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HP RP/3T 市场费用执行手册 PSG RPO RP Management

HP RP/3T 市场费用执行手册 PSG RPO RP Management. Q3 RP/3T 市场活动计划及综述. RP 市场活动费用由两个 Program 分别支持 :. 可以得到 HP 支持的市场活动. 市场费用使用及申报流程. RP 要指定一名 MKT 人员负责所有 RP co-marketing 活动。. FY11 Q1 RP 市场费用使用优先顺序建议.

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HP RP/3T 市场费用执行手册 PSG RPO RP Management

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Presentation Transcript

  1. HP RP/3T市场费用执行手册 PSG RPO RP Management

  2. Q3 RP/3T市场活动计划及综述

  3. RP市场活动费用由两个Program分别支持:

  4. 可以得到HP支持的市场活动

  5. 市场费用使用及申报流程 • RP要指定一名MKT人员负责所有RP co-marketing活动。

  6. FY11 Q1 RP 市场费用使用优先顺序建议 • 店内陈列品：物料要求RP通过e-market center统一订购，不设上限要求. 自行制作的物料,制作成本不得高于HP指导价格，只限制制作DM单页，海报，横幅，易拉宝，X展架. 并要提供制作原件审查. • 店内陈列方面要求尽量多的样机摆样、开机体验、产品资料齐全、价格牌明示、样机装饰品整齐统一、吊旗吊饰烘托气氛等等。参照惠普店面陈列标准执行； • 培训/沟通会：建议RP使用所得奖励金额，用于3T代理商的店面培训和渠道沟通会议 • 要对3T进行惠普品牌、惠普文化、产品技术、销售技巧等方面的培训以及最新渠道政策、 销售策略等方面及时沟通； • 路演活动：RP必须使用所得奖励金额，用于3T代理商的L4-L7级城市Roadshow路演活动； • 在4-7级市场，店面开业或节庆假期，使用形式新颖的路演活动，可以迅速聚集人气。迅速传播惠普店面开业或促销的信息； • 路牌、电视、印刷品广告 • 以上落地工作完成后，在费用允许的情况下使用媒体广告宣传惠普和3T品牌，达到更广泛的宣传和推广。

  7. RP 市场拓展费用报销资料概览

  8. FY11 RP 市场费用报销内容注意事项 • RP务必指定一位市场活动费用负责人，与HP接口，通知并跟踪活动进度。所有将会在本季度举办的市场推广活动，RP必须要在季度初把相关的活动计划（如日期、城市/地点、活动形式等等）向惠普RTM报备，并由RTM审批及RTM/TSR共同监管下完成。没有预先报备及批复的活动HP不予报销。 此费用是用来支持3T市场开拓的，不能出现RP自有的作为惠普RT管理的店面和所在城市花费的费用;RP不能在惠普管理的中心城市作路演、广告来报销 • 市场活动费用不能用来做任何给代理商的返点奖励（按销售排名、按台数返点、给销售人员奖励等等都计算在内）; • 市场活动费用不能用来做促销礼品，路演中制作的免费小礼品金额不能大于当次活动总费用的20%；会议中提供的礼品金额不能大于当次会议总费用的10%;RP不得使用超过CO-marketing所得奖励金额的25%，用于3T代理商的样机支持 • 任何要求提供的照片，必须使用PPT文件打印，标题部分提供照片的说明。

  9. RP/3T店面装修奖励活动介绍

  10. RP（3T）装修支持原则： • Q3店装奖励计算规则： • RP完成季度销售目标的60%, 完成率=RP参加活动产品主机sell-thru台数 / 季度签约量*100%； • RP装修支持金额=RP参加活动产品sell-thru Rev*0.8%，上述数据以SSS report为准； • RP完成率超过130%的，超出部分不计算奖励； • 代理商实际发生的店面装修金额<店面装修奖励金额上限，则以实际发生金额为最终奖励。 • 代理商应从惠普指定供应商处执行装修或购买陈列道具，只有装修店面才可以购买店面陈列道具，不得单独购买。

