Creación y Gestión de empresas Setiembre – noviembre 2008

1. Creación y Gestión de empresas Setiembre – noviembre 2008

2. Actividad1: Tormenta de ideas ¿Qué entendemos por emprendedor?

3. Pautas para tormenta de ideas • Plantear un tema. • Expresar ideas individuales . • Emitir una idea a la vez. • Todos los presentes participan. • Cada participante puede expresar más de una idea. • Las ideas no se critican. • Buscar instrumentos de visualización de todas la ideas.

4. Algunas herramientas de trabajo Tormenta de ideas Análisis F.O.D.A

5. Etimología de la palabra “emprendedor” La palabra emprendedor deriva de la voz francesa «entrepreneur». Aparece a principios del siglo XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsqueda de oportunidades de vida, sin saber con certeza qué esperar. A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del término a otros aventureros como los constructores de puentes, caminos y a los arquitectos. En sentido económico emprender fue definido por primera vez por un escritor francés, Richard Cantillón en 1755: como el proceso de enfrentar la incertidumbre.

6. Evolución del término Recién a principios del siglo xx, Joseph Schumpeter reconoció al emprendedor como centro del sistema económico. Escribió: La ganancia proviene del cambio, y el cambio es producido por el empresario innovador. Para Schumpeter la innovación era la razón de ser del emprendedor.

7. Conceptos vinculados al término emprendedor Individuo con visión de negocio que tiene la sensibilidad para detectar oportunidades y la habilidad y tenacidad para convertirlas en rentabilidad. Capital emprendedor, la capacidad humana para enfrentar la incertidumbre y convertir los problemas en oportunidades de negocios y en generación de empleos. Capacidad alimentada de valores y actitudes proclives a la innovación y a la concreción de logros. La capacidad de emprender consiste en saber observar y escuchar , y transformar esa información en acciones que contribuyan al bienestar propio y social. saber observar y escuchar a las personas, saber observar y escuchar los cambios y saber observar y escuchar a la historia.

8. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? La esencia del espíritu emprendedor es ser un innovador cultural que se hace cargo de cambiar la forma de vida de la gente, a través de servicios y/o productos que aporta al mercado. El emprendor quiere correr sus propios riesgos y no quiere poner su futuro en manos de otros.

9. Algunas DEFINICIONES DE EMPRENDEDOR • Individuo dedicado a la búsqueda de oportunidades más allá de sus recursos económicos. • Persona con afán de triunfo y un fuerte deseo de independencia y superación personal y económica. • Soñadores y realizadores de un mejor futuro personal y grupal.(social) • Apasionados por el cambio y la mejora continua.

10. Más DEFINICIONES DE EMPRENDEDOR • Individuo que invierte tiempo, conocimientos, energía y dinero (propio o ajeno), en crear su propio negocio. • Arriesga todo o parte de su capital. • Participa activamente de la gestión de su proyecto, es decir: dirige, administra, asigna recursos, toma decisiones, vende, etc. • Desarrolla la capacidad de innovación y automotivación. • Es proactivo, hace que las cosas ocurran. • Es perseverante y tiene un fin en mente.

11. Ejemplos de emprendedores Exogen S.R.L.: Leandro Furest y Pablo Mac Donald, ofrecen servicios para la industria agropecuaria de alimentos. (diagnóstico de cultivos transgénicos por método de laboratorio). ATGen: Carlos Sanguinetti,empresa de biotecnología con foco en la biología molecular y el diagnóstico.

12. Resultados de la autoevaluación. PUNTUACIÓN

13. SOLUCIÓN • Más de 190 puntos Su perfil se asemeja al de un empresario/a. Tiene iniciativa y disciplina, es independiente.. Cuando se decide a hacer algo, no se detiene hasta que lo consigue. A nivel personal tiene los rasgos necesarios para iniciarse en el área empresarial. • Entre 140 y 189 puntos Reúne bastantes características para ser un buen empresario/a.No obstante, existen algunos puntos a potenciar para lograr el éxito. Debe analizar sus puntos débiles y fijar una serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo • Entre 91 y 139 puntos Debe tener precaución, tómese el tiempo necesario para recapacitar sobre su futura empresa, su confianza, determinación y conocimientos empresariales están un poco débiles. Debe informarse. Tiene potencial empresarial pero le falta profundizar en los diversos aspectos de la gestión. • Menos de 90 puntos Si realmente quiere crear su propia empresa aún le queda un camino por recorrer. En su perfil existen algunos de los caracteres de la persona emprendedora, los mismos no son suficientes o no están desarrollados en toda su magnitud. Analice sus debilidades y trate de aplicarles acciones correctivas que las potencien a fortalezas

