Autor: José J. San Martín López. Universidad Rey Juan Carlos.

1. La “amenaza” Libre vs. El “ataque” de los Propietarios.Estrategias de reacción del mercado propietario frente al desafío del Software libre. Autor: José J. San Martín López. Universidad Rey Juan Carlos.

2. La “amenaza” Libre vs. El “ataque” de los Propietarios. Índice • 1.Introducción • 2.Situación del mercado. • 2.1 Cuotas de mercado • 2.2Tendencias del mercado. • 2.3Última hora • 3.El “peligro” del Software Libre. • Expectativas de crecimiento • 4.Estrategia de las grandes empresas. • 4.1Microsoft: "Bajo ninguna circunstancia perder contra Linux” • 4.2IBM: Competir de otra manera . • 4.3Sun: Cubrir todas las posibilidades • 4.4ORACLE: Haciendo fuerza común. • 5.Una estrategia común: Educación. • 6.Marketing vs. realidad. • 7.Conclusiones. • 8.Bibliografía y fuentes.

3. Introducción • Linux es el sistema operativo libre desarrollado inicialmente por miles de voluntarios colaborando a través de Internet. • ¿Linux representa realmente una amenaza para el desarrollo de software propietario.? • Obra amateur, corta trayectoria que resulta en fallos de inmadurez del software. • Las herramientas de software libre están terminando la pubertad de su evolución y se presentan como alternativa .

4. Situación del mercado-Cuotas • Dominio de Microsoft absoluto • Ordenadores personales: M. Windows (96%) frente a Macintosh (2,78%). • Navegadores Web: M. Internet Explorer (96%) frente a Netscape (3,9%). • Aplicaciones de ofimática-empresa: M. Office (89%) frente a Corel Word Perfect (4%), Sun StartOffice (4%). • Sector en litigio • Servidores: M. Windows (64%), Linux (14%), Unix (9,7%) y un largo 12% repartido entre el resto.

5. Situación del mercado-Cuotas • Dominio no corresponde a Microsoft: • Servidores Web: Apache (62,5%) frente alternativas de Microsoft (27,2%) o SunONE (1,1%). • Software de PDA (por ejemplo): Palm OS (54%), M. Windows CE (24,3%), Linux (1,3%), RIM (2,1%) y todo un 16% restante en diferentes alternativas. Fuentes: Gartner, IOL y Seattle Times para El País.

6. Situación del mercado-Tendencias • Ordenadores personales: Difícil de amenazar. Uso de Mac es marginal pero entusiasta (unión hardware-software resulta una seguridad y un tope). Linux ni siquiera aparece en la estadística. • ¿está pensado para el gran público? • Usabilidad • ¿Cuál es la compatibilidad que ofrece Linux con juegos y herramientas de ocio? ¿cuánto del software instalado en al ámbito doméstico se ha obtenido comprando licencia? • Navegadores Web: Juicios anti-trust por MIExplorer ¿ha cambiado algo realmente?

7. Situación del mercado-Tendencias • Aplicaciones de ofimática (empresas): Sector más dinámico de lo que parece. (gobiernos, ayuntamientos, ministerios e instituciones oficiales de diferentes países) • Servidores Web: Batalla ganada por las alternativas libres. Salvo partnership con Microsoft, el hecho de utilizar herramientas como IES de Microsoft frente a Apache no es justificable. • Software de PDA: Nueva tecnología algún de software soporte. (Nuevas generaciones de telefonía móvil, domótica, etc.). Microsoft parte con unas condiciones bastante similares.

8. Situación del mercado Última hora • Ejemplo (29/05/03): • Ayuntamiento de Munich ha decidido cambiar para 2004 el sistema operativo de sus 14.000 ordenadores de Windows a Linux, que incluirá la sustitución de Office, de Microsoft, por OpenOffice de código abierto. • Linux proporcionará a la ciudad más libertad a la hora de adquirir productos informáticos haciendo a la ciudad menos dependiente de un proveedor de tecnología informática.

9. El “peligro” del Software Libre • La multinacional del software Microsoft controla la mayor parte del mercado del software actualmente, no obstante, se siente amenazada. • Amenazas de empresas en las que se ha comido la empresa o la ha hundido con un característico talante agresivo (sensación de prepotencia) que no obstante están “obligados” a usar su software. • (Consultora Gartner) como la más compleja amenaza competitiva que ha afrontado nunca. • Microsoft se enfrenta a una nueva manera de pensar, una nueva filosofía y planteamiento de hacer la cosas.

