之有效成分分析與藥理研究報告或相關文獻整理。 乙方: 四技三甲開發管理有限公司: 建立冬蟲夏草及牛樟芝發酵物複方商品銷售之整體規劃。 www.themegallery.com
意願書有效期間 本意願書之有效期間，自簽訂日起，至本案與南科大生物科技股份有限公司「訂購單」簽定之時為止。本意願書僅為表達合作意願之用，詳細合作契約將另行簽定。其他未盡事項，雙方同意以誠信原則依善良風俗再協商。 立意願書人之簽署： 乙方:四技三甲實業有限公司 甲方:南科大生物科技股份有限公司 統一編號： 統一編號: 代表人: 簽章代表人: 簽章 聯絡人: 聯絡人: 日期: 中華民國 年 月 日 www.themegallery.com
企業聯盟合作意願書 立意願書人 甲方: 張三（南科大生物科技股份有限公司代表人）、乙方: 李四（四技三甲生物科技股份有限公司代表人）、丙方: 王五（四技三乙開發管理有限公司代表人），為共同合作參與甲方研發或生產製造之產品暨相關之菇菌發酵專利技術(固、液態、共振式等)轉移，乙、丙方合意就甲方之委託籌組企業合作聯盟，提供三方合作意願書之主要內容包括，菇菌類固液態發酵物(樟芝類等)為主原料之產品之市場開發，相關發酵產品之複方衍生物設計或包裝或銷售之規劃，改善及提供有利的菇菌產業之商業市場與投資管道，協助合作廠商促銷、參展、投資申請，以企業策略聯盟之夥伴關係為獲利導向，共同為三方投資者創造更有利的投資環境。各立意願書人之約定條約如下: www.themegallery.com
一、各立意願書人之工作分工： 甲方: 研發與製造相關之菇菌發酵物原料暨各式發酵專利技術之轉移與整廠輸出;提供相關發酵物之有效成分分析與藥理研究之發表 乙方: 相關發酵物主原料暨複方衍生物產品之設計與規劃;發酵專利技術(固、液態、共振式等)發表與轉移;協助相關產品之成分分析與藥理作用之文宣與廣告文案設計 丙方: 建立相關發酵物產品銷售之整體規劃，成立菇菌產業分析平台與全方位經營管道，協助國內外合作廠商促銷、參展、投資申請 www.themegallery.com
二、本協議書之有效期間 本協議書之有效期間，自本協議書簽訂日起，至本案之「以菇菌發酵產品暨相關之專利技術(固、液態、共振式等)轉移為主之企業聯盟合作開發計畫經營契約」簽訂之時為止。本意願書僅為表達合作意願之用，詳細合作契約將另行簽定。 三、三方立意願書人之簽署： 甲方 立意願書人：張三 戶籍地址： 身份證字號： 電話/傳真號碼： 中 華 民 國 98 年 月 日 乙方……………. 丙方……………. www.themegallery.com
原料供應合約書 南科大生物科技股份有限公司 甲 立合約書人 （以下簡稱 方） 四技三乙綠色科技股份有限公司 乙 一、合約目的 茲因甲方供應乙方其生產製造之產品，雙方合意就陸續之獨立供應買賣訂立共同遵守之條款如本合約書，乙方同意向甲方採購其研發或生產製造之產品（簡稱『產品』），甲方同意於本合約約定之條件下供應予乙方。 二、產品標的與價格 產品標的：甲方設計或生產製造之有關菇菌類固、液態發酵物(樟芝類等)為主原料之各項衍生產品（簡稱『產品』）（詳細如附件一）。 產品供應價格：『產品供應價格表』如附件二，惟因專案所需另有約定則不在此限。 www.themegallery.com
三、採購、價格競爭保證 1. 乙方需於合約簽訂12個月內依據採購程序向甲方採購『產品』累計重量達貳佰公斤。 2. 乙方需於合約簽訂24個月內依據採購程序向甲方採購『產品』累計重量達參佰公斤。 3. 甲方於原料培育研發之預期計畫需事前告知乙方，乙甲方得依甲方計畫內容逕行建立轉採購轉標售。 4. 甲方於銷售供應上述產品予所屬客戶時，其供應價格不得低於本合約所約定之供應價格。 四、訂購程序 1. 乙方應以『採購單』採書面或傳真（FAX）等方式通知甲方作為甲方交貨之依據。 2. 乙方應將產品名稱、規格、數量、重量及雙方議定之交貨日期、價格、交貨地點標示於『採購單』上，並須有乙方派員於『採購單』上具名簽核。 www.themegallery.com