14. COMPETENCIAS Conjunto de propiedades o características que posee una persona para realizar una tarea o alcanzar un objetivo Conocimientos ( Saber) Habilidades ( Saber hacer) Actitudes ( Ser)

15. Actividad 3: Algunas competencias personales emprendedoras Ser persistente Creativo e innovador Capacidad de exploración Autoconfianza Pensamiento estratégico Fijar metas Planificar y hacer seguimiento Correr riesgos calculados Capacidad de negociación Crear redes de apoyo

16. Competencias transversales Son competencias que se adquieren con el desarrollo personal que el estudiante va adquiriendo a lo largo de toda su pasaje por la universidad u otros centros de estudio. Son imprescindibles para el desarrollo profesional y en ocasiones, son más valoradas que conocimientos técnicos.

17. TIPOS DE CT • INSTRUMENTALES • PERSONALES • SISTÉMICAS • OTRAS

18. EJEMPLOS DE CT INSTRUMENTALES • Capacidad de análisis y síntesis • Capacidad de organización y planificación • Comunicación oral y escrita • Capacidad de gestión de la información • Resolución de problemas • Toma de decisiones

19. EJEMPLOS DE CT PERSONALES • Trabajo en equipo • Trabajo en un contexto internacional • Habilidades en las relaciones interpersonales • Reconocimiento de la diversidad y multiculturalidad • Razonamiento crítico • Compromiso ético

20. EJEMPLOS DE CT SISTÉMICAS • Aprendizaje autónomo • Adaptación a nuevas situaciones • Creatividad • Liderazgo • Iniciativa y espíritu emprendedor • Motivación por la calidad • Sensibilidad por temas medioambientales

21. EJEMPLOS DE CT OTRAS COMP. TRANSVERSALES • Capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica • Capacidad para comunicarse con personas no expertas

22. PROCESO DE EMPRENDER DE LA IDEA A LA EMPRESA MOTIVACIÓN IDEA PROYECTO EMPRESA EMPRESA

23. ¿Cuál puede ser la motivación básica? • Curiosidad: rasgo humano que en el mundo de la empresa nos lleva a la iniciativa empresarial. • Exploración de nuevas cuestiones

24. ¿De dónde surge el deseo o la necesidad de emprender? • Buscar permanentemente el empleo ideal: realización personal, profesional y económica. • Crear tu propio empleo - AUTOEMPLEO: trabajar por tu cuenta sin objetivos empresariales • Crear tu empresa

25. Itinerarios Tengo empleo No tengo empleo Me siento realizado No me siento realizado Quiero un puesto de trabajo ideal Quiero seguir buscando ¿Cuánto durará? No me importa seguir así Quiero cambiar Es difícil conseguir un puesto de trabajo ideal Creo que lograré una colocación Tengo ganas de emprender Mucho Busco nuevo empleo Poco Autoempleo o creo mi empresa No lo sé

26. ORIGEN... • Emprendedor por necesidad (ver cuadro) • Emprendedor vocacional: características particulares. • Emprendedor por oportunidad: Spin Off:. Una empresa nacida a partir de otra, mediante la separación de un departamento de la empresa para convertirse en una empresa nueva.

27. Algunos ejemplos de Spin Off Bionostra - es una empresa de Biotecnología que ofrece servicios a Universidades, Institutos de Investigación y empresas de Biotecnología, Farmacéuticas o Agroalimentarias. Spin-off del Centro Nacional de Biotecnología (CNB). Bionova - es una empresa spin-off de la Universidad de Santiago. Se encarga de la Investigación y desarrollo de productos y procesos biotecnológicos en acuicultura y agroindustria. Gem Imaging - General Equiment for Medical Imaging SL es una empresa Spin off del Instituto de Física Corpuscular (IFIC) del Centro Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), cuyo objetivo es el desarrollo, fabricación y comercialización de sensores y equipos de imagenología nuclear para su uso en la medicina y en la investigación médico- biológica.

