1 / 29

Strategi Pemasaran

Strategi Pemasaran. Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja. Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.

osric
Télécharger la présentation

Strategi Pemasaran

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Strategi Pemasaran

  2. Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja. • Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat. • Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.

  3. Proses Pemasaran

  4. Proses pemasaran • Pengenalan Pasar : pemasaran mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya. • Strategi Pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar, yang menyangkut strategi  yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar. • Bauran Pemasaran : merupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lainn dalam penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju. • Evaluasi Pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.

  5. Pengenalan Pasar Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristk , dan sifat sebuah pasar .Teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar, yaitu : • Mengelompokkan Pasar Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan, bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang. • Masa Peredaran Barang atau Jasa Semua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera. Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan, dan diakhiri dengan tahap penurunan.

  6. PRODUCT LIFE CYCLE MATURITY DECLINE GROWTH Numberofcustomers INTRODUCTION End of Life Time

  7. Menentukan Strategi Pemasaran • Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju. • Dapat dilakukan dengan cara : • Menembus pasar • Mengembangkan pasar • Mengembangkan produk • Melakukan Diversifikasi • Menetapkan Biaya Murah • Memfokuskan pada pasar • Melakukan diferensiasi

  8. Menentukan alat pemasaran • Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran (marketing mix) : • PRODUCT • PROMOTION • PRICE • PLACE

  9. Product AUGHMENTED PRODUCT CORE PRODUCT FORMAL PRODUCT

  10. CORE PRODUCT OR CORE BENEFIT : Manfaatinti yang dibutuhkanolehkonsumen , Contoh : DapatBerbicaraJarakJauh FORMAL PRODUCT/BENEFIT : Manfaat inti yang di tingkatkan produk dasar Contoh : Telepon, HP AUGHMENTED PRODUCT / BENEFIT: ManfaatProdukdibuatatasharapanPelanggan Contoh : HP yang dapatMenyimpanNo.Telpon

  11. PRODUCT : • GOODS / BARANG • SERVICES/JASA • GOODS = BARANG • TANGIBLE • KONSUMEN TIDAK TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASI • KOMPLAIN AFTER THE FACT • DAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIAAN SERVICE = JASA • INTANGIBLE • KONSUMEN TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASI • KOMPLAIN LANGSUNG SAAT KONSUMSI • TIDAK DAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIANN

  12. Klasifikasi Produk • Produk Konsumsi • Convience Goods : Produk yang dibutuhkan setiap Hari • Shopping Goods : Produk yang dibedakan oleh konsumenberdasaekan kualitas, harga, trend dan gaya • Speciality Goods : Produk yang mempunyai karakteristk unik dan merk sudah terkenal • Unsought Goods: Produk yang tidak diketahui atau diketahui tetapi kurang minat untuk dibeli • Produk Industri • Bahan Baku dan suku Cadang • Barang Modal • Perlengkapan Jasa dan Bisnis www.themegallery.com

  13. KUNO (OUT OF DATE) DIPENGARUHI : EKSTERNAL : • TEKNOLOGI • SELERA INTERNAL • RISET DAN PENGEMBANGAN PRODUK YANG DIRENCANAKAN

  14. PRODUCT DEVELOPMENT • PENGEMBANGAN PRODUK PERLU AGAR PEBISNIS MAMPU MEPERTAHANKAN TINGKAT PERTUMBUHAN DAN KEMAMPULABAANNYA, BAHKAN SELALU DAPAT MEMENANGKAN PERSAINGAN. • PENGEMBANGAN PRODUK JUGA IDENTIK DENGAN PENCIPTAAN PRODUK BARU

  15. KATEGORI PRODUK BARU • BARU BAGI DUNIA PRODUCT (NEW-TO-THE WORLD)- DISCONTINUE INOVATIONS • NEW-PRODUCT-LINES ( LINI PRODUK BARU) • TAMBAHAN DARI LINI PRODUK YANG TELAH ADA (ADDITIONS-TO-EXISTING PRODUCT LINES)

  16. PENINGKATAN ATAU PERBAIKAN DARI PRODUK YANG TELAH ADA (IMPROVEMENTS OR REVISIONS OF EXISTING PRODUCTS) MEMPOSISIKAN KEMBALI PRODUK-PRODUK YANG TELAH ADA (REPOSITIONED PRODUCTS) PRODUK DENGAN HARGA YANG LEBIH MURAH (LOWER-PRICED-PRODUCTS)

  17. PROMOTION STRATEGY • PERSONAL SELLING • SALES PROMOTION • ADVERTISING • PUBLIC RELATION • PUBLICITY (PUBLISITAS) • DIRECT MARKETING

  18. SKILL REQUIRED SALES PERSON • PERCISTENCE, CONFIDENCE, COMITMENT, CONCISTENCE • LISTENING SKILL • DOING ONE’S BEST EVERY DAY • POSITIVE THINKS • EMPATIZE • COMPETENCE

  19. Positioning • Positioning of product or service • Statement that distinctly defines the product in its market and against its competition over time • Consumer promise • Statement summarizing the benefit of the product or service to the consumer

  20. Communication Strategies • Messaging by audience • Target consumer demographics

  21. Packaging & Fulfillment • Product packaging • Discuss form-factor, pricing, look, strategy • Discuss fulfillment issues for items not shipped directly with product • COGs • Summarize Cost of Goods and high-level Bill of Materials

  22. Phase 1 Phase 2 Phase 3 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec Launch Strategies • Launch plan • If product is being announced • Promotion budget • Supply back up material with detailed budget information for review

  23. Public Relations • Strategy & execution • PR strategies • PR plan highlights • Have backup PR plan including editorial calendars, speaking engagements, conference schedules, etc.

  24. Advertising • Strategy & execution • Overview of strategy • Overview of media & timing • Overview of ad spending

  25. Other Promotion • Direct marketing • Overview of strategy, vehicles & timing • Overview of response targets, goals & budget • Third-party marketing • Co-marketing arrangements with other companies • Marketing programs • Other promotional programs

  26. Pricing • Pricing • Summarize specific pricing or pricing strategies • Compare to similar products • Policies • Summarize policy relevant to understanding key pricing issues

  27. Distribution • Distribution strategy • Channels of distribution • Summarize channels of distribution • Distribution by channel • Show plan of what percent share of distribution will be contributed by each channel -- a pie chart might be helpful

  28. Vertical Markets/Segments • Vertical market opportunities • Discuss specific market segment opportunities • Address distribution strategies for those markets or segments • Address use of third-party partner role in distribution to vertical markets

  29. International • International distribution • Address distribution strategies • Discuss issues specific to international distribution • International pricing strategy • Localization issues • Highlight requirements for local product variations

More Related