五、交貨程序 • 1. 甲方接受乙方之『採購單』後應將乙方所採購之產品隨附『送貨明細單據』，於議定之交貨日期前送達乙方。 • 2. 甲方交貨至乙方指定地點時，應由乙方之負責人、代表人、或代理人、指定人，或乙方之客戶或其負責人、代表人、或代理人、指定人於『送貨明細單據』上簽名或加蓋其收發印章、發票章等。 • 3. 甲方應於乙方『採購單』要求之交貨日期送達乙方指定地點，非因不可抗力因素（颱風、地震、火山爆發等非人為之天然災害）導致甲方交貨延誤，乙方得免責取消該次『採購單』之有關交易，其所衍生之相關責任應由甲方負責處理。 www.themegallery.com
六、驗收程序 1. 乙方應當於收到產品時立刻檢驗產品之內容、成分、規格、數量、重量是否符合甲方隨附之『送貨明細單據』，如有內容、成分、規格、數量、重量不符合及包裝、外觀、產品毀損之情形，乙方得拒絕簽收，並立即通知甲方處理。 2. 產品經簽收後，乙方或乙方客戶自乙方出貨送達乙方指定地點日起發現有產品當時不可立見之瑕疵（如生產、製程、成分組成等瑕疵）時，如為甲方產品之瑕疵，甲方應立即更換產品並送至乙方指定地點，甲方不因本合約期滿或終止而免負其對乙方客戶或不特定之第三方之責任。 www.themegallery.com
七、付款條件 1. 乙方應以『採購單』之內容總價金額之30％作為預付貨款，並於該『採購單』所載之訂購內容物全數完成交貨及驗收程序日起60日後支付甲方該『採購單』扣除已支付之預付貨款後剩餘之金額尾款。 2. 甲方應印製『出貨明細暨對帳單』以傳真或掛號郵寄方式送達乙方，以便乙方校對帳務。 3. 乙方應於收妥乙方之『出貨明細暨對帳單』後，於該帳款支付日內支付乙方。 4. 支付方式：A.支票（到期日應為該帳款支付日）；B.電匯（電匯日應為該帳款支付日）；惟甲方如需乙方採支票方式支付貨款，應提供乙方貼妥足額之回郵信封或於乙方通知票據開妥後派遣專人前來領取。 5. 雙方得依合作狀況協議調整上述付款條件，惟因專案所需另有約定則不在此限。 www.themegallery.com
八、行銷、技術支援 1. 乙方得依據行銷、技術需求要求甲方提供適當之產品相關技術文件。 2. 乙方得依據行銷、技術需求要求甲方派遣研發、製程人員等協助乙方。 3. 乙方得依據行銷、技術需求要求甲方不定期、定期舉辦或協辦公開或非公開之說明會、展售會、技術研討會。 4. 甲方授權乙方因行銷或技術需求得使用其產品之相關說明、圖片、資料等。 九、保密責任 雙方就本合約之部分或全部，應負起保密義務，不得以各 形式洩漏予第三方，且雙方不因本合約期滿或終止而免負 責任。 www.themegallery.com
十、運費、其他費用負擔 乙方得要求甲方將乙方所訂購之貨品送達乙方指定之地點，其所發生之一切運費、稅賦、規費、保險等由甲方全部負擔，惟因專案所需另有約定則不在此限。 十一、危險負擔 甲方保證所提供之產品確已通過中華民國並符合各國之相關檢驗標準、法規等各類與產品有關法規，且甲方不因本合約期滿或終止而免負其責任。 甲方所提供之產品因產品研發、成分組成、生產設計、瑕疵、故障、包裝、說明、認證等致使不特定之第三方有任何損害者，甲方應負起賠償乙方或及不特定之第三方所有相關損失，且甲方不因本合約期滿或終止而免負其責任。 www.themegallery.com
