Sponsoring Rugby & Coupe du Monde de Rugby 2007

Sponsoring Rugby &Coupe du Monde de Rugby 2007 Présentation – 01/02/2007

Points abordés • Contexte : le rugby à la Société Générale • La Coupe du Monde de Rugby 2007 : présentation • La Coupe du Monde de Rugby 2007 : exploitations • Billetterie : vente des places par le Réseau Société Générale • Programme hospitalité : invitation de clients • Plan de communication : événements, animations, et promotion • Circuit de l’information

Objectifs du sponsoring • Aider la Société Générale à atteindre ses objectifs… • … Identitaires • Enrichir la marque • Développer la notoriété • … Commerciaux • Accompagnement de la politique d’animation commerciale • Soutien à la relation clientèle • Valeur ajoutée pour le marketing bancaire • … Institutionnels • Contribution à la culture d’entreprise • Sentiment d’appartenance • Contribution à la politique de RSE

Les contrats de partenariats Rugby du groupe Société Générale • En France • Fédération Française de Rugby : XV de France, équipes nationales, CNR • Ligue Nationale de Rugby : Championnat de France de Rugby (TOP 14) • + de 300 clubs, y compris 11 clubs du TOP 14 • Hors France • Équipe nationale du Japon (SG Tokyo) • Fédération Roumaine de Rugby et équipe nationale (BRD) • Fédération Tchèque de Rugby et équipe nationale (KB) • Fédération Luxembourgeoise de Rugby et équipe nationale (SG Bank & Trust) • Fédération Malgache de rugby et équipe nationale (BFV-Société Générale) • Club de rugby des « Saracens » – UK (SG Warrants) • Club de rugby de Bristol – UK (ALD Automotive)

Pourquoi devenir partenaire officiel de la Coupe du Monde de Rugby 2007? • Réaffirmer le choix du rugby • Valeurs positives du rugby • Forte légitimité de la SG depuis 1987 • Contribution au développement du rugby mondial • Proposer une plate-forme de communication globale et étendue • Coupe du Monde de Rugby : 3ème événement sportif mondial après les J.O et la Coupe du Monde de Football • SG implantée dans 75 pays,19 millions de clients dans le monde • Proposer un support de communication qui réponde à toutes les spécificités locales

Développement de la Coupe du Monde de Rugby : 3ème événement sportif mondial 1995 1999 2003 2007* 2,6 Mds 3,1 Mds Audience TV 3,4 Mds 4 Mds 124 209 194 200+ TV Pays Licences 17 41 83 90+ Heures de Couverture 1.270 2.450 5.414 6.500 1,9 M 1,2 M Spectateurs 1,6 M 2,5 M *estimation

La Coupe du Monde de Rugby 2007 en chiffres • Dates : 7 Septembre – 20 Octobre 2007 • 48 matches en 6 semaines • 20 équipes • 12 sites (incluant Cardiff et Edimbourg)

Sites de la compétition 1 ¼ de finale Match d’ouverture 1 ¼ finale 2 ½ finales Finale 2 ¼ finales

Format de la compétition POULE A POULE B POULE C POULE D Angleterre Australie Nouvelle-Zélande France Afrique du Sud Pays de Galles Écosse Irlande Samoa Fidji Italie Argentine USA Canada Roumanie Europe 3 Repêchage 2 Asie 1 Repêchage 1 Namibie • Deux équipes de chaque poule en ¼ finale

Equipes et fédérations sponsorisées par le groupe Société Générale • Qualifiée pour la Coupe du Monde 2007 • France • Roumanie (sponsorisé par BRD) • Japon (sponsorisé par SG Tokyo) • Éliminée lors des qualifications • Luxembourg (sponsorisé par SG Bank & Trust) • Madagascar (sponsorisé par BFV) • République Tchèque (sponsorisé par KB)

Droits spécifiques acquis par contrat Coupe du Monde de Rugby 2007 • Identité • Exclusivité sur le secteur des produits & services bancaires et financiers (hors Assurance et Moyens de Paiement) • Association au logo Coupe du Monde de Rugby 2007 • Appellation France : « Partenaire Officiel de la Coupe du Monde de Rugby 2007 » • Appellation reste du monde : « Rugby World Cup 2007 Worldwide Partner » • Vecteurs de promotion de la marque • Parrainage TV (priorité et exclusivité) • Panneautique terrain • Produits pour soutien à la stratégie Marketing & Commerciale • Billetterie • Programme marketing (« Homme du match / Talent d’Or »)