10. El “peligro” del Software Libre • Características que definen el mundo según Microsoft: • Uniformidad: La filosofía de Microsoft propugnaba que el mundo sería mucho mejor cuando todo fuera Microsoft. Sólo se puede hacer de una manera-mi manera. • Prepotencia: Goliat que pisa o fagocita pequeñas ideas novedosas, empresas pujantes, alternativas revolucionarias, crea un daño en imagen de marca. • Linux, produce simpatía: origen en las manos de un estudiante, crecimiento basado en gran parte de colaboraciones voluntarias. • Hasta el pingüino resulta simpático y cercano (gran acierto de marketing) • Linux se asocia un espíritu joven y novedoso.

11. Expectativas de crecimiento • Informe del Deutsche Bank: los beneficios de Microsoft provienen precisamente de los sectores de mayor impacto de Linux, (los sectores de los servidores, y de las soluciones de empresa). • Encuesta de Forrester realizada a las 50 mayores compañías (facturación superior a los 1000 millones de dólares): más del 70% de éstas empresas se plantea la implantación de Linux. • En esta encuesta que el 74% de los usuarios de Microsoft dicen no confiar en la seguridad de este sistema. • Microsoft percibe el software libre y en especial Linux como su mayor amenaza.

12. Estrategia de las grandes empresas - Microsoft Microsoft: "Bajo ninguna circunstancia perder contra Linux” 1. Bajada de precios • El pasado día 28 de mayo anunciaba un descuento de alrededor del 15% en la release del 2003 de su paquete de ofimática Office XP. • Países en vías de desarrollo el uso de Linux, y herramientas de software libre, sin el pago de licencias que supone la alternativa Microsoft es vital. • Denuncias por monopolio (o incluso dumping)

13. Estrategia de las grandes empresas - Microsoft 2. Campaña de relaciones públicas. • Campaña de presión y relaciones públicas para frenar la introducción del software libre en las agencias estatales de los Estados Unidos y los países en vías de desarrollo: Microsoft, que ha estado discutiendo con el Departamento de Defensa sobre el contenido de un informe que habla de las bondades del software de código abierto, habría organizado un 'lobby' a nivel mundial para oponerse a las leyes que imponen el uso del software libre, y habría convencido a algunos congresistas para que pidan a la recién creada Oficina de Seguridad Nacional que no financie investigaciones que usen determinados programas de código abierto (The Wall Street Journal).

14. Estrategia de las grandes empresas - Microsoft • Informe de la UNCTAD (organismo dedicado al comercio y el desarrollo dependiente de la ONU): el futuro de las aplicaciones informáticas de los países en vías de desarrollo va pasar por el uso de tecnologías de bajo coste alternativas al sistema de licencias asequibles para sus administraciones. 3. Ayudas al desarrollo. • Microsoft ha anunciado en la India (donde su gobierno ha adoptado Linux para el uso de sus sistemas) una donación de 400 millones para ayuda al desarrollo. • A su vez en Sudáfrica Microsoft ofrece programas para 32.000 estudiantes días después de que la agencia estatal de innovación aconseje al gobierno adoptar software libre para herramientas de gestión local.

15. Estrategia de las grandes empresas - Microsoft 4. Estrategia jurídica. Guerra Total. • Microsoft ha adquirido el pasado 19 de mayo las patentes Unix y su código a la pequeña empresa SCOGroup. • Adquirir como líder del mercado "un compromiso con el respeto a la propiedad intelectual”

16. Estrategia de las grandes empresas-Última hora • SCO envió una carta a las 1500 grandes empresas a nivel mundial, amenazando por el uso de Linux que esta empresa argumenta que es una copia de Unix. • SCO sus demandas carecen de fundamento. (similar al caso AT&T alegó plagio de Unix en un sistema operativo abierto (BSD) de la Universidad de California. El tribunal dictaminó que la similitud era insignificante y AT&T perdió el proceso.

