1 / 12

Business Unit Plan

Business Unit Plan. Positionering en promotie “graduaatsopleiding”. Officiële “zalmtraject” Marketing. Inzetbaarheid op bedrijfsniveau. Gezocht: een verhaal. Geloofwaardig en duidelijk Simpel, logisch, voor de hand liggend “dekkend” Verklarend voor wat men kan waarnemen “Geplaatst”

erin-love
Télécharger la présentation

Business Unit Plan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Business Unit Plan Positionering en promotie “graduaatsopleiding”

  2. Officiële “zalmtraject” Marketing

  3. Inzetbaarheid op bedrijfsniveau

  4. Gezocht: een verhaal • Geloofwaardig en duidelijk • Simpel, logisch, voor de hand liggend • “dekkend” • Verklarend voor wat men kan waarnemen • “Geplaatst” • Passend in het “landschap” van de markt • USP – eigenheid - onderscheidbaar

  5. Doel verhaal: aanbod/propositie • Wie is klant? • Wat is kernbehoefte klant? • Wat is relevante “meerwaarde” voor klant? • Hoe levert het “verhaal” dat?

  6. aankoopproces output / reactie Black box Input / stimuli Aankooptraject: behoefte – informatie – alternatieven afwegen – keuze – aankopen - evaluatie

  7. Overweging: wat moet het verhaal doen/opbrengen/veranderen? • Doel / doelgebruik, werkcontext • Doel/ doelopbrengst

  8. Realiseerbaarheid/wenselijkheid onderzoeken • Omgevingsfactoranalyse • Interne/directe factoren – “werkmiddelen” • Eigen bedrijf • Meso-factoren • Leveranciers • Partners/distributeurs • Klanten • Directe publieken • EXTERNE FACTOREN • Politiek , fysieke, economisch, demografisch, socio-cultureel,

  9. OPDRACHTCONTEXT

  10. NOTEER • OPM • Garanties starten met eigen competenties en realisaties • Garanties: signalen van zorgvuldigheid en stielkennis (juiste termen, juiste methodiek, juiste werkmodellen, geen telfouten, geen taalfouten, ….) • Zekerheid uit controle: controleerbare tussendoelen, rapportering naar “budget”, bewezen oplossen van “problemen”

  11. NOTEER • Marketing wordt ingeschakeld als al de rest niet meer werkt en de commercialisatie moet “veranderd” worden • Mensen zijn instinctief tegen verandering  kleine stappen, geleidelijk, gekend, .. En/of laten meedenken  “eigen idee, schoon idee” • Marketing handelt in onzekerheid • Op zich niet erg MAAR klant bang voor bedrog en misleiding  bronnen vermelden, goede bronnen vermelden, feiten scheiden van hypothesen, .. = eerlijk zijn. • “afschrijven” is goed  bewezen succes en low cost!

  12. NOTEER • Werkmodellen in marketing zijn GEEN invulmodellen maar hulpmiddelen om uw denken te starten/ondersteunen/verbreden/… • NOOIT alleen maar invullen  is freubelen, niet denken • NOOIT altijd alles gebruiken  irrelevante factoren maken u belachelijk • Denken = proberen, combineren, deduceren, .. Tot hypothese (die je achteraf kan afchecken via MarktOnderzoek)

More Related