MOLECOR TECNOLOGÍA, S.L. IV SEMINARIO TRANSCREA

1. MOLECOR TECNOLOGÍA, S.L.IV SEMINARIO TRANSCREA

2. VIDEO

3. EQUIPO PROMOTOR • Formado por profesionales con experiencia en gestión en las principales áreas funcionales de la empresa, provenientes de multinacionales lideres del sector: • Financiera y administrativa • Ingeniería e I+D+i • Gestión industrial • Comercial y MKT • Amplia experiencia en proyectos internacionales de implantación y transferencia tecnológica • Participantes como delegados españoles en comités de normalización y certificación internacionales • Experiencia en gestión de la propiedad industrial • Expertos europeos en el área de orientación molecular para polímeros • Exc. MBA en las escuelas más importantes del país. CONFIDENCIAL

4. Recursos Propios y Entidades Colaboradoras • FASE I: Desarrollo Tecnológico • Fondos propios : 655.000 • Cdti (Neotec): 350.000 • ENISA (Prést. Participativo) 300.000 • TOTAL RECURSOS FASE I 1.305.000 • FASE II: Lanzamiento de los negocios • Fondos Propios 2.200.000 • Prestamos Participativos ENISA 500.000 • TOTAL RECUROS FASE II 2.700.000 • TOTAL RECUROS: 4.005.000

5. Situación Actual • Publicadas seis patentes mundiales (PCT) con triple AAA • Vendidas cinco licencias de maquinaria • Reciente contrato con la India para venta de 20 máquinas • Actividad de venta de tubería al 100% de su capacidad (24h/días x 7 días semana) • Desarrollado nuevo proyecto de I+D (apoyado por CDTI) para ser único fabricante mundial de tuberías de PVC-O de diámetros nominales mayores de 500mm • Obtenida ISO 9000 del Sistema de Calidad • Obtenida Certificación de producto • en España con Aenor • en Francia con Afnor

6. Evolución Principales Cifras Molecor

7. EMPRENDER • Persona o grupo de personas tienen una “idea” para emprender un negocio. • Brainstorming (tormenta de ideas): explorar al máximo todas las posibilidades que te ofrece la idea. • Llegar a una conclusión clara y e inequívoca de qué es lo que se quiere hacer • Plasmar la conclusión • Desarrollar una misión, visión y valores de la futura empresa, que aunque no sean la biblia, son conceptos muy importantes que se deben tener en cuenta y revisar si fuera necesario a lo largo del tiempo.

8. MOLECOR TECNOLOGIA • Empresa comprometida con la INNOVACION que tiene dos líneas de negocio: • MOLECOR TECH: Desarrollo y comercialización de TECNOLOGIA de fabricación de tubería de PVC-O para transportar agua (y otros fluidos) a presión. • Mercado: Todo el mundo • MOLECOR CANALIZACIONES: Fabricación y venta de tubería Orientada • Mercado: España, Francia, Portugal y norte de Magreb CONFIDENCIAL

9. VISION, MISION Y VALORES • Visión • Ser un referente mundial en el desarrollo y aplicación de tecnologías de vanguardia a la industria transformadora de plásticos • Misión • Generación de riqueza en nuestro entorno poniendo tecnología a disposición del mercado • Valores • Compromiso con el Capital Humano (talento, esfuerzo y resultados) • Compromiso del Capital Humano • Igualdad de oportunidades • Compromiso con el desarrollo tecnológico • Transparencia, Lealtad y Confianza

10. PLAN DE NEGOCIO 1/2 • Ser conservador, pero osado • No engañarse por falsas expectativas ni optimismo irracional y desmesurado • Ser conservador en los recursos (humanos y materiales): • Se necesitan más recursos humanos de los previstos • Se necesitan más recursos técnicos y materiales de los previstos • Ser conservador en los plazos • Se tarda más tiempo del esperado en el desarrollo de las ideas • Se tarda más tiempo del esperado en el lanzamiento del producto al mercado

11. PLAN DE NEGOCIO 2/2 • Estudio de mercado: competencia, productos sustitutivos, normativa, público objetivo • DAFO • Plan de marketing: posicionamiento en precios, canales de distribución… • Plan Económico-Financiero • Proyecciones a 5 años • No tener en cuenta subvenciones ni financiación pública • Hacer tres hipótesis: optimista, razonable, pesimista • La hipótesis pesimista te ayuda a intuir los retos a los que te enfrentas • Definir necesidades financieras • Valoración económica del proyecto (debe ser un punto de partida)