十二、合約期限、終止 1. 本合約有效期間自民國九十八年一月一日起至民國九十九年十二月三十一日止 2. 本合約終止日前30日以書面通知送達對方，如無終止將自動展期本合約有效期間一年。 3. 本合約期滿或終止時應於終止合約日起90日內，結清相關帳務款項。 4. 甲方如於合約有效期間非因乙方責任範圍而提前終止合約，甲方應支付乙方所有已完成採購程序而尚未完成交貨、驗收程序之『採購單』總金額之10倍金額作為違約賠償。 十三、其他 1. 本合約如有未盡之事宜，雙方得經協議後補述。 2. 本合約書正本壹式貳份，甲乙雙方各執存壹份為憑。 3. 本合約書以中華民國為準據法，若因本合約書涉及訴訟，甲乙雙方同意以台灣台北地方法院作為第一審管轄法院。 www.themegallery.com
立合約人 甲方 南科大生物科技股份有限公司 負責人： 身分証字號： 統一編號： 地 址： 乙方 四技三乙綠色科技股份有限公司 負責人： 身分証字號： 統一編號： 地 址： www.themegallery.com
銷售代理合約書 • 南科大生物科技股份有限公司 甲 • 立合約書人 （以下簡稱 方） • 四技三甲生化科技股份有限公司 乙 • 第一章 合約精神 • 茲因甲方授權乙方銷售其生產之煥麗面膜;醒酒面膜等系列產品，雙方合意就陸續之獨立買賣訂立共同遵 • 守之條款如本經銷合約書 • 一、合約目的 • 甲方為授權乙方為銷售代理甲方品牌之各式能量面膜等系列產品。 • 乙方同意向甲方採購其所生產之相關產品（簡稱本產品），甲方同意於本合約約定之條件下出貨予乙方 www.themegallery.com
二、銷售區域、對象、目標 1. 乙方授權甲方銷售本產品之區域範圍為台灣地區(包含 離島) 2. 乙方授權甲方銷售本產品之對象為各資訊批發、零售、通路、展場、公民營機關團體、消費者等。 3. 特約代理商：由甲方授權且能遵守甲方有關銷售政策、條例，在甲方授權區域範圍內銷售甲方產品(自然人或法人）, 併得透過網路方式全面行銷,即本協定之乙方。 4. 侵權產品：侵犯甲方合法權益（專利權、商標權、廠商名稱等的任何產品）。 5. 乙方只能在甲方所規定的地區範圍內銷售。如乙方在銷售過程中出現低價衝擊外地市場，一經查實，甲方有權對乙方進行處罰或停止供貨，並終止合約。 6. 退換商品：乙方在商品銷售過程中，如有瑕疵需要調換，必須包裝完好。內部數量和附件齊全，否則乙方需按實際開立票價付清所缺零組件款項後，方可調換。 www.themegallery.com
第二章 合作細則 • 三、銷售價格 • 乙方應尊重甲方所建議之銷售價格體系，並嚴格遵守最低零售價（85折）之約定，以維護市場公平競爭及雙方之商業利益。 • 乙方同意於本合約有效期間內，甲方得依據市場反應及產品行銷策略之需要，適當變更產品建議售價，並於新價格生效日30天前通知乙方。凡在調價通知期間起之訂單均以新價格列計。（已報備之專案除外） • 3. 建議銷售價格如附件。（乙方得以代理商售價65%為起始價格,依進貨量依次遞減代理售價百分比） www.themegallery.com
四、訂購及交貨 • 1. 乙方應以訂購單（P/O）向甲方指定之訂貨部門（營運處）訂貨，訂購單中應載明產品名稱、型（編）號、數量、價格及交貨日期，甲方依訂貨內容出貨，並隨附出貨單。 • 2. 甲方同意出貨或乙方確認訂購單後，非經甲方同意乙方不得任意取消該訂購單。 • 甲方依乙方訂購單數量應於合理之生產排程期限內完成交貨。 • 3. 甲方交貨給乙方或其指定受領之人，並由乙方或其指定受領之人於出貨單上加蓋公司章或簽具全名，完成簽收手續並回傳甲方。 • 4. 甲方運交乙方或乙方指定收受地點，途中運費由甲方負擔。如乙方需退回產品，其所需運費概由乙方負擔。 • 5. 若於退回途中損壞或遺失者，亦將由乙方賠償予甲方。 www.themegallery.com
