Objetivo Del Curso.

2. Conocer los dos productos con los que cuenta Seguros de Vida Linea Life. Coberturas de los Planes Basicos, beneficios adicionales, alcance real de cada una de las coberturas, formas de conservarlas o modificarlos. Asi como aprender cada una de las caracteristicas ventajas y beneficios de las coberturas de esta linea. Objetivo Del Curso.

3. La Línea Life está en un principio integrada por dos productos básicos: El Titanium Life. Es un Seguro de Grandes Sumas en dólares. y el Milenium Life. Es un Seguro en el que se puede contratar una Suma Asegurada tanto en Moneda Nacional como en Dólares.

4. Los dos Seguros de Línea Life son: TITANIUM : Desde 300,000 Dlls (Dlls) Preferente Fumador No Fumador MILENIUM : Estándar Fumador Desde 250,000 pesos No Fumador ó 50,000 Dólares Dlls y M.N.Únicamente Temporal 20 Tipo De Riesgos

5. Línea Life está dirigida para aquellos clientes que : Deseen contar con una muy buena protección. Tengan un nivel económico alto, medio alto y medio, Que necesiten de un instrumento adicional de ahorro para el fortalecimiento de su patrimonio. Mercado al que esta dirigido:

6. Estamos convencidos que la gente que desea protegerse bien lo hace en dólares, adicionalmente a que con este plan queremos sacar de competencia a las compañías piratas que están atacando nuestro mercado. Opciones en Protección: Protección Plus Protección SSA Descripción del Producto

7. Descripción Del Producto Protección Plus  S.A. + Valor en Efectivo. El costo es más elevado debido a que incluye el valor en efectivo como protección. Dicho valor se entrega en caso de fallecimiento del asegurado. • Esta prima aumenta dependiendo del plazo del seguro, debido a que el asegurado cuenta con una protección más grande al fallecimiento.

8. Protección S.S.A. = Suma Asegurada. Es más económico porque en caso de fallecimiento, sólo se entrega la suma asegurada. Entre más corto es el plazo existe menos diferencia entre Protección Plus y Protección S.A. Descripción Del Producto

9. Plan S.S.A Plus hábito Temporal 10 Temporal 20X Temporal 90 - 20 X Temporal 90 X X por el momento no contamos con ellos. Planes Titanium yMilenium Fumador y No Fumador

10. Los solicitantes de seguros suelen ser clasificados en tres categorías básicas: Asegurables a primas normales. Requieren del cobro de una extraprima. No asegurables. Al proceso mediante el cual se lleva a cabo esta clasificación se le denomina Selección de Riesgos. Apreciación Del Riesgo

11. La Selección de Riesgos consiste en conocer las características del solicitante que puedan influir, en forma positiva o negativa, en la posibilidad de que suceda el evento asegurado; darle a esta posibilidad una expresión numérica con base estadística y finalmente cobrar la prima necesaria. Son 3 las fases o pasos sucesivos que comprenden la selección: Estudio del riesgo. Clasificación del mismo. Cobro de la prima necesaria. Apreciación Del Riesgo

12. Edad Constitución física Estado de salud Ocupación Aficiones o deportes Hábitos Historia Familiar Situación económica Residencia Moralidad Factores De Riesgo

13. La Selección de Riesgos tiene dos grandes divisiones que inician desde los datos asentados en la solicitud y son: • Selección No Médica • Selección Médica En la primera es relevante el papel del Agente y del Seleccionador de Riesgos no médico. La segunda tendrá que ser evaluada por un Médico Seleccionador.

14. Son los requisitos mínimos indispensables para poder otorgar un seguro de vida; los cuales varían de acuerdo a la edad del solicitante y al monto de la suma asegurada. Generalmente, estos requisitos van normados por cada compañía aseguradora. Requisitos De Asegurabilidad

15. Solicitud Informe del agente Pruebas médicas Informe confidencial Cuestionarios especiales Fuentes De Información

16. TABLA DE REQUISITOS DE ASEGURABILIDAD Edad Sin Exámen Exam. Méd. Y Ex. M. y E.G.O. E.M., E.G.O. Médico E.G.O. LAB. 1 LAB. 2 Rx. E.C.G.B. Hasta Hasta Hasta más de 00 -17 $ 3,000 Ninguna suma Ninguna suma Ninguna suma 18 -29 $ 2,700 $ 3,250 $ 4,250 $ 4,250 Sin Exámen E.M., E.G.O. E. M. ,E.G.O. E.M., E.G.O. Médico y LAB. 1 LAB.1, LAB 2 , LAB.2 , Rx, Rx y E.C.G.B. E.C.G.B. y ESF Hasta Hasta Hasta más de 30 --49 $ 2,700 $ 3,250 $ 4,250 $ 4,250 50 –59 $ 1,500 $ 2,000 $ 2,500 $ 2,500 60 –70 $ 750 $ 1,000 $ 1,250 $ 1,250 Vigente desde Febrero 2003

