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BUYING MOTIVES

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1 diapositives · 454 Views · Mar 05, 2014

BUYING MOTIVES. Emotional: Appeal based on sentiment or passion. Rational: Appeal based on reason or objective thought processes.

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  1. BUYING MOTIVES • Emotional: Appeal based on sentiment or passion. • Rational: Appeal based on reason or objective thought processes. PROFESSIONAL SELLING GOLDEN CHAPTER 8