SÉPTIMA CONVENCIÓN INTERNA DE VENTAS 2012 “PROVISIÓN: ASESORES DE FUTURO”

1. SÉPTIMA CONVENCIÓN INTERNA DE VENTAS 2012 “PROVISIÓN: ASESORES DE FUTURO”

2. CONDICIONES GENERALES OBJETIVO GENERAL: Motivar la participación de un mayor número de intermediarios en la producción global y en el crecimiento de la misma en forma individual, como también la inserción de todas las personas en los procesos de transformación de la Cooperativa y su Agencia; estimulando así la competitividad integral entre los asociados y las mejores prácticas comerciales para nuestra organización. Por lo anterior, los mejores asociados en su desempeño comercial ganarán la participación en la 7° Convención Interna de Ventas “PROVISIÓN: ASESORES DE FUTURO”, y además tendrán un reconocimiento especial.

3. CONDICIONES GENERALES • OBJETIVOS ESPECÍFICOS: • Reconocer y premiar la participación de los Intermediarios Asociados que cumplan con los montos de producción establecidos en el concurso de ventas. • Incrementar la productividad de todos los Intermediarios Asociados. • Aumentar la producción de la empresa en los ramos de concurso. • Promover la integralidad del asociado en todos los ramos o productos. • Cumplir con la meta de producción y crecimiento que las empresas se han propuesto para el 2012.

4. CONDICIONES GENERALES • NEGOCIOS NO VALIDOS: • No se tendrán en cuenta, ni contarán para el cálculo de puntos los siguientes casos: • Cancelaciones y devoluciones (la proporcionalidad de las primas que sean devueltas por cualquier causa). • Primas que sean pagadas con cheques, voucher o convenios de pago posteriores a la fecha establecida de recaudo. • Pólizas pagadas con cheques devueltos y que no sea posible recaudar, o que su recaudo se efectúe con posterioridad a la fecha de cierre del concurso. • Convenios de cesión de negocios entre asociados. • VIGENCIA DEL CONCURSO: • Producción expedida del 2 de enero de 2012 al 31 de diciembre de 2012, con recaudos de primas hasta el 31 de enero de 2013. NOTA: la producción expedida hasta el 31 de diciembre de 2012 pero recaudada con posterioridad al 31 de enero de 2013 se tendrá en cuenta para la convención del año 2013.

5. BASES DEL CONCURSO *Para Vida Individual se contabilizará la prima de riesgo, más anexos, y no se tendrá en cuenta la porción de ahorro; no obstante, por cada negocio de vida con ahorro se otorgará un punto adicional. **Patrimoniales incluye: Cumplimiento, RC derivada de Cumplimiento, Judiciales y Disposiciones Legales. ***Para capitalización se tendrá en cuenta el valor de las cuotas que otorguen comisión. **** Para SOAT únicamente se tendrá en cuenta la porción correspondiente a la prima, de las tarifas 2 (Camperos y Camionetas), 3(Carga o Mixto), 4(Vehículos oficiales, especiales y Ambulancias), 5(Autos Familiares) y 6(Vehículos con capacidad para 6 ó más pasajeros). ***** Para la Seguridad Social Integral y Asistencia en Viaje se tendrán en cuenta las Compensaciones Pagadas, así: por cada $ 250.000 en compensaciones se otorgará 1 punto.

6. RUTAS DE LA CONVENCIÓN SEGUROS DE PERSONAS

7. SEGUROS DE PERSONAS • Obtendrán el derecho a participar en la convención de ventas todos los Intermediarios Asociados que al cierre del concurso presenten las Seis (6) principales producciones en la sumatoria de los siguientes ramos de concurso: • Vida Individual • Accidentes Personales ( Individuales y Colectivos) • Vida Grupo • Salud - Hospitalización y Cirugía (Individual y Colectiva) • Medicina Prepagada

8. RUTAS DE LA CONVENCIÓN SEGUROS GENERALES

9. SEGUROS GENERALES • Obtendrán el derecho a participar en la convención de ventas todos los Intermediarios Asociados que al cierre del concurso presenten las cinco (5) principales producciones en la sumatoria de los siguientes ramos de concurso: • Seguros Generales (Incendio y afines; Todo Riesgo Construcción, Todo Riesgo Montaje, Transportes, Rotura de Maquinaria, Equipo Electrónico, Maquinaria y Equipo, R. C. General, R. C. E., R. C .C., R. C. Profesional, Casco Navegación y Aviación) • Copropiedades • Hogar • Pymes • Patrimoniales (Cumplimiento, RC derivada de Cumplimiento, Judiciales y Disposiciones Legales) • En esta ruta se otorgarán 2 puntos adicionales a los establecidos en el ranking de puntuación, por cada $10 millones de producción NUEVA.

