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ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Aula 10 – 25/09/2012

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Aula 10 – 25/09/2012. Administração, 6º. Prof. António Albano B Moreira. Aula 10 – 25/09/2012. Matéria Revisão Empreendedorismo Tendências e oportunidades Plano de Negócios Inovação . Empreendedorismo - definições. Conceito habitual; Conceito geral;

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ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Aula 10 – 25/09/2012

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Presentation Transcript

  1. ESTRATÉGIA EMPRESARIALAula 10 – 25/09/2012 Administração, 6º Prof. António Albano B Moreira

  2. Aula 10 – 25/09/2012 • Matéria • Revisão Empreendedorismo • Tendências e oportunidades • Plano de Negócios • Inovação

  3. Empreendedorismo - definições Conceito habitual; Conceito geral; Conceito restrito; Como atitude de vida.

  4. O EMPREENDEDOR CONCEITOS “ É uma pessoa que transforma sonhos em realidade.” (Pinchot) “É uma pessoa que imagina, desenvolve e concretiza visões.” (Fillion)

  5. O EMPREENDEDOR CONCEITO AMPLIADO É uma pessoa que descobrindo seus talentos, competência, seu propósito de vida, desenvolve esforços e realiza sua própria visão.

  6. SER EMPREENDEDOR CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND • 1- CONJUNTO DE REALIZAÇÃO • Busca de oportunidades e iniciativa. • Correr riscos calculados. • Persistência. • Exigência de qualidade e eficiência. • Comprometimento.

  7. SER EMPREENDEDOR CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND • 2- CONJUNTO DE PLANEJAMENTO • Busca de informações. • Estabelecimento de metas. • Planejamento e monitoramento sistemáticos.

  8. SER EMPREENDEDOR CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND • 3- CONJUNTO DE PODER • Independência e autoconfiança. • Persuasão e rede de contatos.

  9. O EMPRESÁRIO BEM SUCEDIDO NASCE FEITO? NÃO Meio ambiente Educação Convívio na família Infância Juventude Incentivar a iniciativa Independente Batalha para resolver problemas

  10. PERFIL EMPREENDEDOR P E R C E N T U A I S RS 60 36 32 32 28 36 56 32 68 72 45 CARACTERÍSTICAS Busca de oportunidades e iniciativa Persistência Comprometimento Qualidade e eficiência Correr riscos Estabelecimento de metas Busca de informações Planejamento e monitor. sist. Persuasão e Redes Contato Independência autoconfiança Média Global BR 60 48 40 44 44 44 56 36 64 60 50 SP 64 56 40 48 64 40 60 60 60 68 54 ES 52 32 16 16 28 36 52 20 60 36 40 PE 72 48 44 48 48 48 60 40 72 68 55 MG 56 44 44 48 40 48 60 36 72 56 50

  11. PERSISTÊNCIA • Age diante de dificuldades relevantes. • Insiste ou muda de estratégia com a finalidade de enfrentar desafios ou superar dificuldades. • Responsabiliza-se pessoalmente pelo cumprimento dos objetivos estabelecidos.

  12. CORRER RISCOS CALCULADOS • Analisa as alternativas e calcula riscos cuidadosamente. • Age para diminuir riscos ou controlar resultados. • Coloca-se em situações que implicam em desafios ou riscos moderados.

  13. INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA • Busca autonomia em relação às normas e controle de outros. • Mantém suas decisões, mesmo quando outras pessoas se opõem, diante de resultados desanimadores. • Mostra-se confiante na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.

  14. Estabelecimento de metas/objetivos • Fixa objetivos que lhe proporcionem desafios e que tenham significado pessoal. • Fixa metas de longo prazo, claras e específicas. • Fixa objetivos de curto prazo, mensuráveis.

