130 likes | 587 Vues
PERENCANAAN STRATEGIS & PROSES PEMASARAN. M a n a j e m e n P e m a s a r a n bab 5. Tahapan Penyusunan Perencanaan Strategis. Pernyataan Misi Menentukan Sasaran Dan Tujuan Perencanaan Portofolio Bisnis Pendekatan Kelompok Konsultan Boston Pendekatan General Electric (GE)
E N D
PERENCANAAN STRATEGIS & PROSES PEMASARAN Manajemen Pemasaran bab 5
Tahapan Penyusunan Perencanaan Strategis Pernyataan Misi Menentukan Sasaran Dan Tujuan Perencanaan Portofolio Bisnis Pendekatan Kelompok Konsultan Boston Pendekatan General Electric (GE) Persoalan Dengan Pendekatan Matriks
strategi pertumbuhan dengan cara berikut;Perluasanproduk/pasar: Penetrasipasar: Pengembanganpasar: Diversifikasi:
Perencanaan Strategis Bagi Perusahaan Kecil • Mengidentifikasi unsur utama lingkungan perusahaan • Menggambarkan misi perusahaan, sifat dan fungsinya dua tahun mendatang. • Menjelaskan kekuatan internal dan kekuatan eksternal • Mengidentifikasi kekuatan dasar yang memaksa dan mengarahkan organisasi pada masa yang akan datang. • Mengembangkan tujuan jangka panjang • Membuat garis besar perencanaan aksi
PROSES PEMASARAN • Menganalisis kesempatan pasar • Memilih pasar sasaran • Mengembangkan bauran pemasaran • Mengelola usaha pemasaran
Penentuan Konsumen Sasaran • Analisis kesempatan menghasilkan pasar sasaran yang akan dipilih oleh perusahaan. • Penentuan marketing mix, • Penentuan upaya pemasaran • Faktor eksternal yang mempengaruhi terdiri dari perantara pemasaran, publik, pesaing, dan pemasok,
Mengembangkan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) • Produk. Terhadap pasar sasaran yang telah ditetapkan, perusahaan harus mempertimbangan produk yang sesuai. Pertimbangan pengembangan produk adalah: ragam produk, kualitas, rancangan, fitur, merek, kepakan, ukuran, pelayanan, jaminan dan pengembalian. (customization.) • Harga. Barang dan jasa harus diberi harga yang sesuai dan kompetitif. Pertimbangan penentuan harga meliputi: daftar harga, diskon, jaminan, periode pembayaran, dan persyaratan kredit. • Tempat. Pertimbangan ini meliputi: pemilihan saluran, cakupan saluran, pemilihan lokasi, penyediaan persediaan, transportasi dan logistik. • Promosi. Barang dan jasa harus dikomunikasikan kepada konsumen dengan benar. Tindakan promosi adalah: periklanan, penjualan personel, promosi penjualan, dan public relations.
Mengelola pemasaran • MarketingPlanning • MarketingImplementation • MarketingControl • MarketingAudit