1 / 17

KONKURENCIJA IR LYGINAMOJI REKLAMA Istorinė analizė

KONKURENCIJA IR LYGINAMOJI REKLAMA Istorinė analizė. Paruošta pagal Fred K.Beard straipsnį. Paruošė: Sandra Antanaitienė Sigita Bugailiškytė. Šis istorinis Fred K.Beard tyrimas prisidėjo prie reklamos ir konkurencijos mokslinės literatūros.

teo
Télécharger la présentation

KONKURENCIJA IR LYGINAMOJI REKLAMA Istorinė analizė

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KONKURENCIJA IR LYGINAMOJI REKLAMAIstorinė analizė Paruošta pagal FredK.Beard straipsnį. Paruošė: Sandra Antanaitienė Sigita Bugailiškytė

  2. Šis istorinis FredK.Beard tyrimas prisidėjo prie reklamos ir konkurencijos mokslinės literatūros. • Pagrindiniai ir antriniai šio straipnio šaltiniai susideda iš straipsnių, paskelbtų istoriniuose ir šiuolaikiniuose reklamos prekybos žurnaluose, pavyzdžiui, žurnale "Printers' Ink" ir "AdvertisingAge‘‘. Straipsnio svarbia ir panaudoti šaltiniai

  3. 83 proc. sutinka, kad reklama suteikia konkurencinį pranašumą. • Iš jų 29 proc. tam pritarė stipriai. • Vadovai pastebėjo, kad jų reklama dažnai padidindavo konkurentų pardavimus tiek, kiek ir jų pačių. 1999-iais buvo atliktas tyrimas, kuriam vadovavo Amerikos Reklamos Federacija ir kuriame dalyvavo 1800 JAV įmonių vadovų, jis parodė:

  4. Lyginamosios reklamos buvo įvardijamos tos, kurios turėjo nuorodas į konkrečių konkurentų identifikaciją. • Daug ankstyvųjų verslininkų ir reklamos specialistų pasmerkė lyginamą, arba, kaip jie vadino, ''beldimosi'' reklamą. Lyginamoji reklama

  5. RichardPollay (1985), kuris turinio atžvilgiu išanalizavo 2000 skelbimų paskelbtų JAV žurnaluose nuo 1900 iki 1980 metų , rado maždaug tik 2 proc. tokių reklamų. • Kiti tyrimai patvirtina, kad lyginamosios reklamos naudojimas Jungtinėse Valstijose labai išsiplėtė 1960- 1970-aisiais metais. Lyginamosios reklamos naudojimo dažnumas

  6. Istorikai teigia, kad per paskutinius XIX a. dešimtmečius , daugelis verslininkų ir toliau skeptiškai žiūrėjo į reklamos vertę. • XIX a. ir XX amžiaus pradžioje, daugelis reklamuotojų buvo linkę parduoti tiesiogiai, informuojant apie apčiuopiamas savybes ir privalumus. • Per visą XX amžių „minkštas pardavinėjimas'' (angl. "softsell"), su savo emociniu įsiteikimu bei besikeičiančia vartotojų elgsena, egzistavo kartu su "kietu pardavimu„. Verslininkų nuomonė apie reklamą

  7. Konkurencijos vengimas reklamoje • Dvidešimtojo amžiaus pradžioje, daugelis verslininkų teigė, kad ne tik konkurencija reklamoje turėtų būti vengtina, bet ir konkurentai turėtų būti ignoruojami. • To meto reklamuotojai dažnai siejami su kooperacine reklama kaip „mokomąja“, atspindinčia jų įsitikinimą, kad jie mokė žmones, kaip gyventi geresnius gyvenimus. • Kai praslinko Didžioji depresija, atsirado ženklų, kad reklamuotojai darėsi vis labiau karingi.

  8. Įsitikinimai dėl konkurentų ir Didžiosios depresijos karingos reklamos kritikos ignoravimo tęsėsi penktajame ir šeštajame dešimtmečiuose. • Nuostata, kad konkurentai turėtų būti ignoruojami, beveik dingo iš literatūros XX amžiaus antroje pusėje. Įsitikinimai dėl konkurentų reklamos

  9. Netgi kai daugelis rinkų išsiplėtiper pirmuosius du XX amžiaus dešimtmečius, reklamuotojai vis dar susidūrė su veltėdžio problema, „Printer‘s Ink“ praminta „Pakaitalo grėsme“. • Pradedant trečiuoju dešimtmečiu, duomenys atskleidžia keletą konkuruojančių nenumatytų atvejų, kurie apėmė karingą reklamą. Konkurencija reklamoje

  10. Nauja nuostata apie reklamą „........kuo geriau produktas žinomas, ir kuo daugiau pasitikėjimo visuomenė turi gamintojo atžvilgiu, kadangi jis žino savo reklamą ir prekes, tuo sunkiau yra plisti konkurencijai“

  11. “Naujoji konkurencija” – konkurencija tarp industrijų. Industrijaparduodakiekybiškai daugiau – pelnosi visi toje industrijoje esantys verslai “Naujoji konkurencija”

  12. Progreso ir produkto kokybės konkurencija – produkto technologiniai patobulinimai patys išskiria produkto klasę Produkto savybių išryškinimas skatina geresnių produktų atėjimą į rinką

  13. Brangi reklamos kampanija tapti lyderiu – dar brangesnė juo išlikti Konkurencija besiplečiančiose rinkose • 1 pav. VerizonWireless ir AT and T pasiskirstymas. Internetinis šaltinis: http://economicsofadvertising2010.blogspot.com/2010/03/beauty-of-combative-advertising-verizon.html . Peržiūrėta 2012.10.01.

  14. “Kai sūrio gabalėlis toks mažas, visi imasi dar ryžtingesnių priemonių jam gauti” Recesija, lėtai augančios rinkos ir laimėtojo/pralaimėtojo principas

  15. Meilėje, kare ir reklamoje visos priemonės geros Desperacija • 2 pav. Texas Rambler Dealers. Šaltinis: The Dallas Times-Herald, August 22, 1968

  16. Laimėtojo/pralaimėtojo principu vertinama konkurencija • Tobula konkurencija ir augančios kainos • Recesijos laikotarpiu – ypač agresyvi reklama • Ištikimybė produkto ženklui • Informacinė reklama ir emocijas žadinanti reklama Apibendrinimas

  17. “Advertising-as-art-versus-science”BillBernbach

More Related