Actifs à exploiter… • Image et Promotion • Utilisation des signes distinctifs RWC’07 avec étiquette « Groupe Société Générale » • Logo composite : • Animation commerciale • Billets de match (jeux-concours, etc.) • Gamme objets publicitaires RWC’07 – Société Générale (mi-novembre 2006) • Invitations de clients (programme Hospitalité) • Animations internes • Billets de match

Accord spécifique Billetterie (contrat France 2007) • Accord de partenariat pour la distribution des billets • Concerne la banque de détail : 2.200 agences • Appellation : « Distributeur Officiel de la Billetterie Coupe du monde 2007 » • Calendrier • Phase 1 : Ouverture « Grande famille du rugby » - Novembre 2005 • Licenciés & Filleuls du programme de parrainage • Produits en vente : packages • Phase 2 : Ouverture « Grand public » - Avril 2006 • Produits en vente : packages • Phase 3 : Ouverture de la billetterie à l’unité – 9 novembre 2006 • Billets à l’unité • Rebond commercial & animation • PLV (totem & vitrophanie) • Produits dérivés « Allez au contact » (STACI) • Initiatives locales • Campagne médias France 2007 : mention/intégration de Société Générale

Société Générale, Distributeur Officiel Billetterie • Un dispositif dans les 2 200 agences en France soutenu par des rebonds commerciaux de l’animation des points de vente et du média • Soutien média • Animation en agence • Produits dérivés

Hospitalité - Produits • Places avec prestation : 12400 places sur 21 matches • Sélection des matches : un produit pour toutes les entités Société Générale et sur tous les sites France (sauf 1) • Places sèches: 5600 places sur 27 matches • Tous les matches non proposés en prestation

Hospitalité– Prestations hors SG • Agences • RTH’07: production et vente des prestations du programme officiel d’hospitalité (y compris voyages et hébergement) • Sportfive, Consortium Stade de France, Havas Sports… : agences officielles de vente de ces prestations • Coût • Matchs de poule : entre 580 et 740 € (SG : 300€ – 600€) • Matchs équipes de France, ¼ finales : entre 810 et 930 € (SG : 600€) • Matchs ½ finales et finale : entre 1666 et 1933 € (SG : 800€ - 1000€)

Plan de communication « Rugby 2006-2008 » • Univers graphique • Définition d’un univers graphique dédié rugby (signature) • Identité : Groupe Société Générale • Plan médias • Accompagnement des actions en médias (presse, internet…) • Parrainages TV • Événementiel • Actions événementielles • Opérations marketing • Animations commerciales Société Générale • Interne • Supports et messages spécifiques • Programme d’animations

Lancement des actions à J-365 • Habillage du siège

Lancement des actions à J-365 • J-365 : Match à la verticale + Chasse aux trésors (gain de places) • Opération inédite au cœur de Paris et en France • Couverture médias : Le Parisien, LCI, M6, Les Echos, etc. • vidéo

Lancement des actions à J-365…

Lancement des actions à J-365… • Un site internet dédié : www.paramourdurugby.com

Produits dérivés

Diffusion de l’information : Intranet Well’Com • Accès aux informations relatives à la Coupe du Monde • Programme Hospitalité (invitations de clients) • Identité visuelle & promotion • Evénements & animations • Chemin d’accès réseau : • « Ressource et Documentation » • « Documentation générale » • « Liste principale » • Chemin d’accès branches : • http://wellcom.communication.socgen

Contacts • Cellule COMM « Coupe du Monde de Rugby 2007 » • Projet : Raphaël NIEMI +33 (0)1 42 14 79 86 • Projets transversaux : Julien DELOUME +33 (0)1 41 45 90 24 • Image et Promotion : Myriam KIMMEL +33 (0)1 41 45 90 85 • Événements et animations : Pierre CAILLAUD + 33 (0)1 58 98 95 43 • Hospitalité : Kate DE MONTJOYE + 33 (0)1 42 14 46 57 Sophie PICAND +33 (0)1 58 98 72 75 Stéphanie STAMM +33 (0)1 42 36 47

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