Plan Marketing – PLUGIN Myneige /CGx

1. Plan Marketing – PLUGIN Myneige/CGx Sylvain LIAGRE, Business Unit Manager

2. Définition du segment de clientèle visé • Marché Cible : • Clients communs MyNeige et CGx • Etat de l’art : • 1) CGx développe des solutions informatique de gestion globale pour les stations de ski de type ERP. Dans ce cadre là CGx offre la possibilité de rendre interopérables les différents applicatifs métiers présents en stations. • 2) MyNeige propose des solutions de gestion de production de neige de culture et notamment une solution informatique gérant le process d’enneigement. • 3) Actuellement le nivoculteur ne dispose pas de données objectives concernant l’état du manteau neigeux (épaisseur et répartition) • 4) Actuellement les autres métiers (dameurs, pisteurs,…) disposent peu d’information sur les opérations d’enneigement en cours ou programmées. •  Une forte attente est exprimées par les clients de rendre les applicatifs métiers de la station interopérables et connectés.

3. Service offert au client • L'offre consiste à déployer un plug-in au sein de la station assurant la connexion entre les outils CGx et MYNEIGE • Services offerts au clients : • Envoi des données liées à l’état du manteau neigeux vers l'application Liberty de MyNeige, • Envoi des données liées à l’état du réseau d’enneigement vers le système d’information CGx Mountain, • Visualisation graphique dans l'application Liberty de l'état du manteau neigeux au travers de l'intégration de la carte de hauteur de neige. Cette carte est générée à partir de l'application de gestion d'enneigement CGx Mountain, • Intégration des données liée au fonctionnement du réseau d’enneigement dans le système d’information CGx Mountain, • Interface de supervision mobile du réseau d’enneigement (Application iphone MyNeige) • Service offert à CGx • La mise en place de cette offre permet à CGx Mountain de profiter des informations liées à la production de neige, importantes pour nombre d’autres services de la station, • La mise en place de cette offre permet à CGx d’étendre son marché en proposant une solution de mobilité dédiée aux clients MYNEIGE, • La mise en place de cette offre permet à CGx, fournisseur de système d’information pour les stations, d’être interopérable avec une application de gestion de production de neige reconnue et utilisée par de nombreuses stations. • Service offert à MYNIEGE • La mise en place de cette offre permet à MYNEIGE de profiter des données de hauteur de neige constatée sur les pistes., en lien avec la production de neige réalisée et à réaliser. • La mise en place de cette offre permet à MYNEIGE de compléter son offre avec une solution dite de mobilité au travers une application IPHONE. • La mise en place de cette offre permet à MYNEIGE d’être interopérable avec le système d’information de la station et d’échanger des données avec ce dernier. Solutions CGx PLUG IN MyNeige Solutions MyNeige

4. Définition de l’identité produit • Afin que MYNEIGE et CGx Mountain puissent garder leur propre charte graphique, il a été définit que les deux sociétés définiront chacune une identité produit propre. • Nom du produit: • CGx proposera le PLUGIN MYNEIGE • MYNEIGE proposera le PLUGIN CGx • L'application mobile développée par CGx dans le cadre du PLUGIN sera nommée "Liberty Mobile". La mention "By CGx Mountain" pourra être apposée au nom "Liberty Mobile" pour différentier le produit des autres solutions dites de mobilité que peut proposer MYNEIGE (prise de contrôle à distance LOGMEIN) • Charte graphique : • Chaque société utilisera sa propre charte graphique • Communication : • Les argumentaires commerciaux, banque d’images et autres objets décrivant les services rendus par la solution pourront être partagés par les deux sociétés. • Sur les plaquettes d’informations commerciales les deux sociétés apposeront le logo de l’autre entreprise indiquant la compatibilité avec le système de l’autre entreprise

5. Aspect contractuel • Un contrat cadre sera mis en place entre MYNEIGE et CGx Mountain afin de fixer l’ensemble des points évoqués dans ce points

6. Politique de prix • Coût de l'accès au plug-in : 2 500€HT • 1 500 € HT pour CGx • 1 000 € HT pour MyNeige • Forfait de paramétrage et installation : 1350€HT • 950 € HT pour CGx • 400 € HT pour MyNeige • Montant total : 3 850€HT • Les frais d’hébergement des solutions et données seront pris en charge par les contrats de services souscris par les clients auprès de MyNeige et CGx Mountain. • A cet investissement est rajouté un contrat dit de service d’un montant annuel de 500€HT servant à : • Couvrir la maintenance corrective • Couvrir la maintenance évolutive liée à l’évolution des systèmes d’exploitation notamment. • La répartition des 500€HT reste à préciser entre MYNEIGE et CGx et sera dans un premier temps faite selon la répartition suivante : • 250€HT MYNEIGE • 250€HT CGx

7. Définition des canaux de commercialisation • Les actions de promotions seront assurées par CGx et MyNeige auprès de leurs propres clients déjà équipées de solutions CGx ou MyNeige • Un compte rendu mensuel sera mis en place par les deux structures. • Responsable commercial CGx Mountain : Sylvain LIAGRE • Responsable technique CGx Mountain : Stéphane BURY • Responsable commercial MyNeige : Laurent Travers • Responsable Technique MyNeige : Fabrice Aubin

8. Définition du plan d'action commercial

9. Clients existants CGx équipés de la solution de gestion d’enneigement : 16 stations • Premier segment : les clients déjà utilisateurs des solutions CGx et MyNeige • A la liste ci-contre il faut identifier les clients Myneige • Proposition d’objectif : • Objectif sur clients déjà installés 2012-2013 : 2 stations • Objectif sur clients déjà installés 2013-2014 : 5 stations • Objectif sur clients déjà installés 2014-2015 : 10 stations • Second segment : les nouveaux clients • L’application de solution de gestion d’enneigement est actuellement déployé à un rythme de 5 clients nouveaux par saison • Potentiel marché : 5 licences PLUG-IN par saison • Définition des objectifs de résultats Clients existants CGx Mountain enneigement