五、驗收 • 1. 乙方應自簽收產品之日起五個工作天（未含例假日及國定假日）內完成驗收，若發現產品有不符本合約規定時，應列舉具體事實以書面通知甲方，經甲方檢查屬實，甲方應負責調換。 • 2. 產品經甲方運交乙方收妥後，若產品名稱、規格不符或有瑕疵依前款約定應負責調換；若產品規格減少、功能喪失時，乙方辦理退貨時須一併退回發票或證明。 www.themegallery.com
六、付款方式 • 1. 乙方同意本產品之付款條件為：首次交易為現金或即期支票;爾後以每月25日結算,月結30天票期。（該支票之到期日應為當月結算日起加計六十日。） • 2. 乙方向甲方訂購本產品之應付帳款，均自前結算日往前計算至上一結算日。另乙方應於每月二十五日甲方送達帳款對帳單後將現金、支票交付或寄達甲方，清償上開帳款。 • 3. 乙方當期之信用額度為新台幣貳拾萬元，若交易金額超過此額度，甲方可要求乙方將超額款項以現金或即期支票支付。 • 4. 乙方若以現金或即期支票提前給付應付帳款者，可減扣該筆貨款5％。 www.themegallery.com
七、產品保固與維護 • 1. 甲方保證產品之規格與功能並無喪失或減少之情形，如有不符，甲方同意無條件更換無瑕疵之同型產品或接受該瑕疵品退貨、折讓貨款，並同意承擔上開事項造成乙方（或乙方之客戶）之任何損害所導致之相關賠償與有關之法律責任。 • 2. 產品之損害係因乙方（或乙方之客戶）之過失或不當使用而造成者，甲方得酌收材料及工本費用。產品超過保固期間（自出廠日期計算），甲方則無維護換修之義務。 • 3. 產品之維修，乙方負擔產品送修之運費，甲方負擔產品修復送還之費用。 • 4. 退換商品，乙方在商品銷售過程中，如有瑕疵需要調換，必須包裝完整。內部數量和附件齊全，方可調換。 www.themegallery.com
八、行銷配合 • 1. 甲方應提供乙方銷售運用之產品資料、規格及使用說明。乙方可依產品文件自行製作廣告文宣、型錄，所需費用由乙方自理。 • 2. 甲方應隨時提供產品技術通報及行銷公告。 • 3. 甲方不定期舉辦產品維護技術研討會或專業教育訓練研習，乙方應派員參加以提昇整體行銷之專業服務品質。 www.themegallery.com
第三章 承諾與違約 • 九、保密責任 • 本合約視同機密、雙方及其承辦人員應對本合約及其附件負保密責任。 • 雙方同意因本合約而知悉或持有他方之機密文件資料者，如客戶名單、研發資料等，應負保密之責，非經他方書面同意不得洩漏或交予任何第三者。 • 甲方承諾乙方為甲方的合法特約代理商，將來縱使甲方在 東南亞及中國 地區有地區總代理商，甲方必須保障乙方合法之代理權，並且甲方擬於 東南亞及中國 地區設立總代理前，必須先與乙方協商。 • 為保障乙方推廣之客戶，甲方若有接到已知乙方之客戶或 東南亞及中國 地區詢問相關產品電話或E-mail，甲方有義務將此資訊提供給乙方。 • 甲方於合約成立後，應開立「代理商授權證明書」給乙方。 www.themegallery.com
十、違約條款 • 1. 任何一方違反或不履行本合約之任何約定，經他方書面通知改善送達他方而逾四十五日未改善者，他方有權中止本合約。 • 2. 甲方違反此協定所規定的條款，乙方可以書面提出異議及補償要求，甲方應在尊重事實及雙方利益基礎上儘快給予解決。 • 3. 乙方違反此協定所規定的條款，甲方可採取的措施包括：警告、罰款、加價供貨、某一時間內斷貨、取消代理商資格、終止合約。 • 4. 因乙方經營不景氣或有其他嚴重違約行為，甲方可以終止代理資格。 • 5. 甲方決定取消乙方代理商資格前四十五日應以正式書面通知送達乙方。乙方取消其代理商資格起三個月內，雙方結清住來帳務，甲方應妥善處理乙方待售的甲方貨物。 www.themegallery.com