28. ¿Porqué emprender? Productos y servicios Responsabilidades sociales e internas Creación de riqueza y beneficios Garantizar la continuidad Desarrollo de las personas

29. Estilos de emprendedores • Independiente: libre de su tiempo, de tomar sus decisiones, dirigir el mismo su desarrollo personal y profesional. Pero deberá tener claro que no podrá crecer mas allá de si mismo y de sus posibilidades. • Estilo de vida: alcanzar determinados estándares de calidad de vida, comodidad, etc. • Ubicuo: súper hombre o la súper mujer, están en todo, hacen todo. Cuidado!!! • Expansivo o transformador: montar una estructura que esté por encima de su propia persona, crea valor, etc. es el incansable, siempre esta pensando en crecer. Cuidado!!!

30. Actividad 2: AUTOEVALUACIÓN TRABAJO PRÁCTICO INDIVIDUAL 10´ PUESTA EN COMÚN 15´

31. Estilos de emprendedores • De equipo: no emprende solo, distribuye el riesgo, aúna trabajo, desarrolla sentimiento de pertenencia y mutua motivación. Atención! la búsqueda de socios suele ser mas difícil que hacer su plan de negocios. • Buscador de oportunidades: sigue su olfato, cambia de negocio según su conveniencia, no genera negocios estables o a largo plazo. • Innovador: hay pocos emprendedores AUN. Son los inventores que desean transformar su invento en una estructura empresarial.

32. CLAVES PARA TENER ÉXITO COMO EMPRENDEDOR DOS GRANDES GRUPOS: • TIENEN QUE VER CONTIGO, CON TU PERSONA • CAPACIDADES RELACIONALES Y SOCIALES TRES ASPECTOS: • ASPECTO FÍSICO: salud e higiene • ASPECTO EMOCIONAL: relaciones contigo mismo y con los demás • ASPECTO DE LA RAZÓN: conocimientos y capacidades

33. CLAVES Liderazgo por conocimiento: llevar la delantera frente a tu equipo, colegas, competidores, etc. Aprendizaje empresarial: buscar consejos, aprender de todo lo que hacemos y mejorarlo. Liderazgo emocional-espiritual: la gestión de las emociones propias y de los demás se hace cada vez más importante en las empresas. Inteligencia emocional. Autoconcepto – autoconocimiento: la imagen que tenemos de nosotros, nuestro ideal y nuestra valoración personal o autoestima. Asumir y gestionar riesgos : nuestra posición frente al miedo, a la incertidumbre y al fracaso.

34. CLAVES Empatía: capacidad para ponerse en la piel del otro, saber que es fundamental desarrollar la capacidad de escuchar. Asertividad: saber decir NO sin herir al otro. Energía personal: capacidad de trabajo personal y capacidad para motivar a otros. Visión: de largo plazo. Ambición sana y creativa: afán de superación y mejora constante.

35. Formas de generar ideas creativas El Pensamiento Estructurado/Vertical: consiste enadaptar la realidad a lo que ya conocemos. El Pensamiento Lateral: consiste en ver la realidad según nuevas formas y nuevas conclusiones que nada tienen que ver con la lógica.

36. PENSAMIENTO LATERAL El pensamiento lateral rompe con la lógica que normalmente utilizamos en el pensamiento vertical, pero esa trasgresión nos permite encontrar nuevos caminos, alternativas impensadas... El pensamiento vertical nos crea patrones y adapta las novedades a lo que conoce, mientras que el p. lateral explora esas novedades para ver a donde conducen.

37. PENSAMIENTO LATERAL El pensamiento lateral es una nueva forma de concebir el planteamiento de nuestro cerebro, es una forma diferente de enfocar las situaciones, es la nueva forma de usar la creatividad sin seguir los patrones lógicos del pensamiento vertical.