17. Tabla De Requisitos De Asegurabilidad. • E.M.Exámen Médico • E.G.O.Exámen General de Orina • E.C.G.B.Electrocardiograma Basal • E.C.G.ESF.Electrocardiograma en Esfuerzo • Rx Radiografía de tórax • LAB. 1Química sanguínea, colesterol, triglicéridos y Antígeno Prostático • LAB. 2Biometría Hemática y Perfil XII • Prueba de Elisa o HIV. Se realizará a todas aquellas personas de 18 a 60 años de edad que soliciten de $ 2,700,001 en adelante o su equivalente en dólares. • Prueba de Antígeno Prostático. Se realizará a todas aquellas personas de 40 años en adelante que requieran de Lab. 1.

18. Generalmente nos proporciona dos tipos de información: Datos de identificación del solicitante y del seguro que propone (información contractual). Información que se necesitará para determinar si el solicitante llena los estándares de asegurabilidad de la compañía (información sobre el riesgo). Solicitud

19. Es información que se le pide al agente sobre su conocimiento del solicitante, donde él manifiesta su apreciación personal del solicitante. Estos informes en muchas ocasiones dan datos indirectos importantes para la correcta apreciación del riesgo. Informe Del Agente

20. En algunos casos en que la información que tenemos de la solicitud sea dudosa y en otros porque la suma asegurada solicitada sea muy grande, la compañía solicita la investigación del prospecto a través de un despacho externo dedicado a recabar información confidencial del cliente. Informes Confidenciales

21. Políticas y Recomendaciones Generales • Suma Asegurada • Cúmulo o monto de suma asegurada • Interés Asegurable • Pruebas Médicas para casos Subnormales • Antecedentes • Riesgos No Asegurables • Riesgos Morales • Aviación y deportes peligrosos • Llenado de la Solicitud

22. Clasificación De Riesgos • Después de haber presentado exámenes se les otorga la calificación : • No fumador. • Fumador. • Estándar, a las personas que demuestran tener un estado de salud bueno. • Preferente, a las personas que demuestran tener un estado de salud excelente.

23. Descripción Del Producto Línea Life.

24. Sumas Aseguradas. Titanium. Suma Asegurada mínima de 300,000 dólares. Milenium. Suma Asegurada mínima de 250,000 pesos o de 50,000 dólares. Descripción Del Producto

25. Sólo en plan Temporal a 20 años cuenta con la opción de contratar pólizas tanto individuales como conyugales. Los solicitantes deberán ser calificados bajo el mismo riesgo. De lo contrario, se tendrán que emitir dos póliza por separado. Para los otros plazos, sólo se cuenta con pólizas individuales. Descripción Del Producto

26. Invalidez. BI, exención del pago de primas por invalidez del asegurado titular, para la cobertura básica de él mismo (durante todo el plazo del seguro). BIM, exención del pago de primas por invalidez o muerte del asegurado titular, para la cobertura básica del segundo asegurado (por todo el plazo del seguro). Únicamente en T20. PAI , pago adicional de la S.A. por invalidez. Beneficios Adicionales

27. Accidentes. DI = Doble indemnización por muerte accidental. DIPO = DI + pérdidas orgánicas. DIPOC = DIPO + muerte colectiva. Beneficios Adicionales

28. Gastos Funerarios, en respuesta a la aceptación que tuvo esta cobertura, hemos decidido mantenerla e incluirla como una cobertura adicional disponible para todos los planes de esta línea. Beneficios Adicionales

29. Dos tipos de tarifas: Individual Familiar Beneficios Adicionales Para todos los integrantes de la familia, esposa ( o ) y los hijos legítimos menores a 25 años.