  11. 店面装修执行流程：

  12. 店面装修奖励活动报销文档 店面装修合同/清单/发票/照片

  13. 店面陈列道具购买合同/订购清单/发票/发货证明（供应商提供）店面陈列道具购买合同/订购清单/发票/发货证明（供应商提供） 指与店装捆绑的店面陈列道具购买 由于店面陈列道具有起定量要求，道具订购需按照统一订购流程执行： 1、区域于每月10个工作日将订购数量汇总给programowner 2、RP与供应商签订合同,并将货款支付给供应商,供应商同时开具发票给RP 3、供应商在收到货款和合同的15个工作日内将货物发放给RP指定的一个地址 4、供应商统一提供合同/清单/发票/发货证明供报销 5、该订购每月执行一次，如道具订购数量未达到起定量则延后一个月合并订购 6、目前正在创建物料网上订购系统，系统开通后将将该申请改为网上订购。

  14. 店面装修设计规范-Store 2.0 店面装修类型 Store2.0豪华版 Store2.0简装版 L4-7城市乡镇拓展店面适用

  15. Part2–Store 2.0 LOGO 使用规范 • 店面装修中只能使用Circular LOGO，不使用invent LOGO(右图）. • HP 圆形蓝色3D LOGO 是首选和默认。 • 除非有其它特定因素，3D logo无法制作等，可以使用单色LOGO.

  16. 门头版式规范(横版） 横版各种宽高比的样式示意 横版灯片门头、铝塑板门头版式一 2:1 4:1 6:1 8:1 12:1

  17. 门头版式规范(竖版） 坚版各种宽高比的样式示意 坚版灯片门头、铝塑板门头版式 1:2 1:4 1:1

  18. 门头应用注意事项 • 门头是终端形象中最重要的元素，所有HP认证店面的门头不得由代理自行制作，须由惠普指定装修商完成(有特殊工艺材质要求的，当做特例由HP审批）。 • 原则上要求每家店面装修时必须更新门头，如无门头位置，须酌情考虑柱面或其它位置表现门头元素。 • 有五种LOGO的标准尺寸供选择，不得异型定制LOGO。 • 如商场对门头有特殊设计要求，需得到HP批准方可进行设计。

  19. Part2–Store 2.0 画面使用规范 PC1 NB1 NB2 NB3

  20. RP/3T店面陈列道具及物料 -----使用RP co-mkt费用定购

  21. 3T店面陈列支持流程—制作元素和平台共享 订购平台 RP 活动负责人 Ｖｅｎｄｏｒ Ｅ－Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ平台 沟通 marcom 及vendor 制作最新的异形POP 及ISP tools 及时把最新的， 异形POP及ISP Tools 的设计，价格, 运费，制作时间等信息给到平台 上平台 收集制作数量信息 制作物料 发送物料 出具发票 及时把最新的， 异形POP及ISP Tools 的设计，价格, 运费，制作时间等信息以小图样形式上传平台， 增加订购功能，开通不同权限 需要现有物料，　根据权限，上平台找，看样下定，打款给vendor, 分发物料入店，　报销

  22. HP市场资料共享中心http://hprp.pmglogistics.com.cn 用户名：公司ID 默认密码：123456

  23. 使用说明－－点击“订购”或下载按钮选择资料使用说明－－点击“订购”或下载按钮选择资料 点击“订购”按钮选择资料

  24. 店面陈列道具规格及价格 店面陈列道具 —笔记本托架 • 物品规格：17寸及以下笔记本使用 • 有信息卡放置位，倾斜设计便于展示体验，散热性好 • 采用3mm黑色塑料注塑制作 • 制作周期10天，500个起定

  25. 店面陈列道具规格及价格 店面陈列道具 —A4资料架 制作方法：注塑 材质：透明处为3mm厚ABS工程塑料正反各一块， 可视纸张尺寸为A4纸， 蓝色处为5mm厚ABS工程塑料单层 包装方式：1个1包 制作周期：10天 起定量：200个