第四章 區域劃分及範圍 • 甲方授權乙方負責 東南亞（新加坡、泰國、越南及 • 菲律賓等）及中國 區域內甲方產品的銷售。 • 甲方設定之專售管制區域為甲方限定之獨立市場， • 乙方應予尊重並避免越界銷售。 • 專售管制區域範圍包括 台灣之台中、彰化、南投地 • 區 及 歐洲地區 www.themegallery.com
第五章 合約期限、終止及其他 • 1. 本協定執行時間自2009年 三 月 一 日到2010年 九 月 三十 日止。期滿前十五日甲、乙雙方協商決定是否續訂。若雙方均無異議，本合約可依原條款更新延展。 • 2. 本合約期滿或終止後，乙方仍能繼續銷售其已收貨之產品至售完為止；乙方仍應遵守銷售價格約定並繼續維護其已出售之產品，甲方應繼續負責產品之保固與維護。 • 3. 本合約終止時，乙方已訂購而甲方尚未交貨之產品，如交期於合約終止日前算7日以內者，乙方仍應收貨付款。 • 4. 本協定未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，再行補述；協商不成者，由甲方的在地調解機構解決。 • 5. 關於本契約所引起之疑議、爭執或糾紛，雙方同意以誠信原則解決。如有訴訟之必要，雙方同意以台灣高雄地方法院為第一管轄法院。 • 6. 本合約書將以不違反中華民國現行法律為原則，若有未在本同意書所規範的情況發生，雙方需在中華民國現行法津的規範下，共同協商解決。 www.themegallery.com
立契約人： • 甲方:南科大生物科技股份有限公司 乙方:四技三甲開發管理有限公司 • 公司統一編號: 公司統一編號: • 公司負責人: (簽章) 公司負責人:(簽章) • 住 址： 住址： • 中華民國 九 十 八 年 一 月 七 日 www.themegallery.com
南科大商標使用授權書 商標註冊號數：0204-79979商標權人：高清愿 茲就授權方高清愿先生（以下簡稱甲方）被授權方溫柏瀚先生（以下簡稱乙方）；雙方約定南科大商標使用宗旨及範疇與權利義務，共同約定事項如下： 授權宗旨：商標之運用在於創造經濟效益與擴展品牌定位以達永續經營之目的。 授權範疇：養生、保健、美容、療效、復健等隸屬生物科技之活化再生成品、半成品、原料或非屬化學添加及有機混合等優質商品類。 經營規劃：乙方負責商品審核檢驗、市場行銷通路佈建、策略聯盟連結企劃、網路銷售服務構建。 www.themegallery.com
權利義務： 1、 雙方共同遵守本商標使用之正當性與維護本商標之運用 擴充性。 2、 雙方共同享有市場模組化之經營權。 3、 雙方共同分享利益配給。 4、 雙方可依商品之特殊性進而分享學術成果。 5、 本商標之共享權在於下次之展延時為雙方共同持有人。 甲方 身份證號： 乙方 身份證號： 訂約日期：中華民國 年 月 日 www.themegallery.com
合夥契約書 • 立契約人吳青天(以下簡稱甲方)吳白雲(以下簡稱乙方)吳綠地(以下簡稱丙方)茲就合夥經營吳氏生物科技股份有限公司(以下簡稱吳氏生技)事宜，訂立本件合約條款如下： • 一、本店定名為吳氏生物科技股份有限公司，地址設於臺南市………………… • 二、吳氏生技資本總額定為新臺幣柒仟五百萬元整，合夥人技術股與出資股份詳列如下： • 甲股份為百分之二十五(技術股) • 乙股份為百分之二十(技術股) • 丙股份為百分之十五(技術股) • 其餘資金股佔百分之四十 (共新台幣叁仟萬元整) www.themegallery.com
合夥契約書 • 三、職務分配: • <甲方>擔任生技產品研發之負責人，主要執掌具潛力之生技原料產品研究、負責上市商品之確效與品管及協助相關產品專利技術/智慧財產權發表暨轉移等事宜 • <乙方>擔任產品行銷及市場推廣負責人，主要執掌商品化開發、建立行銷通路、開拓國內外通路廠商投資合作案與市場經營管理等事宜 • <丙方>擔任一切對外公關及日後資金募集之負責人，主要執掌生技專業服務，活化市場供需平台及人事財務管理等事宜 www.themegallery.com