17. Estrategia de las grandes empresas-Última hora Página corporativa de SCO : • "Linux is a copy of UNIX. There is very little new stuff in Linux.“ Linux kernel forum • "I consider the law prohibiting the sharing of copies with your friend the moral equivalent of Jim Crow. It does not deserve respect." Richard Stallman, Free as in Freedom, Richard Stallman's Crusade for Free Software: O'Reilly (2002) pág. 72 • "The whole GNU project is really one big hack. It's one big act of subversive playful cleverness..." Richard Stallman, Revolution OS • "This is becoming a tradition. I go there and break the law every year in the name of free speech." Bruce Perens, explicando su plan para demostrar como modificar la tecnología DVD en una convención de Open Source. • "We have to remember that Linux is a follow-on to UNIX. It's not just a UNIX clone. It's actually a UNIX successor." Bruce Perens, mpulse magazine, Diciembre 2001.

18. Estrategia de las grandes empresas-Última hora Respuesta de la comunidad de software libre: • Eric Raymond ha contestado diciendo: • IBM ha estado vendiendo Unix desde los 80, la licencia que dice SCO que adquirió de Novell no lo hizo hasta 1995, de manera que cualquier incumplimiento de la ley, en su mayor parte no lo ha vivido SCO…SCO no ha denunciado la ilegalidad de Linux hasta que IBM empezó a soportar Linux, y asignó programadores para su desarrollo….Unix se ha revalorizado en estos últimos años precisamente por el impulso del software libre que ha hecho las versiones de Unix más atractivas a los usuarios…esta movimiento (de SCO) es una combinación interesante de inteligencia y estupidez, probablemente producto de la desesperación…. • El sitio Web de SCO ha sufrido un ataque a sus servidores y SCOGroup ha hecho responsable a la comunidad de Linux (todos ellos) de este ataque. • Eric Raymond se ha respondido a estas acusaciones: • SCO ha acusado que la comunidad de Linux puede ser responsable del ataque que produjo la falta de servicio de sus servidores ocurrido el 2 de mayo. Esto es una calumnia sin base y no apoyada en hechos…Nosotros ganaremos nuestra lucha. Pero lo haremos limpiamente, no atacando SCO sino refutando sus ridículas acusaciones y compitiendo con ellos en un mercado libre.

19. Estrategia de las grandes empresas - IBM IBM: Una elección. • La estrategia que ha seguido IBM no es vender un determinado paquete de software, sino a establecer una relación de confianza con su cliente, que abra la posibilidad a una colaboración duradera entre ambas empresa. • Imagen de marca, ha llevado a IBM a desmarcarse de Microsoft.

20. Estrategia de las grandes empresas - IBM • Filosofía de IBM: uso de plataformas cerradas. • En 1995, había acumulado 16000 millones de dólares en pérdidas. La llegada de Internet dejó a muchos de sus antiguos clientes sin poder conectarse a otros sistemas diferentes.(This Is Your Father's IBM, Only Smarter) • El cambio en su estrategia: apuesta por Java. Entorno de desarrollo basado en Java, WebSphere.

21. Estrategia de las grandes empresas - IBM • Mercado del hardware, Linux supone por ejemplo que un único mainframe corriendo en Linux puede representar a miles de servidores. • Además IBM ha incorporado Web-services. • En palabras de Matthew Szulik Ejecutivo jefe de Red Hat: (IBM) han legitimado Linux y el software libre al comprador ejecutivo.

22. Estrategia de las grandes empresas - IBM • Caso SCO dado que ha demandado a IBM por 1000 millones de dólares argumentando que ha usado el conocimiento que tenía de Unix para facilitar su acceso al sistema Linux. • De esta manera la opción de IBM, simplemente en el sector principal de su actividad, servidores y grandes mainframes, le conviene apostar por Linux. • La opción de desarrollar software libre, supone también que IBM está potenciando su faceta de consultoría tecnológica.

23. Estrategia de las grandes empresas - Sun Microsystems Sun: Cubrir todas las posibilidades • ¿Se puede competir con un producto que es gratis? • Su amenaza es menos de software que de hardware: la elección de muchas empresas por Linux se debe que permite correr el sistema en servidores menos potentes que los que produce Sun, con chips Intel como los que fabrica Dell. • Dada su similitud con Unix, desarrollos en el Sistema Operativo de Sun, Solaris, son fácilmente convertibles para correr bajo Linux, de manera que coste total compensa el ahorro hardware.

