1. Стратегия Symantec 2009 Никитский Олег Менеджер по дистрибуции

2. We humbly apologize but my wife and I have been summoned to Paris for a diplomatic engagement!

3. Работа в командах Плюсы и минусы Symantec Антонова Татьяна – OCS Дудченко Владимир – SoftBCom Кириченко Назар – Incom Конорев Андрей – LANIT Кормильцев Андрей – Resource Service Кутукова Елена – TOPS BI Ляшенко Олег – Softprom Моисеев Андрей – Resource Service Осинцев Михаил – ERC Тищенко Максим – BMS Consulting ХайдаровРамиль – ICL KME CS Беликов Илья – i-Teco Дерюгин Денис – OCS Зейбот Роман – CROC Кротов Михаил – CROC Маковский Максим – Jet Infosystems Максимова Наталья –MONT Павлюченко Максим – CBOSS Прахов Максим – i-Teco Рогозин Алексей – Jet Infosystems Чугунов Евгений – CROC B A АлгазинВиктор – Softline Аулов Дмитрий – Softkey Исаков Павел – Softline Кондратьев Владимир – 1C Корольков Вадим – AXOFT Кривенкова Ирина – Softline Монахов Константин – MONT Орешин Михаил – Polikom Pro Слободенюк Дмитрий – Antivirus Center Табакова Елена – Verysell Distribution Аксенов Иван –1C Казахстан Брусенцова Алла –Allware Ефимов Евгений – 1C Северо-Запад Забродин Алексей – Inline Technologies Звонарева Ольга – VerysellDistribution Куликов Сергей –Open Technologies Куприянова Алена –Astrosoft Пайсина Мария –Complete Сероус Алексей – Merlion Projects C D Как выиграть битву антивирусов

4. В трудные времена появляются новые возможности 1939 Great Depression 1957 Recession 1957 Recession 1973 Oil Crisis 1980-82 Dual Recessions 1980-82 Dual Recessions 1939Developed 1st product in Garage with $538 investment and 2 people. Now have 321,000 employees and $80Bn value Burger King opened their doors in1954 but introduced ‘The Whopper’ in 1957. Today theyhave 11,100locations in 65 countries. Hyatt opened itsfirst hotel’s doorsat LAX during the Eisenhower Recession. It now operates365 hotels in 25countries. Createdby Bill Gates. Developed MS-DOS, which it sold and marketed to IBMand IBM clones. Now worth$163Bn. Cable Network News was the first 24 hrall-news Channel. MTV was the firstall music-video channel with VJ’s. Both changedthe way wecommunicate. “Syntax, Semantics and Technology”= Symantec. Gary Hendrix’s company evolved from defence technology, via its first Security product ‘SAM’, into the world’s 4th largest software company.

5. + 557% Economic Index F E B R U A R Y 1 2 1 9 9 9 T O JULY 82 0 0 9 +119% 2321 1747 44.516,55 25.5912.48 50.61 9,19 44.6240.11 -25% -62% -51% -10% -81% 2.31 15,18 9.36 20,57

6. Экономический прогноз: Рост инвестиций в ИТ в 2009 году по секторам IT Spending Growth Forecast Total IT: -1.8% Software: 2.0% Infrastructure: 2.5% Security: 11.0% Applications: 2.0% Info Mgmt: 8.3% YoY Growth (%) App Development: 1.3% SAMG: 4.9% Consumer: 9.1% Hardware: -6.6% Rest of Market -0.6% Network: -0.4% Storage: -4.3% Servers: -13.5% PC’s: -8.4% Peripherals: -6.9% Services: 1.7% Source: IDC 2009

7. Россия: прогноз роста на 2009 год Прогноз российского рынка ПО на 2009 год

8. Стратегия Symantec эффективна, целенаправлена и реалистична Организация и защита вашего информационного пространства • Целенаправлена • Ориентирована на информацию в целом, а не на отдельные системы или задачи • Широкий спектр интегрированных решений • Эффективна • Взрывной рост объема информации • 487 экзабайт при росте на 51% в год • Ценность информации повышается • Утечка данных обходится в $6,6 млн, на 40% дороже • Новых рисков все больше • Число вредоносных программ увеличилось на 265% • Соблюдать нормативные требования все сложнее • На это уходит 25% бюджета ИТ-безопасности • Реалистична • Лидер рынка ПО информационной безопасности, резервного копирования, восстановления, управления и т.п. • Неограниченные возможности (от потребителя до корпорации, от конечных информационных ресурсов до центра обработки данных) Источники: IDC, IT Wire, Ponemon Institute, Symantec Internet Security Threat Report, GMG Insights

9. Что лежит в основе нашего бизнеса Риски Бизнес-риски Финансовые риски Операционные риски Не связанные сИТ риски ИТ-риски Риски несоблюдения нормативных требований Риски нарушения доступности данных Риски потери производительности Риски безопасности

10. CAGR (Compound Annual Growth Rate/Совокупный среднегодовой темп роста) CAGR (Compound Annual Growth Rate/Совокупный среднегодовой темп роста) Symantec остается лидером рынка по основным направлениям Symantec Core Business Market Size ($ in billions) 14.0 11.0 Total Storage Management Backup Consumer Security Endpoint Security CAGR (Compound Annual Growth Rate / Совокупный среднегодовой темп роста) Sources: IDC, Gartner

11. Продукты Symantec нового поколения – тоже лидеры рынка Market CAGRs 2007-2011 CAGR (Compound Annual Growth Rate / Совокупный среднегодовой темп роста) Sources: IDC, Gartner,

12. Так что же мы можем вместе? Мы помогаем нашим заказчикам пережить кризис! Мы сокращаем их расходы и помогаем им развивать свой бизнес! B E Мы помогаем вам всеми своими программами стимулирования и оптимизации! Мы работаем вместе с группами продаж, предпродажной подготовки, маркетинга и PR, организуя целевые семинары по «кризисному управлению» для своих клиентов и потенциальных заказчиков!

13. Наша структура CommercialMM + SB + Channel Consumer Enterprise Василий Лиховайдо Михаил Мещанкин Алена Резванова Ник Росситер MarketingEnterprise MarketingVolume PresalesAvailability Consulting PresalesSecurity Елена Котусова Юлия Абрамова Николай Починок Кирилл Керценбаум Андрей Щеголь

14. Обновленная структура бизнеса Именные заказчики Enterprise $3497m MidMarket Enterprise Commercial $2952M 36.8% +6.3% Small Business Small Business Consumer Small Business

15. Команда Symantec с вами!

16. Спасибо

17. Корпоративный бизнес – как заработать с Симантек. Василий Лиховайдо

18. Обновленная структура бизнеса Именные заказчики Enterprise $3497m MidMarket Enterprise Commercial $2952M 36.8% +6.3% Small Business Small Business Consumer Small Business

19. Отдел Enterprise продаж Алексей Распопов Василий Лиховайдо Сергей Мышелов Сергей Кармазин Роман Князев Олег Тютюкин Игорь Минаев Андрей Денисов

20. Спасибо