合夥契約書 • 四、公司營運： • 初期公司營運分三個階段進行： • 第一階段：醞釀期(成立3個月內)。依序完成合黟契約書、營運企劃書、登記設立公司及公司股東協議書。以新台幣500萬元做為公司開辦費及進貨資金，並成立甲方、乙方及丙方之共同公司帳戶。初期以設立辦公地點、徵行政人員，建立實體通路及行銷團隊，研發具有技術價值之自有商品為主(韭菜籽複方、抗陰道念珠菌藥、能量減唐寧、保肝抗疲勞牛樟芝複方等)。甲方、乙方及丙方皆為執行董事且每月支底薪新台幣5萬元整。 • 第二階段：開展期(3-6個月內) 。引進資金以利擴大營運，著手公司網站之設立、員工手冊福利制度訂定，與學術單位簽訂合作開發計劃，增加產品深度及廣度，建立自有品牌，增加媒體曝光度，積極尋求異業結盟及拓展各式通路。甲方、乙方及丙方皆為執行董事且每月支底薪新台幣10萬元整。 • 第三階段：開展期(6-12個月內)。資金股部分應完全釋出，積極開拓大中國市場，參與中國內地的多項投資開發案(如併購生技製藥廠等)。甲方、乙方及丙方皆為執行董事且每月支底薪新台幣20萬元整。 www.themegallery.com
合夥契約書 • 五、甲乙丙三方所分別負責之研究開發、業務推廣與公關服務等開銷事宜皆需符合年度預算書來執行，遇有必要增加預算支出時，得召開臨時會議討論協商。甲方所擁有之相關專利與技術轉移，需提供給公司作為技術作價等先期使用，惟公司仍需要針對每項專利(3項共40萬元)與技術授權(3項共60萬元)進行實質的轉讓付費(共計新台幣100萬元整)與相關授權簽署。 • 六、會計帳務：建立電子會計記帳系統，每季結束(4月/7月/10月/次年1月初)需寄送給全體股東進銷存之書面報告書(電子檔) • 七、公司開始正式營運後，每一季分紅一次(按股份比率分配)，最高不得超過當季盈餘的50%，另有關提撥儲備金之比例則由甲、乙、丙方決議之 www.themegallery.com
合夥契約書 • 八、合夥人會議每月開會一次由丙方召集之，遇有必要時得召開臨時會議 • 九、合夥人對股份不得私自轉讓(如退出不得帶離任何股份及三年內從事與本公司相關產品之工作) • 十、合夥人對吳氏生技應互相扶持，共同努力創造營收為目標 • 十一、本合夥契約書內未定事項，悉依民法及其他有關法令辦理之 • 十二、本合夥契約書一式三份由甲、乙、丙方各執一份為憑 • 甲方立契約書人： 姓名：吳青天 身份證字號：A123456789 戶籍所在地：台南縣永康市南台街1號 乙方立契約書人： 丙方立契約書人： 中 華 民 國 年 月 日 www.themegallery.com
營運計畫書(Business Plan) • 一、合作要點 • 1. 聯盟契機: • 生物科技此一專門研發領域，已形成廣泛應用物種類技能，其觸角亦啟動人們智慧再精進，生理能修補，心理漸強化。為此革新，革變亦產生新的經濟活動契機。多元資源的匯集與擴散，才是建構利益的樞紐。物為人所用，事因人而成之標旗下，規循組織功能，服膺共治分工等制約，其分別事業體的單一經營，方能轉為健全企業營運之目的。 www.themegallery.com
2. 整合型經營團隊: • 南科大生物科技股份有限公司 (甲方) • 四技三甲投資管理有限公司 (乙方) • 為共同合作參與甲方研發或生產製造之產品暨相關菇菌發酵技術 (固、液態、共生式發酵等)，乙方就甲方授權商標之使用宗旨及範疇與權利義務，籌組雙方事業體合作聯盟，以「研發具創意，生產有效率，行銷全方位」為共同經營理念，以期創造更多的經濟效益與擴展品牌定位之目的。 www.themegallery.com