12. FINANCIACION 1/8 • ANTES DE EMPEZAR LA BUSQUEDA DE FINANCIACION • Cree en ti y en el equipo • Cree en el proyecto • Se paciente, no desesperes,. • Búsqueda de financiación= Venta de una idea (expectativas) a cambio de dinero • FINANCIACION: • Toda financiación es poca • La financiación es un puzzle compuesto por • Aportación máxima del equipo promotor • Aportaciones del entorno (friends and family) • Financiación pública • Financiación privada

13. FINANCIACION 2/8 • Aportación equipo promotor • Si crees en el proyecto, apóyalo al máximo: • Tendrás que aportar tus ahorros y los que no tienes: si no lo haces tú nadie lo hará por ti. • Abandonarás tu trabajo actual, si es que lo tienes • El ocio, la vida social y familiar desaparecerá • Que nadie te venda la moto de que si aportas económicamente poco (en relación a las necesidades del proyecto), tu participación vale poco. Al contrario, tienes un proyecto de futuro, has aportado todo lo que ytienes y eso es lo que más vale.

14. FINANCIACION 3/8 • Aportación del entorno (friends & family) • Como crees en el proyecto, se lo contarás a todo tu entorno • Te verán ilusionado • Si en tu entorno alguien puede permitírselo, te acompañará en la aventura. • Toda aportación es bienvenida y debes valorarla en su justa medida, sea la cantidad que sea y o de la forma que sea: un local, una máquina, contactos… • REALIDAD: • Con la aportación del equipo promotor y del entorno, no se tiene ni para empezar. • Hay que acudir al exterior, donde está el dinero.

15. FINANCIACION 4/8 • Financiación Pública • Para empresas de base tecnológica, las principales fuentes de financiación pública son: • CDTI: Neotec, líneas de investigación, proyectos internacionales… • ENISA: Préstamos Participativos • Ministerio de Innovación: múltiples programas • Ayudas autonómicas, provinciales y locales • Capital Riesgo Público • Otros (Sociedades de Garantía recíproca…) • ES MUY IMPORTANTE Y VALIOSO CONTAR CON FINANCIACION PUBLICA ANTES DE CERRAR LA FINANCIACION PRIVADA

16. FINANCIACION 5/8 • FINANCIACION PUBLICA • Ventajas • Técnicos formados para análisis de viabilidad técnica de los proyectos • Las garantíaseconómicas que se exigen al proyecto son menores o incluso nulas • Generalmente no hay dilución del capital, la empresa sigue siendo de los promotores y resto de accionistas privados • Sensibilidad política actual para promocionar empresas de base tecnológica y con potencial de internacionalización.

17. FINANCIACION 6/8 • Financiación Pública • Inconvenientes • Demora en el estudio del proyecto: viabilidad técnica y económica • Previamente a la financiación pública, exigen compromiso de completar financiación privada necesaria para la realización del proyecto • Capacidad económica de las administraciones: puede ser que el proyecto sea demasiado grande para algunos tipos de ayudas públicas y demasiado pequeño para otras, por lo que se queda en tierra de nadie

18. FINANCIACION 7/8 • FINANCIACION PRIVADA • Los tipos de financiación privada son: • Entidades financieras (bancos) • Business Angels • Family Office • Sociedades de Capital Riesgo • Ventajas • Hay dinero, por lo que ayuda al lanzamiento del negocio, lo que no es baladí • Inconvenientes • El resto: dilución de capital, formulas de valoración, capital miedoso, búsqueda de rentabilidad en el corto plazo, cláusulas de arrastre

19. FINANCIACION 8/8 • FINANCIACION PRIVADA (Excepto bancos) • Para acercarse a la financiación privada, es necesario: • Valora tu negocio, no dejes que te minusvaloren porque estés buscando financiación: ellos te necesitan tanto como tú a ellos • Si no se tienen conocimientos financieros suficientes, buscar apoyo • Ir con las ideas claras • NO dejarse intimidar por el dinero • SER CAPAZ DE DECIR QUE NO hasta que no encuentres al socio adecuado • Hacer pactos de salida adecuados y que defiendan al promotor • FINANCIACION PRIVADA (Bancos) • Poca capacidad de apoyo a start up • Exigen garantías colaterales hasta la extenuación, a veces absurdas