Hvordan sikrer du dig bedst, når du handler korn?

1. Hvordan sikrer du dig bedst, når du handler korn? Specialkonsulent Morten Haahr Jensen Landscentret, Plan & Miljø

2. Indledning • Et simpelt spørgsmål for nogle • Et frustrerende spørgsmål for andre • Et vigtigt spørgsmål for de fleste • Et højaktuelt spørgsmål for alle • Et spørgsmål, det ikke er muligt at give et kort og præcist svar på

3. Hvilken aftale, skal jeg have? Valg af aftaleform afhænger af mange forhold: • Hvor meget is i maven har jeg? • Hvor risikovillig er jeg? • Er jeg indstillet på at handle med en part, jeg ikke kender? • Hvor stor er min opbevaringskapacitet? • Mange andre forhold

4. Forskellige aftalemuligheder • Kontraktsavl – med grovvareselskab eller husdyrproducent • Salg før høst – evt. puljeordning • Salg ved høst • Salg efter høst – evt. via en international kornbørs eller ved benyttelse af futures e.l.

5. Kendetegn ved kontrakter • Regulerer forløbet af en aftaleperiode • Skulle gerne forhindre uenighed • Skaber sikkerhed og tryghed • Begge parter er bundet af aftalen • Kan indeholde ubehagelige overraskelser, især for den ene part

6. Aftaleretlige principper • Der hersker aftalefrihed • Aftalens ordlyd er det, der gælder!!!!! • Aftalelov og købelov hjælper, hvis uklart • Købelov indeholder kun mindstekrav ved forbrugerkøb • Kornafregningsaftale gælder ikke mere • Både mundtlige og skriftlige aftaler binder

7. Kontraktens indhold Den individuelle del: • Felter der skal udfyldes, eks. navn, mængde og lignende Standardvilkår: • Fortrykte vilkår • Favoriserer ofte den ene part

8. Vedtagelse af standardvilkår • Standardvilkår skal vedtages • Vedtagelse sker ved underskrift på aftalen • Vilkår, der henvises til i kontrakten, er ligeledes vedtaget ved underskrift • Eks.: ”handelsvilkår”, ”høstinformation” eller ”salgs- og leveringsbetingelser”

9. Kontrakters tilsidesættelse • Aftalelovens § 36 -> urimeligt eller i strid med redelig handlemåde • Uklarhedsreglen -> uklarheder skal skade den, der har skrevet aftalen MEN Landmænd er erhvervsdrivende, når de indgår aftaler. Selv om man er den svage part i et aftaleforhold, er det meget svært at få tilsidesat en aftale.

10. Vigtige forhold i en kornkontrakt • Sort, pris og leveringstidspunkt • Bestemt mængde eller antal ha • Kvalitetskrav og konsekvens af manglende opfyldelse af krav • Fradrag i afregning • Øvrige vilkår for aftalen, herunder handelsbetingelser, høstinformation o.l.

11. Hvornår er der indgået en aftale? • Når en aftale er underskrevet af begge • Når en aftale er underskrevet af den ene, og den anden forholder sig passiv • Når en ordrebekræftelse er modtaget, uden at der reageres • Når man gør som tidligere år

12. Kvalitetskrav • Krav stillet af køberen • Køberen kan uden videre slække på kravene, hvis det ikke skader sælgeren • Kan i visse tilfælde fastsættes på et senere tidspunkt, eks. i en høstinformation • I så fald overladt til køber at fastsætte de endelige krav

13. Hvad hvis krav ikke overholdes? • Stadig bundet af aftale, men på andre vilkår, eks. afregnes til foderbyg • Hvornår fastsættes prisen på foderbyg? • Fritstillet, men forpligtet til at holde køber skadesløs

14. Hvordan sikrer man sig bedst? • Ved omtanke • Ved grundighed • Ved at stille spørgsmål • Ved at forstå indholdet • Ved at stille krav • Ved at reagere, når man er uenig • Ved at have alt på skrift

15. Afsluttende bemærkninger • Gode muligheder • Vær omhyggelig ved aftalens indgåelse • Minimer risikoen for skuffelser