14 a. Mengantarkan barang, untuk jenis ini tanggung jawab penjualan adalah nomor

1. 14 a. Mengantarkan barang, untuk jenis ini tanggung jawab penjualan adalah nomor dua yang penting barang telah sampai ke tangan konsumen. b. Penerimaan order intern, misalnya pramuniaga yang bertugas melayani pembeli. c. Penerimaan order di luar, misalnya wiraniaga yang melayani pesanan dan kantor ke kantor atau dari rumah ke rumah, atau menawarkan dagangan kepada para pengecer. d. Tidak diharapkan untuk minta pesanan, sebab melakukan kegiatan promosi atau jasa terhadap pelanggan, misalnya detailer perusahaan farmasi. e. Menerangkan dan mempunyai pengetahuan teknik dan produk yang dibawa. f. Menjual jasa produksi secara kreatif, misalnya wiraniaga asuransi. Selanjutnya Stanton (1986) juga menerangkan keuntungan pemakaian wiraniaga dalam pemasaran, karena adanya interaksi pribadi antara wiraniaga dengan calon pembeli dibandingkan dengan ikian, publikasi dan cara penawaran lain yang bersifat masal, yaitu : a. Penyajian penawaran bisa langsung disesuaikan dengan kebutuhan, tingkah laku, atau reaksi calon pembeli. b. Meminimalkan usaha yang sia-sia dalam melakukan penawaran, karena jauh lebih efektif dalam mencapai calon pembeli, sementara iklan mengeluarkan biaya yang lebih banyak untuk menyampaikan pesan pada orang-orang yang belum tentu calon pembeli. Baduara dan Si rait (1992) mengemukakan faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan seorang wiraniaga antara lain kepercayaan terhadap