Download
1 / 20
200 likes | 358 Vues
Realitní kongres 2011. Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou. Jiří Lejnar Ředitel Hypocenter Modré pyramidy. Dosavadní úspěchy a historie. 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy
E N D
Realitní kongres 2011 Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou Jiří Lejnar Ředitel Hypocenter Modré pyramidy
Dosavadní úspěchy a historie • 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky • 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy • 2007 – obchodní výsledek pobočky Praha 4 – Krč ve výši 1 MLD CZK v objemu poskytnutých úvěrů • 2008 – otevření Hypocentra v Jindřišské ulici • 2008 – obchodní výsledek 2,1 MLD CZK • 2009 – obchodní výsledek 2,5 MLD CZK • 2010 – otevření 2 dalších regionálních Hypocenter Brno a Hradec Králové • 2010 – začátek fungování Realitní společnosti Hypocentra • 2011 – otevření Hypocenter České Budějovice, Pardubice a Plzeň • 2011 – roční plán v hypotečních úvěrech – 4 MLD CZK • 2011 – prodej více než 40 nemovitostí 3.měsíc po sobě
Již 6x v České republice 2008 2010 2011 2011 2010 2011
Propojení hypotečního a realitního trhu na jednom místě • 50% našich koncových klientů na HÚ ještě nemá vybranou nemovitost • Zajistíme jim Pohotovostní úvěr • Klient má na výběr z: • hypotečních úvěrů Komerční banky • úvěrů Modré pyramidy • Kromě potvrzení o příjmu nebo daňového přiznání si vše zajistí Hypocentrum za klienta • Se schválenými hypotékami i bez nich se stávají se našimi potenciálními klienty pro výběr nemovitosti, poptávajícími klienty: • Společná nabídka nemovitostí na www.hypocentrum.cz: • Realitní společnosti Hypocentra • 5,000 nemovitostí našich partnerů • Poptávky nemovitostí jsou potenciálními klienty na koupi nemovitosti a financování hypotékou, získané od: • týmu hypotečních poradců • týmu realitních poradců
Získávání klientů na koupi nemovitostí Klienti z reklamy Prodejní akce Nemovitosti spolupracujících RK Výběr nemovitosti na www.hypocentrum.cz Bez provize Korporátní firmy ADOL Dlouhodobí klienti Vlastní nabídka nemovitostí Poptávky 30% provize Klient z prohlídky Doporučení
Sdílení nabídek a poptávek Nabídky Poptávky Nabídky Nabídky RK2 RK1 Poptávky Poptávky
Pravidla sdílení nabídek a poptávek • Předpokládáme, že dojde k řadě duplicit • Ten, kdo první objeví spárované nemovitosti a osloví protistranu si může vybrat, s kým chce párovat, a tedy s kým obchod nakonec udělá • Po oslovení jednoho partnera si ale nemůže vybrat dalšího, který má stejnou nabídku / poptávku • Nejsou viditelné kontakty na klienty, ale jen kontakty na realitní makléře spolupracujících realitních kanceláří • Každý si může v nastavení vybrat, s kým chce nabídky a poptávky párovat a tedy spolupracovat • U každé nabídky nemovitosti bude příznak pro párování, pokud ho RK označí, nebudou se párovat k nabídce ani poptávky
Global • Systém pro párování nabídek a poptávek nemovitostí, jehož autorem je Hypocentrum • Nepotřebuje dlouhé školení, je intuitivní, rychlý a přehledný • Umožní navíc: • inzerci na 6 základních realitních serverech • manažerské statistiky • výpočet a systém čerpání provizí od Hypocentra za doporučené hypoteční úvěry • přehled komunikace hypotečního bankéře s klientem • Není potřeba přecházet s inzercí a správou nemovitostí na systém Global: • pracujeme na kompatibilitě s novou verzí Real studia
Budoucnost spolupráce mezi realitními kancelářemi Vzájemná spolupráce a sdílení nabídek a poptávek Zaměření se na exkluzivní nabídky Práce s poptávkou nemovitosti Zastavení praktik vymyšlené inzerce Spolupráce na přímo s bankami a ne s hypotečními zprostředkovateli
Banka vs. Hypoteční zprostředkovatel 3,99% 3,79% 4,09% 3,89% 3,79% 3,59% 3,69% 3,69% 3,59% 3,49% 3,49% 3,49% 3,49%
