1. Koostöö tootmissektoris – tarneahela juhtimine Emöke Sogenbits Enics Eesti AS Demand/Supply Chain Manager

2. Tänapäeval ei konkureeri omavahel firmad, vaid parim on firma, kelle tarneahel on kõige konkurentsivõimelisem.

3. Tarneahela ja väärtusahela mõisted • Tarneahel (Supply Chain) näitab millistest tarne etappidest koosneb lõpptoote kujunemine • Väärtusahel (Value Chain) kirjeldab lisaväärtuse teket tarneahelas

4. Müük ja ost • Müük on äritegevuses absoluutselt vajalik protsess • Müük loob võimaluse kasumiks • Müük on enamikes firmades tähelepanu keskpunktis • Müük võib tekitada ka probleeme ja kahjumit • Ost võib määratleda äritegevuse kasumlikkuse

5. DuPont analysis: Sales 105 mio 105 mio Total assets Capital turn-over ratio / 145 mio Net assets - 2.1 x 50 mio Interest free liabilities 95 mio RONA × Sales 9.9 % 105 mio Income before tax - Other costs 5 mio 40 mio Margin Total costs / + 4.7 % 100 mio Purchased mat. & serv. Sales 60 mio 105 mio Amounts in Euro mio

6. Tarneahela juhtimise funktsioonid • Hankimise e. ostu juhtimine • Nõudluse prognoosimine • Hankijate valik • Transport ja lähetus • Distributsiooni e. jaotamise juhtimine • Jaotuskanalid • Asukoha valik jaotuskanalis • Ladustamise juhtimine • Ladustamise asukoha valik • Varude juhtimine • Laojäägi kontroll • Materjalide tellimine

7. Hankeahela juhtimise funktsioonid • Tootmise juhtimine • Tootmise planeerimine • Info juhtimine • Kvaliteedi juhtimine • Klienditeenindus

8. Nõudlus- ja tarneahela põhifilosoofia KAUP RAHA Tarnija tarnija Tarnija Ostja Lõppklient INFORMATSIOON Fast and reliable information flow is the single most important issue on D/SCM “If you got the information flow in place, material flow will follow”

9. Lõppkliendi analüüs • Missugune on kliendi ärikeskkond? • Mida klient meilt ootab? Tarnete asukohad? • Missugune on tellimuse täitmise oodatud kiirus? • Missugune on kliendi ennustus? Nähtavus? Kust saadakse algandmed? Kas seda saab parandada? • Missugust paindlikkust meilt oodatakse? • Missugune on kulude vähendamise vajadus ja võimalus? • Tasuta lõunaid ei ole – selgitage välja, mis on kliendi jaoks tähtsaim = mille eest ta on valmis maksma!

10. PLAN DELIVER MAKE SOURCE OPERATING MODES Demand mgmt Flexibility mgmt Inventory mgmt Capacity mgmt Logistics & Trade Compliance Invoice mgmt S U P P L I E R C U S T O M E R SMC ContinuousflowMode SMI Supplier buffer High Mix Mode DFF Engineer-to-order Mode Purchase Order Basket Material Flow Information Flow Financial Flow

11. PLAN Oper Modes Source Make Deliver Demand/Supply Balancing Material Procurement Master Planning F/C & Order Management OFF process Component Logistics Component Logistics Production Scheduling Production Scheduling ProductLogistics ProductLogistics Material Handling in Production Execution Material Handling out Invoice authorization Invoicing Operating Modes and Order Fulfillment

12. Ost organisatsiooni struktuuris • Ost ei ole tugifunktsioon! • Ost ei ole logistika üks osa! • Materials’ management • Ost • Logistika • Tarnijate haldamine

13. Klassikaline ostufilosoofia • Operatiivne • Kohalikud turud • Palju võimalikke tarnijaid • Otsused kohapeal • Võistlus ja konkurents • Lühiperspektiiv • Aktsepteeritav kvaliteeditase • “just-in-case” – kindluse mõttes • Hinnakesksus

