1. Etude de cas Détermination des zones de chalandise 1

2. Introduction • Méthode applicable dans le cas d’une enseigne possédant plusieurs points de vente se partageant un même territoire • Ne nécessite pas de données externes • Les seuils utilisés sont paramétrables • Le résultat permet de déterminer la zone d’attraction « naturelle » de plusieurs points de vente 2

3. Données exemple Commune Bleue 1.000 hab. 1 Commune Rouge 600 hab. Commune Mauve 200 hab. Commune Verte 500 hab. 3 2 3

4. Première étape • Sélection des points de vente les plus significatifs sur chaque commune, avec la règle du seuil à 50%: • Seuls les points de vente dont le poids dépasse 50% du poids du point de vente dominant sont retenus. • Exemple: commune rouge. • 1 est leader avec 150 clients (100%) • 2 avec 25 clients pèse 17% • 3 avec 10 clients pèse 7% • Donc, sur la commune rouge, seul 1 est retenu. 4

5. Résultat de la première étape • La commune rouge est attribuée au point de vente 1, • La commune verte est attribuée au point de vente 2, • La commune bleue est attribuée aux points de vente 1 et 2, • La commune mauve est attribuée aux points de vente 3 et 2. 5

6. Seconde étape • Sélection des communes les plus significatives pour chaque point de vente, avec la règle du seuil à 50%: • Seules les communes dont le poids dépasse 50% du poids de la commune dominante sont retenus. • Exemple: Point de vente 3. • Bleue est leader avec 100 clients, • Verte avec 60 clients pèse 60% • Mauve avec 40 clients pèse 40% • Rouge avec 10 clients pèse 10% • Donc, pour le point de vente 3, les communes Bleue et Verte sont retenues. 6

7. Résultat de la seconde étape • Le point de vente 1 se voit attribuer les communes Rouge et Bleue, • Le point de vente 2 se voit attribuer les communes Verte, Bleue et Mauve, • Le point de vente 3 se voit attribuer les communes Bleue et Verte. 7

8. Dernière étape • Partage des communes attribuées grâce aux deux premiers seuils: • Pour chacune, partage au prorata du nombre de clients de chaque point de vente. • Exemple: commune bleue 8

9. Prolongements • Les taux d’attribution aux points de vente permettent de ventiler des données externes pour évaluer le potentiel de développement • Cette méthode peut être appliquée sur des sous-groupes de clientèle (âge, csp, etc.) • La comparaison à des taux de pénétration permet de déterminer la percée de concurrents 9

10. Informations générales: Coordonnées: www.geofactory.fr 71 rue de Longwy 57650 FONTOY +33 (0)3 82 84 99 14 +33 (0)6 13 93 56 16 Contact@geofactory.fr Contact 10