24. Estrategia de las grandes empresas - Sun Microsystems • Sun ha decidido apostar tanto por el caballo ganador como por el perdedor; • Ha sacado al mercado servidores basados en chips de Intel, para quién quiera optar por la filosofía de software libre y escoja Linux, también puede escoger este hardware. • Existen un serie de clientes que no pueden pagar los equipos tradicionales de de Sun, pero no obstante desconfíen de que Linux sea tan gratis como parece: Sun ha adaptado su sistema operativo Solaris para correr en máquinas basadas en chips Intel.

25. Estrategia de las grandes empresas - ORACLE • ORACLE: Haciendo fuerza común. • Rumores de que Oracle está detrás de comprar Sun Microsystems. • Oracle anuncia que va a hacer que su software de Base de Datos trabaje sobre los servidores de Sun basados en tecnología Intel. • No obstante por su parte también ha desarrollado una base de datos que corre sobre Linux para su versión Orcale9i de base de datos (http://otn.oracle.com/software/products/oracle9i/content.html).

26. Estrategia de las grandes empresas - ORACLE • Base de datos libre: MySQL. Marten Mickos ejecutivo jefe de MySQL (Interview: MySQL rides open source wave into DBs) estima en 4 millones el número de instalaciones. • Yahoo y Google usan MySQL (Can an Open-Source Database Threaten Microsoft, Oracle, and IBM?). Los usuarios obligados moralmente a enviar las modificaciones que realicen a la empresa. • Va a suponer alternativa a Oracle como a Microsoft SQL Server. Jeremy Zawodny de Yahoo realiza la siguiente analogía: MySQL es a Oracle lo que Linux es a Windows, va a reptar despacio pero inexorablemente en la cadena alimenticia, exactamente como lo hace Linux.

27. Una estrategia común: Educación • Donde hay que ganar la batalla es en el sector educativo. Es decir, si se fomenta el uso de una herramienta, o de una filosofía de utilización de software, a una nueva generación, puede suponer que el día de mañana será más propenso a elegir esa tecnología. • España: Junta de Extremadura, decidió lanzar el sistema Linex, que suponía una versión de Linux para el uso de sus centros educativos (el ahorro en los costes permitía equipar los centros a un precio mucho menor). • La reacción del software propietario: • Sun ha donado a la Red Iris de investigación española ligada a las universidades su software de ofimática, StarOffice, con un coste valorado en 150 millones de euros. • Microsoft ha decidido donar software por valor de 25 millones de euros a las regiones españolas más desfavorecidas, entre las que se encuentran Extremadura y Andalucía, • La donación de Microsoft, supone un arma de dos filos, ya que tiene una duración limitada a tres años y no alcanza a posibles actualizaciones.

28. Marketing vs. realidad • El software gratuito no ayudará crear una industria nacional (Steve Ballmer-Presidente de Microsoft). La realidad dice lo contrario (Munich, Sudáfrica, India) la adopción del software libre supone una opción genuinamente nacional y fomentan la independencia de una empresa extranjera. • Linux es una desconexa confederación de desarrolladores descoordinados (Steve Ballmer-Presidente de Microsoft). Nuevas formas de negocio de empresas como RedHat. • La calidad de las aplicaciones Microsoft se mide por la satisfacción de los clientes, la cuota de mercado y el beneficio (Steve Ballmer-Presidente de Microsoft). No hay mayor sordo que el que no quiere oír. Desconfianza del gran público hacia la calidad de Windows. En ocasiones compramos lo que podemos.

29. Conclusiones • ¿Son fundados los temores del mercado propietario frente a la opción de software libre? Sí son fundadas; no obstante no todos los retos son a corto plazo. • ¿Son correctas o innovadoras las reacciones del mercado propietario? Contra Linux Microsoft se ha quedado sólo (el resto de sus competidores desean más desbancar a Microsoft que evitar el auge del software libre) Microsoft, lo está intentado por todos los medios pero no parece contrarrestar su licencia libre y bajo coste. • ¿Revolución con el software libre? Tampoco hay que exagerar por el momento. Hay tendencias muy claras y el goteo continuará. El cambio lo deben dar las grandes empresas y de eso por ahora no hay más que expectativas, aparte de la inercia de los usuarios finales acostumbrados al uso de Windows.