3. 計畫經營之事業、產品及目標市場: • <近程目標>： 發展以 <養生> 概念為主之菇菌類食品，有效提供人類對於日常養生保健之需，並完成所有產品之安全性與功能性試驗，以確保消費者的權益、建立品牌信心。積極拓展國內行銷通路，以<非傳直銷>之直銷模式，如推動社區藥房的營銷據點，藉由市場商品鋪貨面與知名度偏低之藥房(不如藥師藥局之專業形象)，將其以專櫃專賣的形象，透過以人為主的傳銷模式，建立<南科大>成為專業且具學術地位之營運據點。北部地區可先由乙方帶動領先品牌與佈建行銷市場(以大台北地區為主)，中南部地區則由甲方就現有之南科大生物科技股份有限公司與台南地區之既有優勢市場，配合北部地區的形象店(如克麗提娜)，網路傳媒(宅配或VIP會員價)等品牌行銷之推廣，雙方共同帶動市場之領先品牌，快速擴大市場佔有率。 • <中程目標>： • <遠程目標>： www.themegallery.com
4.合作契機與背景: • 樟芝是台灣的國寶，野生樟芝採集自台灣特有的牛樟樹，但屬保育類植物，來源有限，拜生物科技之賜，已經可以從原有菌種大量培養出菌絲體及子實體，它的有效成份〝三萜類〞在野生樟芝最多，人工栽培的子實體次之，菌絲體的三萜類較少，其分子靶點的調控，包括促進癌細胞凋亡、逆轉癌細胞分化、抑制癌細胞轉移及阻斷癌新生血管等，在動物實驗及臨床試驗都看到初步的效果。以市面上林林總總的保健食品來看，例如：樟芝、靈芝、紅麴等，並未特別注重研發能力，若原本的飲料食品業者積極進入生產、研發、製造的研發，相信菇菌類保健食品市場會帶來另一番光景。 www.themegallery.com
二、產品與技術 • 1. 南科大生物科技股份有限公司: • 規劃整合健康知識，建構食品養生，尋求優良安全產品，建立休閒養生的觀念，創建休閒生技教育學園。透過生技代謝調控栽培體，生產樟芝液體發酵菌絲體、樟芝固體栽培菌絲體等品質較穩定之樟芝替代品。此外，積極建立與開發菇菌種之人工栽培子實體，協助打造有關菇菌子實體之人工栽培園，建立保健養生相關新興事業之蓬勃發展。 • 現有之技術與產品如下: • ※ <菌絲體固態發酵培養製程>技術平台 • ※ <菌絲體液態發酵培養製程>技術平台 • ※ <微生物共生醱酵>技術平台 • ※ <深層液體共振發酵>技術平台 • ※ <深層液體複合發酵>技術平台 www.themegallery.com
2. 四技三甲投資管理有限公司 (乙方) • 有鑑於共同遵守本商標使用之正當性與維護本商標之運用原則, 甲方亦享有市場模組化之經營權與義務。四技三甲開發管理有限公司將針對商品化開發行銷與經營管理兩大主軸，建立整體行銷經營架構，如負責商品審核檢驗，市場行銷通路佈建，策略聯盟連結企劃與網路銷售服務構建。針對<南科大>研發與製造之發酵物複方原料或半成品，將協助相關發酵物之藥理研究報告或相關文獻整理。 • 現有之營運策略如下: • （1）健康食品許可之申請（2）專利申請與維護（3）品牌形象店之佈建（4）建構個人化網路健康評估系統（5）強化醫藥專業人士(博士級)的團隊（6）型錄/雜誌的出刊與推廣（7）形象網站之建立 www.themegallery.com
三、現有市場分析與競爭狀況 • 經濟部「2008生技產業白皮書」指出，在步入21世紀的今天，生 • 技產業已是世界公認最具發展潛力的新興產業之一。由此看來， • 現階段適合台灣生技產業的發展模式，是繼續投資優秀的國際 • 中、小型生技公司，建立國際聯盟，從中間切入，減少基礎研發 • 的不確定性並透過投資、技術移轉取得重要技術的亞洲市場權， • 發展台灣成為國際生技公司亞洲市場基地與門戶。在台灣，根據 • 統計，目前已知可食用之菇類約有2,000多種，其中80餘種可以 • 人工方法栽培，但只有40多種具經濟性。而已有商業化栽培的約 • 有22種，其中達農業化規模者，僅有洋菇、香菇、金針菇、鮑魚 • 菇、草菇等少數幾種，顯示絕大多數的食用菇仍在野生狀態，或 • 尚在小量人工栽培階段，所以其子實體的取得來源十分有限。因 • 此，在加強食藥用菇類的利用方面，根據抗生素發酵生產的經 • 驗，以生物科技深層培養方式生產菇類菌絲體及其他有用的代謝 • 產物，就成為十分值得開發的途徑。 www.themegallery.com