38. Pensamiento lateral vs. pensamiento vertical El pensamiento vertical se mueve sólo si hay una dirección en que moverse. El pensamiento lateral se mueve para crear una dirección. El pensamiento vertical sabe lo que está buscando. El pensador lateral busca pero no sabe lo que busca hasta que lo encuentre.El pensamiento vertical es analítico.El pensamiento lateral es provocativo.El pensamiento vertical se basa en la secuencia de las ideas.El pensamiento lateral puede y debe efectuar saltos.En el pensamiento vertical se siguen los caminos más evidentes.En el pensamiento se buscan los menos evidentes.

39. Pensamiento lateral vs. pensamiento vertical En el pensamiento vertical se usa la negación para bloquear bifurcaciones. En el pensamiento lateral no se rechaza ningún camino y se exploran todos por absurdos que parezcan. En el pensamiento vertical se excluye lo que parece no relacionado con el tema. En el pensamiento lateral se investiga hasta lo que parece totalmente ajeno al tema. En el pensamiento vertical las categorías, clasificaciones y etiquetas son fijas. En el pensamiento lateral nunca lo son. En el pensamiento vertical se siguen los caminos más evidentes. En el pensamiento lateral se buscan los menos evidentes. El pensamiento vertical es un proceso finito. El pensamiento lateral es un proceso probabilístico.

40. Pregunta ¿Porqué los emprendedores crean negocios? ¿ Buscan algo más allá del beneficio económico?

41. NEGOCIO La etimología de “negocio” se refiere al estado de ser ocupado, haciendo comercialmente viable y rentable el trabajo.

42. Algunas ideas • El investigador David C. Mac Clelland (Prof. U. Harvard) 1960 concluyó algunas ideas sobre la motivación del emprendedor: • “El emprendedor no realiza su actividad de negocios simplemente por el afán de lograr resultados monetarios, hay un componente motivacional mucho más fuerte que es el deseo de lograr hacer un buen trabajo. La utilidad es simplemente una medida de lo bien que el trabajo se esta haciendo y no el fin en sí mismo”. • Existe un fuerte deseo de actuar sobre el destino y una clara disposición y creencia de que se puede lograr. Un sano afán de triunfo.

43. PROCESO DE EMPRENDER DE LA IDEA A LA EMPRESA MOTIVACIÓN IDEA PROYECTO EMPRESA: PLAN DE EGOCIO EMPRESA

44. MOTIVACIÓN .Impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una acción entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situación. .Impulsa a una persona a realizar determinadas acciones y a persistir en ellas hasta el cumplimiento de sus objetivos. . Vinculado a la voluntad y al interés.

45. MOTIVACIÓN para emprender… • Insatisfacción en la situación laboral actual • Situación de desempleo • Competencias insuficientes para la situación actual • Independencia • Necesidad de reconocimiento explícito • Otras

46. IDEA Una buena idea de negocio busca una oportunidad en el mercado para producir un producto o servicio, para innovar un proceso, para mejorar algo que ya existe, etc. que satisfaga las necesidades de LAS PERSONAS.

47. Deseos, intereses, sueños Talentos, habilidades, competencias Entornos proclives ¿CÓMO NACE UNA IDEA? idea

48. El entorno... Está clara la importancia del desarrollo de las competencias emprendedoras, de la importancia de la creatividad y de la vocación del ser humano, pero también es fundamental saber como se comporta nuestro contexto, si realmente se desarrolla un entorno favorable y si desde el punto de vista cultural y social, tenemos una percepción positiva respecto a los emprendedores. El contexto favorable seguramente ayudará en los Resultados.

49. ¿Ejemplos de dónde pueden surgir las ideas? • Agregar valor a los productos existentes. • Aprovechar las circunstancias: ej. desarrollar de alimentos enen condiciones de sequía extrema o de estrés , desarrollar vacunas, etc. • Aprovechar las modas y novedades: ej. cosméticos a base de plantas naturales. • Reconocer una pequeña parte de un gran mercado: ej. vino para diabéticos. • Capitalizar una tendencia de crecimiento: ej. uso de energías alternativas de uso para materiales de deshecho.

50. ¿De dónde pueden surgir las ideas? • Comprar un negocio en funcionamiento, ej. algunos laboratorios • Crear una demanda del mercado ej. modificar genéticamente alimentos para desarrollar determinados estándares estéticos. • Cubrir carencias o vacíos del mercado: ej.desarrollar sistemas de trazabilidad • El mercado de productos accesorios: ej. envases con atmósfera modificada