  15. Critérios para bons objetivos • CLAROS • REALISTAS • MENSURÁVEIS • ESPECÍFICOS • REPRESENTAM UM DESAFIO • TÊM UM SIGNIFICADO ESPECIAL

  16. Dicas para criar metas Metas Específicas Significado Provocante Executável Realista Tempo final Observável

  17. MOTIVOS PARA SE ESTABELECER objetivos • Se um objetivo é escrito, há um aumento de 60% da probabilidade de atingi-lo. • Ajuda você a trabalhar com inteligência, não só com dedicação. • Orienta para o futuro, para resultados. • Aumenta a motivação • Ajuda a administrar a tensão de ser um Empreendedor.

  18. BUSCA DE INFORMAÇÃO • Pesquisa pessoalmente informações de clientes, fornecedores e concorrentes • Pesquisa pessoalmente sobre como fabricar um produto ou fornecer um serviço • Solicita orientação de um especialista para obter assessoria técnica ou comercial

  19. ELEMENTOS DE UM PLANO DE BUSCA DE INFORMAÇÕES • ESCLARECER OBJETIVOS • IDENTIFICAR PERGUNTAS • DESIGNAR RESPONSABILIDADES • DEFINIR UM PRAZO DE REALIZAÇÃO

  20. PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO • Planeja um trabalho grande, dividindo-o em partes mais simples e com prazos definidos • Acompanha e revisa seus planos, embasado em informações sobre o desempenho real e em novas circunstâncias • Mantém registros financeiros e os utiliza para tomar decisões

  21. EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA • Age de forma a executar melhor as coisas, mais rapidamente ou mais barato. • Procede de forma a realizar coisas que satisfaçam ou excedam aos padrões de excelência. • Assegura que o trabalho seja terminado a tempo e atenda aos padrões de qualidade previamente combinados.

  22. BUSCA DE OPORTUNIDADE E INICIATIVA • Realiza atividades antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias. • Busca novas áreas de atuação, produtos e serviços para ampliar seu empreendimento • Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio novo, obter financiamentos, equipamento, local de trabalho ou assistência

  23. Comprometimento • Sacrifica-se pessoalmente ou depende de um grande esforço para completar uma tarefa contratada • Trabalha junto com seus empregados ou os substitui caso seja necessário terminar uma tarefa • Prima em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, em vez do lucro a curto prazo

  24. PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS • Usa de estratégias para influenciar ou persuadir os outros. • Usa de pessoas influentes para atingir seus próprios objetivos. • Age para desenvolver e manter relações comerciais.

  25. POR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEMICRO E PEQUENAS EMPRESAS? • Tendências das grandes corporações a transformarem seus complexos em muitas empresas pequenas. • A consolidação do franchising. • O espírito empreendedor e a necessidade de realização pessoal, principalmente no meio executivo. • A aposentadoria precoce. • A informatização e a robotização das empresas, que dispensam pessoas de níveis técnicos/gerenciais. • O crescimento descomunal de serviços especializados, principalmente ligados à informação. • O enxugamento da máquina governamental, que desemprega executivos e técnicos. • A terceirização e desverticalização das médias e grandes empresas. • Os aspectos tributários e burocráticos, que criam alguns benefícios.

  26. ALGUMAS CARACTERÍSTICASDO EMPRESÁRIO DA MPE • Normalmente sem formação acadêmica. • Aprendeu o ofício na prática, como empregado (com os vícios da prática). • Vem da produção ou vendas. • Aversão a controles e informações. • Altamente intuitivo. • Decide empiricamente. • Limita-se a acompanhar a concorrência. • Estilo de administração autocrática/paternalista. • Fazedor de tudo. • Coragem e capacidade de assumir riscos. • Individualista. • Visão e preocupação imediata. • Descrente de mudanças e aprendizado. • Desinformado – não lê. • Não investe em auto desenvolvimento. • Ressalte-se uma nova classe

  27. PORQUÊ O EMPREENDEDORISMO ? • Importância das Micro e Pequenas Empresas • na geração de renda e empregos. • Desenvolvimento e mudança social e • econômica. • Só os empreendedores triunfarão. • Auto-realização pessoal. • Empregabilidade.

  28. Fazendo acontecer... • Amplie sua visão de mundo • Descubra no que você é bom, ...MESMO! • Busque as informações necessárias • Saiba onde elas estão • Quem poderá ajudá-lo ? • Que recursos você precisa ?