14. Uus ostufilosoofia • Strateegiline ost • Globaalsed turud • Kaks kuni kolm tarnijat tooterühmiti • Koordineeritud otsused • Koostöö • Pikk perspektiiv • Nullvea tasand • JIT, JOD (Just On Demand) • Kogukulude arvestus (TCO)

15. Tsentraliseeritud vs. lokaalne ost • Grupp • Missioon, poliitika, strateegia • Tarneketi loomine • Raamlepingud globaalsete tarnijatega • Logistikakontseptsioon • Globaalsed transpordipartnerid • Globaalsete tarnijate ohjamise koordineerimine • Globaalne infosüsteem • Tehased • Strateegia ja poliitika tõlgendused ja ellurakendamine • Konkreetsed lepingud tarnijatega (logistika-, kvaliteedi- jne. lepingud) • Füüsilise logistika haldamine • Suhtlemine asukohamaa ametkondadega • Tarnijate ohjamine • Tellimuse täitmine

16. D/SCM eesmärgid • Komplekssuse vähendamine • Riskihaldus • Otsesed suhted valmistajate ja tootjatega • ITO • Erinevad tellimusmudelid • TCO • Hinnakujundus (alanemine) • Maksetingimused • Teenuse pakkumine • Hea hind uutele toodetele • Erinevad väärtusahela mudelid Kindlusta eksistentsi Säästa raha Teeni raha

17. Toote ostukorv Kõrge Ostu mõju Finants- tulemustele Madal Madal Tarnerisk Kõrge

18. Tarnijate portfoolio Kõrge Tarnija mõju fi- nantstule- mustele Madal Madal Tarnerisk Kõrge

19. Missugune on meie optimaalne varude seis e. sisemine paindlikkus? • Põhineb nõudluse liikuvusel • Varude analüüs (kui võimalik, erinevate laokohtade kaupa) • Vajalik defineerida nn. seisev kaup • Analüüs DOS (Days of Supply) alusel laokohtade kaupa (kaasa arvatud tootmine)

20. Laovarude analüüs

21. Tarnijate paindlikkus • Tunne oma tarnijat • Tunne oma tarnija tarnijat • Tunne oma tarnija tootmisprotsessi • Aita tarnijal analüüsida laovarusid • Aita tarnijal aru saada turu nõudlustest • JAGA INFORMATSIOONI – nii formaalset kui “soft versionit”.

22. Toote elutsükkel Engineering Services Manufacturing Services After Sales Services Design, DFM,DFT, CAD, ... Prototyping Cost reduction programs Industrialization Product- re-launch Development ProductionRamp-up ProductionRamp-down Product-Care Supply Chain Management Services Componentengineering Optimal fulfilment of customer requirements, (Price, Quality, OTD, Flexibility, etc.) Availability & alternative parts

23. Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasides • Tootetutvustus • Väikesed laosaldod • Väga paindlikud tarnijad (eelkõige väikesed kogused ja lühike tarneaeg) • Väga tihe koostöö tarnijaga komponendi spetsifitseerimisel • Kasvuperiood • Tarnijate arendus koos koguste kasvuga, võimsuse kindlustamine • Kvaliteedi tagamine seeriatoodanguks • Puhverladude moodustamine/kindlustamine • Küpsusperiood • Ostuprotsesside standardiseerimine ja optimeerimine • Koguväärtusele keskendumine (TCO) • Laoseisude optimeerimine • SMI, SMC, DFF

24. Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasides • Langusperiood • Pika perspektiiviga ostude vähendamine • Fikseeritud ostutellimused SMI, SMC, DFF asemel • Laosaldode tähelepanelik jälgimine • Excess and Obsolete • Varuosade saadavuse kindlustamine (Last-Time-Buy) • Töö tarnijatega ja tihe informatsioonivahetus • Ülejääkide müük

25. ? Tänan! Emöke Sogenbits Emoke.sogenbits@enics.com Tel. +372 51 123 08