10. RUTAS DE LA CONVENCIÓN AUTOMÓVILES

11. AUTOMÓVILES • Obtendrán el derecho a participar en la convención de ventas todos los Intermediarios Asociados que al cierre del concurso presenten las cinco (5) principales producciones en el ramo de automóviles (Livianos, Taxis, pesados y motos).

12. RUTAS DE LA CONVENCIÓN SEGUROS OBLIGATORIOS E INVERSIONES

13. SEGUROS OBLIGATORIOS E INVERSIONES • Obtendrán el derecho a participar en la convención de ventas todos los Intermediarios Asociados que al cierre del concurso presenten las tres (3) principales producciones en la sumatoria de los siguientes ramos de concurso: • Capitalización • Educativo • Inversiones (Carteras Colectivas y Cdt´s) • Leasing en todas sus modalidades • Crédito de vehículos • Crédito Hipotecario • Venta de Vehículos • Soat (Tarifas 2,3,4,5,6) • ARP • Seguridad Social Integral • Asistencia en Viaje

14. RUTAS DE LA CONVENCIÓN RUTA COMBINADA ASOCIADO INTEGRAL

15. RUTA COMBINADA ASOCIADO INTEGRAL • Obtendrán el derecho a participar en la convención de ventas los Intermediarios Asociados, que no hayan ganado el derecho a la convención por una de las rutas anteriores, y que, al cierre el concurso, presenten las seis (6) principales producciones en la sumatoria de todos los ramos de concurso.

16. RUTAS DE LA CONVENCIÓN RUTA ESPECIAL VIDA INDIVIDUAL

17. RUTA ESPECIAL VIDA INDIVIDUAL • El Intermediario Asociado que haga la mayor producción en negocios nuevos en el ramo de Vida Individual, ganará un cupo a la convención de ventas; siempre y cuando presente un mínimo de $25.000.000 en primas recaudadas. Para ello debe cumplir con todos los parámetros de crecimiento y renovaciones exigidos en este concurso. • En esta ruta no se tendrán en cuenta seguros saldados ni prorrogados.

18. RUTAS DE LA CONVENCIÓN RUTA ESPECIAL SALUD INDIVIDUAL

19. RUTA ESPECIAL SALUD INDIVIDUAL • El Intermediario Asociado que haga la mayor producción en negocios nuevos en el ramo de Salud Individual, obtendrá un cupo a la convención de ventas; siempre y cuando presente un mínimo de $30.000.000 en primas recaudadas. Para ello debe cumplir con todos los parámetros de crecimiento y renovaciones exigidos en este concurso.

20. RUTAS DE LA CONVENCIÓN RUTA ESPECIAL VEHÍCULOS PESADOS

21. RUTA ESPECIAL VEHÍCULOS PESADOS El Intermediario Asociado que haga la mayor producción en negocios nuevos en el ramo de Vehículos pesados (tractomulas, camiones de más de tres (3) toneladas, volquetas, etc.), ganará un cupo a la convención de ventas; siempre y cuando presente un mínimo de $125.000.000 en primas recaudadas. Para ello debe cumplir con todos los parámetros de crecimiento y renovaciones exigidos en este concurso.

22. RUTAS DE LA CONVENCIÓN RUTA ESPECIAL TAXIS

23. RUTA ESPECIAL TAXIS El Intermediario Asociado que haga la mayor producción en negocios nuevos en el ramo de TAXIS, ganará un cupo a la convención de ventas; siempre y cuando presente un mínimo de $80.000.000 en primas recaudadas. Para ello debe cumplir con todos los parámetros de crecimiento y renovaciones exigidos en este concurso.

24. RUTAS DE LA CONVENCIÓN RUTA GRAN PREMIO A LA PRODUCTIVIDAD

25. RUTA GRAN PREMIO A LA PRODUCTIVIDAD Ganará el derecho a participar en la convención de ventas el Intermediario Asociado de Medellín y de Bogotá que alcance, durante el periodo de concurso, el promedio más alto por concepto de pago de compensaciones durante el año 2012, para lo cual se tendrán en cuenta la compensación ordinaria, los gastos de transporte y de alimentación. Para esta ruta no se exigirá el crecimientomínimo en el promedio de compensaciones con respecto a las devengadas el año anterior, establecido en las “Observaciones Adicionales” del presente reglamento; pero sí se exigirá que la producción no tenga decrecimiento frente a la del año anterior.

