SLOVENSKÁ TECHNICKÁ UNIVERZITA V BRATISLAVE MATERIÁLOVOTECHNOLOGICKÁ FAKULTA V TRNAVE

1. SLOVENSKÁ TECHNICKÁ UNIVERZITA V BRATISLAVE MATERIÁLOVOTECHNOLOGICKÁ FAKULTA V TRNAVE Ústav priemyselného inžinierstva, manažmentu a kvality PODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIE REFERÁT Bc. IVANA BÁBYOVÁ Bc. KATARÍNA BEDNÁROVÁ Bc. HANA KARNASOVÁ Bc. LUKÁŚ POBIECKY Školitelia: prof. Ing. Peter Sakál, CSc. TRNAVA 2012

2. Táto práca bola podporovaná Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe zmluvy č. LPP -0384-09„ Koncept HCS modelu 3E vs koncept Corporate Social Responsibility (CSR)“. Práca je tiež súčasťou schváleného projektu KEGA projekt č.037STU-4/2012

3. OBSAH 10.1 PODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIE A ICH VÝZNAM 10.1.1 Tvorba podnikateľských stratégií 10.1.2 Technika SPACE 10.1.3 Typy konkurentov 10.1.4 Typológia podnikateľských stratégií 10.1.4.1 Kontingentný prístup 10.1.4.2 Generický prístup 10.1.4.3 Základné typy súťažných stratégií 10.2 PORTEROVÉ KONKURENČNÉ STRATÉGIE 10.2.1 Stratégia nákladového vodcovstva 10.2.2 Diferenciačná stratégia 10.2.3 Špecializačná stratégia

4. 10.1 PODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIE A ICH VÝZNAM • Podnikateľské stratégie-tento typ stratégie pomáha podniku riešiť problém, ako na trhu predstihnúť svojich konkurentov, stať sa lídrom vo svojom odvetví a uspokojovať potreby svojich zákazníkov.

5. Z dôvodu rôznych požiadaviek zo strany zákazníkov je dôležitá diferenciácia výrobkov a služieb. • Diferenciácia- proces utvárania konkurenčnej výhody pomocou takých vlastností produktu, ktoré uspokoja spotrebiteľov a odlíšia ho od konkurencie.

6. 4 základné fázy vzniku stratégie: • Skúmanie prostredia, • Formulácia stratégie, • Implementácia stratégie, • Hodnotenie a kontrola.

7. Tab. 1 Delenie stratégie [3]

8. Skúmanie prostredia: Externé prostredie charakterizuje využívanie príležitostí a odstraňovanie hrozieb, ktoré pôsobia na podnik z vonka. Interné prostredie charakterizuje využívanie našich silných a odstraňovanie našich slabých stránok. 10.1.1 Tvorba podnikateľských stratégií

9. 10.1.2 Technika space

10. 10.1.3 Typy konkurentov • Obrancovia • Pátrači • Analyzátori • Reagujúci

11. 10.1.4Typológia podnikateľských stratégií • 10.1.4.1 Kontingentný prístup -určitý súbor okolností alebo ohraničujúce podmienky, pre ktoré možno nájsť najvhodnejšiu stratégiu.

12. 10.1.4.2 Generický prístup Generická /rodová/ teória identifikuje určité spoločné znaky konania úspešných podnikov bez väzby na súbor ohraničujúcich faktorov.

13. 10.1.4.3 Základné typy súťažných stratégií • Ku generovaniu rôznych typov stratégií sa často používajú maticové prístupy. Jedným z nich je matica konkurenčných výhod.

14. 10.1.4.3 Základné typy súťažných stratégií

15. Rozšíreným návodom na skúmanie a hodnotenie konkurenčných síl je model piatich síl , ktorý navrhol Porter, a preto sa nazýva aj Porterov model piatich síl 10.2 Porterove konkurenčné stratégie

16. Porterov model piatich síl 2.Potenciálni konkurenti obchodná sila dodávateľov 1. Konkurenti obchodná sila kupujúcich v odvetví, 4. Dodávatelia Súperenie 3.Kupujúci medzi podnikmi v odvetví Hrozby substitučných výrobkov alebo služieb 3. Substitúcie

17. Porterov model piatich síl • Konkurenčný bol medzi súperiacimi podnikmi • Potenciálni /nový/ konkurenti • Veľkosť vyjednávacej sily zákazníkov • Vyjednávacia sila dodávateľov • Substinút

18. Cieľom podniku je prekonať konkurenciu produkciou tovarov, alebo poskytovaním služieb pri nižších nákladoch. Špecializuje sa len na úzky rozsah výrobkovej diferenciácie, a to len do takej miery, aby udržal nízke náklady. Pre jeho spotrebiteľov je dôležitá najnižšia cena, kvalita výrobkov nie je v popredí. 10.2.1 Stratégia nákladového vodcovstva