四、行銷策略與營運機制 • 台灣地區企業的五年存活率只有68%，企業的平均壽命只有12 • 年，企業為什麼會失敗？是技術不佳嗎或沒有訂單嗎？答案 • 是：沒有做好營運計畫，特別是行銷策略。良好的行銷策略是 • 創業的藍圖，也是籌資的依據，如整體市場評估、市場區隔、 • 佔有率、行銷管道、價格策略、促銷方式(廣告、產品定位、公 • 關、品牌建立等)、顧客支持及售後服務需求等。 • 目前市面上食藥用菇菌產品種類眾多且良莠不齊，除了很多 • 產品缺乏一套完整的系統性科學評估方法外，相關產品重複性 • 太高，區隔不明顯，很難在市場上有特殊性與獨佔率。因此， • 我們擬透過<品牌思維>來經營，也就是透過品牌個性的建立 • (如以南科大商標和企業形象)，經營出一個會被市場聯想成較 • 有成功機會的公司或企業體，以及研發能力、或產品設計、或 • 團隊組成、或經營能力、或事業佈局，或部門員工、或大股東 • 組成、或人脈資產、或產業思維」的公司。 www.themegallery.com
五、組織系統 • 1.、經營團隊之職掌 • 甲方: 南科大生物科技股份有限公司: 相關發酵物主原料暨複方衍生物產品之設計與規劃; 發酵技術(固、液態、共振式等)的突破與相關專利之發表 • 乙方: 四技三甲投資管理有限公司: 建立相關發酵物產品銷售之整體規劃，成立菇菌產業分析平台與全方位經營管道，協助國內外合作廠商促銷、參展、投資申請; 協助相關產品之藥理作用評估與廣告文宣之設計 www.themegallery.com
2. 經營理念及策略: • 希望透過雙方企業體的合作機制，結合專業的<核心研 • 發技術>與<商務行銷手法>，以強化共同事業體之整體競 • 爭力。本策略聯盟與合作開發計畫案，乃為全程三年之專 • 案執行計畫，基於專業及執行效率，配合政府推動生技產 • 業的各項策略及行動方案，以期與國際生技社群有更多之 • 交流窗口。 • 我們相信唯有攜手共進的模式才有機會成為贏家，具附 • 加價值的技術合作與策略聯盟，才能共同開發創新之醫藥 • 生技，造福全人類的健康。更進一步，未來將視獲力情況 • 積極回饋功能性評估研究與研發中心之設立。透過科學化 • 評估，提供消費者正確資訊，並獲得消費者的信賴，則可 • 使生技產品更具有市場競爭力。 www.themegallery.com
3. 供應價格 • 乙方同意向甲方採購南科大生物科技股份有限公司目前已生產製造之產品（簡稱『產品』），一系列相關發酵物主原料暨複方衍生物產品， 乙方同意其設計或生產製造之以樟芝類為主原料之各項衍生產品（簡稱『產品』）（詳細如附件一）。產品供應價格：『產品供應價格表』如附件二，惟因專案所需另有約定則不在此限。 • 合作計畫書有效期間 • 本營運企劃書之有效期間，自簽訂日起，至本案與南科大生物科技股份有限公司「訂購單」簽定之時為止。本意願書僅為雙方共同營運之用，詳細供應合約書或有關商標授權所衍生之投資報酬 (行銷利潤) ，將另在另行簽定。其他未盡事項，雙方同意以誠信原則再協商。 www.themegallery.com
合作雙方負責人： • 甲方:南科大生物科技股份有限公司 乙方:四技三甲開發管理有限公司 • 公司統一編號: 公司統一編號: • 公司負責人: (簽章) 公司負責人:(簽章) • 住 址： 住址： • 中華民國 九 十 八 年 一 月 七 日 www.themegallery.com
