1 / 22

TEORI PEMASARAN, ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN AGRIBISNIS

TEORI PEMASARAN, ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN AGRIBISNIS. Teori pemasaran. PEMASARAN : Aliran produk secara fisis dan ekonomik dari produsen melalui pedagang perantara ke konsumen .

donal
Télécharger la présentation

TEORI PEMASARAN, ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN AGRIBISNIS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. TEORI PEMASARAN, ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN AGRIBISNIS

  2. Teoripemasaran PEMASARAN : • Aliranproduksecarafisisdanekonomikdariprodusenmelaluipedagangperantarakekonsumen. • Suatuprosessosialdanmanajerial yang membuatindividu/kelompokmendapatkanapa yang merekabutuhkandaninginkandenganmenciptakan, menawarkandanmempertukarkanproduk yang bernilaikepadapihak lain.

  3. Pemasaran melibatkan banyak kegiatan yang berbeda yang menambah nilai produk pada saat produk bergerak melalui sistem tersebut.

  4. Konsepintipemasaran

  5. Tujuansistempemasaran : • Memaksimumkankonsumsi • Memaksimumkanutilitas (kepuasan) konsumsi • Memaksimumkanpilihan • Memaksimumkanmutuhidup • Kualitas, kuantitas, ketersediaan, harga, lingkungan

  6. efisiensipemasaran seberapa besar pengorbanan yang harus dikeluarkan dalam kegiatan pemasaran menunjang hasil yang bisa didapatkan dari kegiatan pemasaran tersebut. Efisiensi pemasaran dapat dicari dengan menghitung rasio “keluaran-masukan” dalam kegiatan pemasaran yang dilakukan. Semakin tinggi nilai rasio keluaran-masukan, maka pemasaran yang dilakukan semakin efisien.

  7. Fungsipemasaran 1. Fungsi pertukaran Produk harus dijual dan dibeli sekurang-kurangnya sekali selama proses pemasaran Misal : Produsen – Konsumen Produsen – Tengkulak 2. Fungsi Fisis pengangkutan, penggudangan, dan pemrosesan produk.

  8. Fungsipemasaran : 3. Fungsi penyediaan sarana • Informasi pasar • Standarisasi mutu • Pembiayaan • Penanggungan resiko Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian, kerusakan . Resiko Pasar :tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat

  9. BiayaPemasaran Biayapemasaranmenunjukkanbagiandaripembayarankonsumen yang diperlukanuntukmenutupbiaya yang dikeluarkandalamprosespemasaran. • Biayatransportasi • Biayapengemasan • Biayapenyimpanan/ penggudangan • Biayapemesanan • Biayamerekdagang • Pajak • Biayaresikokerusakan

  10. SaluranPemasaran Jejak perpindahan barang dari produsen ke konsumen akhir. Contoh : saluran pemasaran komoditi Jeruk Petani  Tengkulak  Pedagang Pengumpul  Pedagang Pengecer  Konsumen

  11. Margin Pemasaran Selisih harga di tingkat produsen dengan di tingkat konsumen. Marjin pemasaran berbeda dengan biaya pemasaran meskipin ada kemungkinan besarnya marjin pemasaran sama dengan biaya pemasaran. Terkadang marjin pemasaran lebih kecil dari pada biaya pemasaran karena ada pelaku pasar yang menanggung kerugian.

  12. AnalisisstrategiPemasaran STP • SEGMENTASI • TARGETTING • POSITIONING MARKETING MIX • Product • Price • Place • Promotion

  13. SEgmentasi • SegmentasiGeografik negara, regional, propinsi, kota, kecamatan • SegmentasiDemografi umur, jeniskelamin, pendapatan • SegmentasiPsikografik kelassosial, gayahidup, kepribadian • Segmentasitingkahlaku kesempatan, manfaat yang dicari, status pengguna, tingkatpemakaian, status loyalitas

  14. TARGETTING kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix).

  15. MANFAAT TARGETTING • Mengembangkanposisiprodukdanstrategibauranpemasaran. • Memudahkanpenyesuaianproduk yang dipasarkandanstrategibauranpemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, salurandistribusi yang efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar. • Membidikpeluangpasarlebihluas, halinipentingsaatmemasarkanprodukbaru. • Memanfaatkansumberdayaperusahaan yang terbatasseefisiendanseefektifmungkin • Mengantisipasipersaingan

  16. TARGETTING • Strategi yang TidakMembeda-bedakanPasar(Undifferentiated Marketing) • Strategi yang Membeda-bedakanPasar(Differentiated Marketing) • Strategi yang Terkonsentrasi(Concentrated Marketing).

  17. DIFERENSIASI • Diferensiasi produk • Diferensiasi pelayanan • Diferensiasi personil • Diferensiasi saluran • Diferensiasi citra

  18. positioning tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 1997). a. Positioning menurutatributproduk. b. Positioning menurutmanfaat. c. Positioning menurutharga/ kualitas. d. Positioning menurutpenggunaan/ penerapan. e. Positioning menurutpemakai. f. Positioning menurutpesaing. g. Positioning menurutkategoriproduk.

  19. mArketing mix

  20. PRODUCT • Keragamanproduk • Kualitas • Desain • Ciri • Namamerek • Kemasan • Ukuran • Pelayanan • Garansi • Imbalan PRICE • Daftarharga • Rabat/ diskon • Potonganhargakhusus • Periodepembayaran • SyaratKredit

  21. PLACE • Saluranpemasaran • Cakupanpemasaran • PengelompokanLokasi • Persediaan • Transportasi PROMOTION • Promosipenjualan • Periklanan • TenagaPenjualan • Kehumasan • Pemasaranlangsung

  22. Product life cycle

More Related