  29. Empreendedor: Atitudes Se acomodar Fazer acontecer

  30. Intelectuais Manuais Comunicação Emocionais Esportivas Quais são suas competências/habilidades

  31. EMPREENDEDOR Talento + Criatividade + Competência Fazendo acontecer...

  32. O que é Empregabilidade ? • Competência profissional • Adequação profissional • Idoneidade • Reserva financeira e fontes alternativas • Relacionamentos • Saúde física e mental • Objetivos claros • Plano de vida

  33. ESTRATÉGIA PESSOAL Valores / Crenças / Princípios Sonhos / Visão Razão da Existência / Missão

  34. Sugestão de Plano Pessoal Talento Competência Essencial Avaliação Sonho Visão / Missão Metas Plano Ação Valores / Princípios Modelos Empreen- dedorismo / Disciplina

  35. Agora que já sabe ... • Descubra seus talentos; • Desenvolva-os em pontos fortes; • Alinhar os Objetivos e Propósitos; • Desenvolvimento pessoal; • Plano de Negócios; • Atitudes Empreendedoras; • Alinhar as Estratégias;

  36. E principalmente ... É preciso dar sentido a tudo isto. Achar um motivo. Para no final: Amar, ser amado, ser reconhecido e Deixar um legado!!!

  37. Filme

  38. Vamos ao conteúdo EMPREENDEDORISMO OPORTUNIDADES INTRA EMPREENDEDORISMO

  39. Estou pronto para abrir um negócio?A ATIVIDADE ME DARÁ PRAZER?TENHO OS RECURSOS NECESSÁRIOS?MINHA FAMÍLIA ACEITA VIVER COM MENOS?EU ENXERGO COPOS MEIO CHEIOS OU MEIO VAZIOS? ESTOU PREPARADO PARA DESCENTRALIZAR DECISÕES?

  40. COMO ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS? • Clientes • Fornecedores • Concorrentes • Bancos • Mercado de trabalho • Meio ambiente • Governo

  41. Como identificar e avaliar uma oportunidade de negócio

  42. IDENTIFICANDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO • Identificação necessidades/deficiências • Observação de tendências • Derivação da ocupação atual • Exploração de hobbies • Lançamento de moda • Imitação do sucesso alheio

  43. GRANDES MUDANÇAS PARA O SÉCULO XXI • GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR LOCALMENTE”. • QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL COMPETITIVO. • MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS ESTREITAS. • CLIENTES MENOS FIÉIS. • USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO. • A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE COMPUTADORES

  44. TENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO • MOVIMENTO EM DIREÇÃO AO LIVRE COMÉRCIO MUNDIAL • IMPULSO DAS TELECOMUNICAÇÕES • BIOTECNOLOGIA • REDUÇÃO DO TAMANHO DOS PRODUTOS • PRODUTOS ECOLOGICAMENTE CORRETOS • GERENTES GLOBALIZADOS (EMPREENDEDORES) • COSTUMIZAÇÃO • PERSONALIZAÇÃO

  45. QUAIS AS TENDÊNCIAS ?

  46. AO FAZER A ESCOLHA, LEVE EM CONTA: • Conhecimento do que vai fazer e experiência no ramo • Capital estimado para investimento inicial • Habilidades necessárias e implícitas ao negócio • Fatores morais, ético e religiosos • Apoio da família

  47. Cliente- verdadeiro rei, convidado honorável Estrutura de trabalho: 2010 - 10% CT Compras e comércio: atender necessidades específicas (alimentação, educação, etc) Tempo: leitura de jornais, compras ... Big Emerging Markets: China, Índia, Brasil Internet:educação, finanças, marketing ... Revolução genética:do homo sapiens ao homo cyberneticus Evolução conhecimento:2020 dobrará a cada 80 dias ECOS DO FUTUROVIII Assembléia Geral da World Futuru Society

  48. TELEMEDICINA

  49. TECNOLOGIA Bluetooth

  50. CHIP SUBCUTÂNEO - do tamanho de um grão de arroz

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