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Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR

Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR Olhar frequentemente para a diferenciação e a liderança de custos ao mesmo tempo (lógica pautada pelo consumidor) Nem sempre significa ineditismo tecnológico ou rapidez na entrada dos mercados. Oceano vermelho x Oceano Azul.

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Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR

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Presentation Transcript

  1. Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR Olhar frequentemente para a diferenciação e a liderança de custos ao mesmo tempo (lógica pautada pelo consumidor) Nem sempre significa ineditismo tecnológico ou rapidez na entrada dos mercados

  2. Oceano vermelho x Oceano Azul • Criar espaços de mercado inexplorados • Tornar a concorrência irrelevante • Criar e capturar a nova demanda • Romper o trade-off valor-custo • Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo • Competir nos espaços de mercado existentes • Vencer os concorrentes • Aproveitar a demanda existente • Exercer o trade-off valor-custo • Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

  3. Nova estratégia • Fugir da segmentação cada vez mais estreita • Buscar agregar a demanda • Olhar sempre para os elementos comuns entre os não clientes • Pensar sempre pela lógica do outro – aquele que não compra • Quebrar paradigmas

  4. Princípios básicos Princípios de formulação • Reconstrua as fronteiras do mercado • Concentre-se no panorama geral, não nos números • Vá além da demanda existente • Acerte a seqüência estratégica Princípios de execução • Supere as principais barreiras organizacionais • Introduza a execução na estratégia

  5. Criação de um novo mercado e rompimento da concorrência Sair da lógica tradicional: • Criar mais valor a custo mais alto • Criar o mesmo valor a custo mais baixo Saída: Diferenciação e Liderança de custo ao mesmo tempo

  6. Forte olhar para o mercado: quebra de paradigmas Novo olhar: De concorrentes para setores alternativos De clientes para não-clientes

  7. Questionamentos • Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? • Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? • Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais? • Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

  8. Características da boa estratégica • Foco – a empresa não dispersa seus esforços entre todos os atributos de valor • Singularidade – ela foge da concorrência, mesmice • Mensagem consistente e convincente - mostra o que tem de valor e como atender aos clientes • Não existe setor sempre excelente. Varia ao longo dos anos • Não existem empresas sempre excelentes

  9. Características da boa estratégica • O oceano azul estabelece um novo patamar de crescimento e lucro • O oceano azul se desenvolve na fronteira do oceano vermelho, • Não significa uma inovação tecnológica em si, pode até incluir tecnologias avançadas, mas não é o padrão • Está sempre relacionada com uma inovação de valor, ou seja, inovação relacionada com os atributos que representam valor para os compradores

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