19. Nákladový vodca je schopný stanoviť nižšiu cenu ako konkurencia a napriek tomu ešte stále dosiahnuť rovnaký zisk ako konkurencia. Ak podniky v odvetví stanovia podobné ceny svojich produktov, aj tak nákladový vodca docieli vyšší zisk v dôsledku svojich nižších nákladov. Je schopný účinnejšie a dlhšie sa brániť v prostredí zostrujúcej sa cenovej konkurencie, ktorá môže vyústiť až do cenovej vojny. Nákladový vodca diktuje ceny v odvetví, pretože stanovuje nižšie ceny ako konkurenti. Hlavné výhody stratégie nákladového vodcovstva

20. Hlavné nebezpečenstvá stratégie nákladového vodcovstva • Konkurencia, ktorá je schopná uplatniť výrobné metódy s nižšími nákladmi, napr. nové technológie, lacnejšia pracovná sila. • Napodobňovanie výrobných a prevádzkových metód konkurenciou. Nákladový vodca prestáva sledovať požiadavky trhu, zameriava sa len na znižovanie nákladov a tým stráca časť trhu. • Extrémny záujem nákladového vodcu o minimalizáciu nákladov vo všetkých rozhodnutiach o produktoch, trhoch a výnimočných schopnostiach.

21. 10.2.2 Diferenciačná stratégia • Ide o dosiahnutie konkurenčnej výhody vyrobením výrobku, alebo poskytnutím služby, ktorý je na trhu z určitého hľadiska vnímaný ako zvláštny, alebo výnimočný. • Za jedinečnosť tohto výrobku, podnik požaduje nadpriemerné ceny. Ceny diferenciátora sú oveľa vyššie ako ceny nákladového vodcu. • Rozhodujúcim aspektom je kvalita výrobku, ktorej spotrebiteľ verí a je ochotný platiť vysokú cenu .

22. Spôsoby diferneciácie • diferenciácia založená na technickom rozvoji, • diferenciácia založená na preferencii značky, • diferenciácia založená na službách, • diferenciácia zameraná na určité vekové alebo sociálnoekonomické skupiny.

23. Hlavné výhody diferenciačnej stratégie • Diferenciácia ochraňuje podnik pred konkurentmi do tej miery, ako spotrebitelia dôverujú značke jeho výrobkov. • Len diferenciátor je schopný dodať žiadaný výrobok, to vzbudzuje dôveru k značke, čo oceňujú silní spotrebitelia. • Diferenciácia a vernosť značky tvoria prekážky pre podniky prenikajúce do odvetvia a nové podniky sú nútené rozvinúť svoje vlastné výnimočné schopnosti, aby mohli konkurovať.

24. Hlavné nebezpečenstvá diferenciačnej stratégie • Úroveň substitučných výrobkov, uspokojiť rovnaké potreby ako pôvodné výrobky a získať si dôveru zákazníkov k novej značke. • Ohrozenie výrobcami, ktorí napodobňujú úspešné výrobky, a preto je potrebné udržiavať si pred nimi trvalý predstih. • Diferenciátora ohrozuje znehodnotenie jeho predností v dôsledku zmien požiadaviek a vkusu spotrebiteľov. Podnik musí neustále vyhľadávať spôsoby, ako zosúladiť svoje schopnosti s meniacimi sa výrobkovo-trhovými príležitosťami.

25. 10.2.3 Špecializačná stratégia • Je zameraná na uspokojovanie potrieb obmedzenej skupiny spotrebiteľov alebo vyhraneného segmentu. • Špecializačnú stratégiu podnik uplatňuje prostredníctvom diferenciácie alebo nízkych nákladov. Špecializovaný podnik je v podstate špecializovaný diferenciátor alebo nákladový vodca.

26. Hlavné výhody špecializačnej stratégie • Podnik dokáže poskytovať výrobok alebo službuy, ktoré konkurencia nedokáže, a preto je uznávaný aj zákazníkmi.

27. Hlavné nebezpečenstvá špecializačnej stratégie • závislosť od dodávateľa - nakupuje v malých množstvách, • podniky vstupujúce do odvetvia musia prekonať spotrebiteľskú vernosť, • náhle zmiznutie segmentu v dôsledku inovačnej zmeny alebo záľub a vkusu spotrebiteľov. Svoje zdroje a schopnosti má prispôsobené len jednému alebo niekoľkým málo segmentom.

28. Ďakujeme za pozornosť! Bc. Ivana Bábyová Bc. Katarína Bednárová Bc. Hana Karnasová Bc. Lukáš Pobiecky