30. Bibliografía y fuentes • The Linux Tipping Point (Ted Schadler y Charles Rutstein, Laura Koetzle, Angela Tseng, Frank Pandolfe) • http://www.forrester.com/ER/Research/Report/Summary/0,1338,16288,00.html • Microsoft's Ballmer: Passion Personified (Ted Schadler y Charles Rutstein) • http://www.forrester.com/ER/Research/Brief/Excerpt/0,1317,16485,FF.html • Novell claims Unix rights (Matthew Fordahl) • http://www.siliconvalley.com/mld/siliconvalley/5968328.htm?template=contentModules/printstory.jsp • Down SCO! Down! There, that's a good boy… (John Paczkowski) • http://www.siliconvalley.com/mld/siliconvalley/business/columnists/gmsv/5960522.htm?template=contentModules/printstory.jsp • Microsoft to lower price of Office XP by 15 percent (www.siliconvalley.com) • http://www.siliconvalley.com/mld/siliconvalley/business/special_packages/ms_antitrust/5959922.htm?template=contentModules/printstory.jsp • Microsoft contra Linux (ELMUNDO.ES) • http://www.elmundo.es/navegante/2003/05/29/softlibre/1054196874.html • Un golpe de efecto de Microsoft intenta poner a Linux contra las cuerdas (ELMUNDO.ES | REUTERS ) • http://www.elmundo.es/navegante/2003/05/20/softlibre/1053418017.html • Munich cambia el sistema Windows por Linux (ELMUNDO.ES | REUTERS ) • http://www.elmundo.es/navegante/2003/05/29/softlibre/1054199163.html • Microsoft prepara una estrategia contra el sistema operativo Linux (REUTERS) • http://www.elmundo.es/navegante/2003/05/16/empresas/1053095421.html • Microsoft presiona a EEUU y el Tercer Mundo para frenar la difusión de Linux (WALL STREET JOURNAL) • http://www.elmundo.es/navegante/2002/12/10/softlibre/1039523774.html

31. Bibliografía y fuentes • The ponytail versus the penguin (The Economist print edition) • http://www.economist.com/research/articlesBySubject/displayStory.cfm?story_id=1795930&subjectID=348909&emailauth=%27%28%20%22%3EHN%3F%5FSP%40%20%0A • The fear war against Linux (Bruce Perens) • http://news.com.com/2102-1071_3-1007758.html • Microsoft to license Unix code (Scott Ard) • http://news.com.com/2102-1016_3-1007528.html?tag=ni_print • Microsoft memo: Linux fight backfiring (Scott Ard) • http://news.com.com/2102-1001-964854.html • Microsoft raps open-source approach (Ben Charny) • http://news.com.com/2102-1001-257001.html • Gates wades into open-source debate (Mike Ricciuti) • http://news.com.com/2102-1001-268667.html • Tangled in .Net (Mike Ricciuti) • http://news.com.com/2102-1082-961780.html • .Net name ties Microsoft in knots (Mike Ricciuti) • http://news.com.com/2102-1001-948838.html • Munich breaks with Windows for Linux (Stephen Shankland) • http://news.com.com/2102-1016_3-1010740.html?tag=ni_print • Novell en defensa de Linux (Redacción de Baquía) • http://www.baquia.com/com//20030530/not00002.html

32. Bibliografía y fuentes • Quotations from Linux Leaders(SCOsource) • http://www.sco.com/scosource/quotes_from_leaders.html • LINUX NOW. The Other Operating System (Louise Fickel) • http://www.oracle.com/oramag/profit/01-feb/index.html?p11linux.html • Can an Open-Source Database Threaten Microsoft, Oracle, and IBM?(David Kirkpatrick) • http://www.fortune.com/fortune/print/0,15935,431733,00.html • MySQL rides open source wave into DBs (James Niccolai) • http://www.infoworld.com/article/03/04/16/HNmysql_1.html • Open letter from Eric S. Raymond responds to the SCO. (Eric S. Raymond) • http://newsforge.com/newsforge/03/05/07/1022221.shtml?tid=19 • http://www.desktoplinux.com/news/NS7161510956.html • Strategy Letter V (Joel Spolsky) • http://www.joelonsoftware.com/articles/StrategyLetterV.html • This Is Your Father's IBM, Only Smarter (Erick Schonfeld) • http://www.business2.com/articles/mag/print/0,1643,39361,FF.html • OpenOffice.org • http://wwws.sun.com/software/star/openoffice/openoffice#openoffice • www.elpais.es