26. OBSERVACIONES ADICIONALES • El derecho a la convención es personal e intransferible, por lo tanto no podrá cederse a terceros ni canjearse por dinero u otros bienes o servicios. No obstante, si el Comité Evaluador determina que existe un caso excepcional de fuerza mayor o caso fortuito que al asociado ganador le impida viajar, dicho asociado recibirá una bonificación en especie correspondiente al 30% del costo del cupo a la convención. • Para poder acceder a la convención se requiere un crecimiento mínimo en el promedio de compensaciones con respecto a las devengadas el año anterior, de acuerdo con la siguiente escala: . Para los asociados que en el 2011 hayan devengado un promedio mensual de compensaciones entre 0 y 3 SMMLV se requiere un incremento mínimo para el 2012 del 15%. . Para los asociados que en el 2011 hayan devengado un promedio mensual de compensaciones entre 3.1 y 5 SMMLV se requiere un incremento mínimo para el 2012 del 10%. . Para los asociados que en el 2011 hayan devengado un promedio mensual de compensaciones de 5.1 SMMLV en adelante se requiere un incremento mínimo para el 2012 del 8%. • En todo caso, para poder acceder a la convención se requiere que el Intermediario Asociado muestre en el periodo de concurso, mínimo, un promedio de compensaciones de tres (3) Salarios Mínimos Mensuales Legales Vigentes (SMMLV), el cual incluye compensación ordinaria, gastos de transporte y de alimentación.

27. OBSERVACIONES ADICIONALES • El Intermediario Asociado que, por cualquier motivo, deje de pertenecer a la organización (al momento de llevarse a cabo la convención), perderá el derecho a la misma y no será compensado en dinero ni en especie. • Al Intermediario Asociado que, en el transcurso del año, gestione y obtenga código directo con alguna compañía aseguradora y cuya producción sume para el presente concurso, se le restará el monto de la producción que haya ingresado por Cooproseguros para esa compañía, y por lo tanto no tendrá derecho a los puntos que dicha producción haya generado. • Para poder asistir a la Convención de Ventas es requisito indispensable que, al momento de certificarse el cupo y al inicio de la misma, el Intermediario Asociado se encuentre hábil de acuerdo con lo estipulado en el Estatuto vigente de la Cooperativa de Trabajo Asociado de Asesores en Inversiones – Cooasesores CTA, hoy Provisión Social. • En caso de empate en puntaje, el desempate se realizará analizando el asociado que mayor crecimiento muestre (en los ramos de concurso, comenzando con el ramo objeto del empate) en el año 2012. Si persiste el empate, ganará aquel asociado que presente menor siniestralidad en los ramos de concurso.

28. OBSERVACIONES ADICIONALES • Los asociados sólo podrán acceder a la convención por una sola ruta, independientemente que ganen la clasificación en dos o más rutas. Pero quien obtenga el derecho a asistir a la convención por más de una ruta será clasificado por la que mejor ranqueado esté. • Cuando un asociado deje de pertenecer a una ruta, ya sea porque obtuvo la clasificación por otra ruta, perdió el derecho o no pudo asistir a la convención, ascenderá automáticamente el asociado que siga en su orden hasta completar el cupo asignado para dicha ruta. En todo caso, quien ascienda en la clasificación deberá cumplir con todos los parámetros establecidos en este concurso. • La convención de ventas se llevará a cabo en el primer trimestre del 2013, en lugar y fecha a establecer. • Los asociados que ocupen los primeros puestos por cada ruta serán objeto de una distinción especial, en ceremonia que se llevará a cabo en la convención de ventas.

29. OBSERVACIONES ADICIONALES • Cualquier inquietud, duda, diferencia o dificultad que surja sobre las condiciones de participación, deberán ser presentadas por escrito al “Comité Evaluador de Convención”, el cual está conformado por el Presidente del Consejo de Administración, el Coordinador de la Junta de Vigilancia y el Gerente de COOASESORES CTA, hoy Provisión Social; más el Presidente de la Junta Directiva y el Gerente de COOPROSEGUROS Ltda., hoy Provisión Seguros. Dicho comité decidirá sobre cualquier asunto relacionado con el presente concurso y su fallo será inapelable. • El derecho a participar en este concurso implica el conocimiento del reglamento y la aceptación de las interpretaciones y de las decisiones que tome el Comité Evaluador de Convención. • Todo acto que a juicio del Comité Evaluador no sea ético o haya conducido a la obtención de un premio en detrimento del asegurado, de otro intermediario, de la empresa o de las compañías aseguradoras, producirá la descalificación inmediata sin perjuicio de que la empresa tome las medidas a que haya lugar.

30. TODOS MOTIVADOS HACIA UN MISMO FIN LOGRAR SER PARTE DE LA CONVENCIÓN 2012