  26. 店面陈列道具规格及价格 店面陈列道具 —价签牌（信息卡） 价签牌(信息卡) 制作方法：注塑 材质：透明处为3mm厚ABS工程塑料正反各一块，可视纸张尺寸为110*110，蓝色处为5mm厚ABS工程塑料单层 包装方式：20个价签牌1盒 制作周期：10天 起定量：1000个

  27. RP/3T路演活动介绍 -----使用RP co-mkt费用

  28. HP给予的支持 • 1 开放性的Vendor供代理商选择，代理商可通过公司平台，自主地开放性选择公司统一的vendor或Local Vendor，协助他们顺利的开展活动 • 针对不同时间、节点、主题类型的活动，提供相对应的路演执行手册给予3T操作执行 • 针对不同活动，总部及时提供统一的设计和制作元素，供3T使用（背板、条幅、x展架、海报） • 创建开放性采购平台，让各代理商可自主选择和采购平台内的各种适合自身要求的基本物料，供活动使用 • 提供采购平台，让Vendor开发和设计更多价格低廉，更加简易、方便、时尚、新颖的终端物料或道具，供3T购买使用 • 创建更多沟通窗口，收集地区有建设性的建议和需求，总部可统一找vendor进行设计及后续的制作跟进 • 设计更多可供3T易于执行的活动方式和方案，帮助代理商有更多活动宣传形式和效果，提升HP品牌和代理商在当地市场的知名度，从而增加更多的进店率最终达到提高销量的目的

  29. 路演活动代理商选择要求： ----需要选择配合度高、执行力强的代理商 • RP-3T选择: 每季度签约腾飞的RP-3T店面，并且上个月达成百分百的业绩指标 • 活动现场RP销售人员需全程参与路演活动，明确活动要求和目标，做好销售工作。

  30. 路演使用的物料种类介绍： 1、路演帐篷 2、路演桌布 3、充气拱门 4、临促促销服（裙装） 5、路演展柜 6、可旋转展示道具 7、X展架

  31. FOR RP Support 路演活动物料—帐篷 • 产品名称：帐篷 • 产品材质：420D牛津布 • 产品规格： 3*3米 • 介绍：顶部可伸缩，脚管30*30mm，25*25mm， 架子重20kg 制作周期：10天

  32. FOR RP Support 路演活动物料—桌布 • 产品名称：桌布 • 产品材质：420D牛津布 • 产品规格： 3*3米、3米*4米 • 制作周期：10天

  33. FOR RP Support 路演活动物料—充气拱门

  34. FOR RP Support 路演活动物料—临促工服 • 工服-裙装（蓝白+带外套），裙子胸口及背后脖颈处印logo，外套胸口印logo；丝光棉+衬裙 尺寸为：M、L； • 制作周期：15天

  35. FOR RP Support 路演活动物料—路演展柜（白色）： 规格：（1.5m） 路演矮展柜（整体） 木制材料 白色漆面 银灰色包边条 • 制作周期：15天

  36. FOR RP Support 路演活动物料—路演展柜（黑色）： 丝网印半圆亚克力logo 写真画面（可以调换） 黑色亮面防火板 银色树脂压边条 10mm透明亚克力 后贴写真logo • 由4部分组成：展板、展台、展体与底板 • 制作周期：20天

  37. FOR RP Support 路演活动物料—可旋转展示道具： • 规格：（1.48m） • 可旋转吸塑灯箱 • 亚克力材质 • 铝合金边条 • 中间轴和底盘为铁制+银漆 • 画面可以根据活动的主题进行更换 • 制作周期：15天

  38. FOR RP Support 路演活动物料—X展架： • 制作周期：3天

  39. 选择适合3T的其他宣传推广方式有哪些？ • 县城、乡镇刷墙及横幅广告 • 大篷车下乡宣传 • 老客户回访，开展电脑义诊活动等

  40. Q & A

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