30. Indemnización Adicional por Cáncer. En este beneficio se otorga la suma asegurada cuando se dictamine al asegurado un cáncer que este incluido como cubierto de acuerdo a las condiciones generales. Suma Asegurada máxima de $ 1’000,000 M.N. Beneficios Adicionales

31. Anticipo por enfermedades graves en fase terminal (gratuito). Este beneficio consiste en dar un anticipo de la suma asegurada cuando el asegurado presente una constancia médica que dictamine que al asegurado le queda a lo más un año de vida. Anticipo del 30% con tope máximo de. $ 1’000,000 M.N. Beneficios Adicionales

32. Siempre y cuando hayan transcurrido más de 2 años desde la expedición o última rehabilitación y/o aumento de S.A. Se anticipará hasta el 30% con tope de aproximadamente $90,000 actualizables anualmente al INPC, presentando el certificado de defunción y la póliza original. Pago Inmediato por fallecimiento (Gratuito).

33. Edades

34. Tanto para Milenium como para Titanium y son: Descuento por hábito de no fumar, el cual se reconoce con una tarifa especial. 3 años por ser mujer. Descuentos

35. La prima para este seguro está calculada para que su vigencia sea de 10, 20 años o edad alcanzada 90, según el plan contratado; sin embargo es un seguro que puede ser renovable a solicitud del asegurado con dos años de anticipación. Terminación Del Seguro

36. Moneda Dólares. La suma asegurada no se verá incrementada de manera automática, sólo se hará mediante la solicitud del cliente. Incrementos

37. Moneda Nacional. Los incrementos son automáticos de manera trimestral vencida de acuerdo a la inflación acumulada al último trimestre. Costo. A principio de cada año se recargará la prima un 15%, sobre de ésta no se otorgará comisión hasta que se efectúen los incrementos. Incrementos T20

38. Límite. Se realizarán de manera automática hasta el plazo contratado o bien hasta cumplir el asegurado los 70 años de edad, lo que suceda primero. T20 Incrementos

39. Moneda Dólares Sólo aplican para el Plan Temporal 20 años de Milenium. Rangos de Suma Asegurada Descuento porcentual 50,000 - 69,999 0% 70,000- 89,999 5% 90,000 - en adelante 7.5% Descuentos Por Volumen T20

40. * Para dólares la S.A. Máx. será su equivalente. Sumas Aseguradas

41. Moneda Dólares Sólo aplican para el Plan Temporal 20 años de Milenium. Rangos de Suma Asegurada Descuento porcentual 50,000 - 69,999 0% 70,000- 89,999 5% 90,000 - en adelante 7.5% Descuentos Por Volumen T20

42. Moneda Nacional. Rangos Suma Asegurada Descuento al millar. 250,000 - 499,999 0. 500,00 - 749,999 0.75. 750,000 - 1,499,999 1.75. 1´500,500 - en adelante 2.50. Descuentos Por Volumen T20

43. Éste se podrá actualizar a la renovación de la póliza dependiendo de los gastos realizados por la empresa. Recargo Fijo

44. Recargo Fijo

45. Valor en efectivo menos un castigo que será un porcentaje de la prima emitida. Metodología de cálculo: Rescate = valor en efectivo - % porcentaje. Acumulado del año prima emitida del año*. * Prima emitida del año = prima básica más la de los beneficios adicionales+Recargo fijo +P.Adicional(15%M.N.), Sin incluir la prima excedente en este cálculo. Rescates

46. Se llevará a cabo en caso de que por cualquier causa se suspenda el pago de primas o el importe de éstas sea menor de acuerdo al plan de pagos contratado. La póliza cesará en sus efectos 30 días después del momento que no sea posible cubrir, con valor de rescate y/o reserva excedente, el importe de las primas. Pago Automático De Primas

47. Prima de incremento automático ( 15 % ). Se cobra al principio del año y durante el mismo se mantiene en inversión como parte del valor en efectivo, mientras no se utilice. Esto con la finalidad de hacer frente a los incrementos de S. A. Trimestrales al I.N.P.C.. Primas

48. Supuestos técnicos. Para el cálculo de la prima de tarifa se utilizaron una serie de supuestos técnicos y financieros que pueden presentar alguna variación, por lo que significaría cobrar una cantidad adicional al asegurado. Primas Máxima

49. Todas las aportaciones adicionales de prima, denominadas primas excedentes, que el asegurado realice, se canalizarán a un fondo excedente. Aportación Adicional

50. El logro en este producto es : Para aportaciones adicionales en moneda Dólares únicamente. Garantizado en condiciones generales del producto. En Moneda Nacional la tasa mensual que maneje el producto. 4% Aportación Adicional O Prima Excedente